D4 成功率和短板? ?項(xiàng)目資源系統(tǒng)診斷
1組-CCQ

項(xiàng)目名稱：K12網(wǎng)校
項(xiàng)目背景：運(yùn)營商背景的教育平臺，面向0-80歲，滿足不同人群不同學(xué)習(xí)需求的綜合性課程平臺。目前平臺基本是錄播課，利用國企背景，能網(wǎng)羅市場知名度較大的IP、專業(yè)教育品牌等課程，走知識付費(fèi)路線。但今年開始，專注走K12教育路線，擬通過采購獨(dú)家課程版權(quán)、名師簽約等方式，打造自己的特色來獲取營收。

一、啟動資源評估

【市場容量】

（1）目標(biāo)用戶：5-18歲

（2）用戶規(guī)模：我國處于K12階段內(nèi)的學(xué)生約為2億，按照二胎政策的開放，該規(guī)模會越來越大。

（3）市場規(guī)模：以目標(biāo)市場份額的1%來算，200000000*1%*500/人=1億元

【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)】

（1）能力模型
較強(qiáng)的國企背書，洽談草根名師資源不難，有足夠的資金支持，公司中層以上均是985? 211研究生或國外名校留學(xué)回來的高學(xué)歷人才。

（2）愿景
打造最專業(yè)的K12網(wǎng)校

【產(chǎn)品準(zhǔn)備】

（1）設(shè)備工具：手機(jī)端/PC端/微信H5均能進(jìn)入平臺，且有專屬的直播工具

（2）課程體系：語文、數(shù)學(xué)、英語、物化生、編程，直播課程+錄播課

【渠道策略】

（1）渠道1：運(yùn)營商用戶流量：各端口入口

（2）渠道2：聯(lián)動集團(tuán)31個省市的營業(yè)廳資源推動

（3）渠道3：微信公眾號引流

（4）渠道4：抖音引流

二、起盤必備條件

【項(xiàng)目發(fā)心】

（1）解決什么問題：1）用草根名師已驗(yàn)證有效的特有方法，幫助學(xué)生解決升學(xué)考試問題；2）扶持打造名師IP

（2）有沒有優(yōu)勢：草根名師由于不懂宣傳，只在局部范圍帶來效應(yīng)。不僅能幫助更多學(xué)生用特有的方法掌握知識，更意在打造名師IP，幫助更多有實(shí)力的老師獲取更高收益。

【渠道優(yōu)勢】

（1）特殊資源：運(yùn)營商宣傳渠道；有資金給名師保底費(fèi)，保證內(nèi)容質(zhì)量；本地mom合作，下沉生源。

（2）可復(fù)制性：重點(diǎn)在于合作的老師實(shí)力、方法的有效性

【教研產(chǎn)品】

（1）教研團(tuán)隊(duì)：尋找草根名師，簽約到我們名下。我們開出保底學(xué)生量和開班費(fèi)用，并負(fù)責(zé)推廣尋找生源。所尋找的老師均需要過往帶出的學(xué)生成績證明，且能緊跟教學(xué)大綱，自編教材。

（2）產(chǎn)品定位：專業(yè)的K12網(wǎng)校

【啟動資金】

（1）融資規(guī)模：不需要融資

（2）計(jì)劃融資：不需要融資