《巨人的工具》文字版筆記，和一點(diǎn)自己的注解。文章正文內(nèi)容摘自得到APP。

最近覺得這個(gè)APP聽書還挺好的，我自己是一個(gè)不是很愛看書，但是一直有睡前聽書的習(xí)慣。之前多是聽一些小說，現(xiàn)在聽得到app里面“每天聽本書”這個(gè)板塊，可以先看簡介，再聽書，如果遇到對自己很有啟發(fā)或者很感興趣或者覺得寫得特別好的書，就聽下去。之后再做筆記，或者再找對應(yīng)的書來看。

關(guān)于作者

蒂姆·費(fèi)里斯,?1977年出生的美國暢銷書作家，著有《每周工作4小時(shí)》、《4小時(shí)鍛煉身體》、《4小時(shí)大廚》。他有一個(gè)特別受歡迎的博客，還是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和天使投資人。

關(guān)于本書

從書名就能看出來，這本書講的是牛人們的方法論。這本書非常新，2016年12月份才出版，一出版就被各種好評。這本書主要告訴你，那些牛到天際的真牛人，到底是怎么思考問題、怎么工作生活的。

核心內(nèi)容

本書會(huì)給你帶來三個(gè)收獲：第一，對牛人思維方式里的共性形成直觀的認(rèn)知；第二，從牛人方法論里學(xué)到科學(xué)的決策方法；第三，讓自己找到把生活變高效的捷徑。

前言

今天分享的書叫《巨人的工具》，它還有一個(gè)很長的副標(biāo)題：億萬富翁、偶像和世界級表演者的戰(zhàn)術(shù)、習(xí)慣和日常。從書名就能看出來，這本書講的是牛人們的方法論的。這本書是2016年12月份出版，一出版就被各種好評。這本書的作者是蒂姆·費(fèi)里斯，費(fèi)里斯是好多本暢銷書的作者，還是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和天使投資人。

我們推薦這本書給你，一是因?yàn)檫@本書非常實(shí)用，它直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你，牛人們用什么方法工作、生活，這能啟發(fā)你活得更有智慧；二是因?yàn)檫@本書是得到專欄作者萬維鋼老師花大力氣解讀過，萬老師推薦必屬精品。萬老師的作品以理性思維見長。

本書的作者費(fèi)里斯訪問過大概一兩百位名人，這些人都是各個(gè)領(lǐng)域的一線大牛，然后他把訪談內(nèi)容編排在一起，就成了這本書。不過呢，這本書700多頁，里面的人物實(shí)在太多，我們只能精選幾位最有啟發(fā)的給到你。

第一個(gè)是漫畫作者斯科特·亞當(dāng)斯，他告訴你，不要去追求實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么具體的“目標(biāo)”，而要發(fā)展一個(gè)“系統(tǒng)”；第二個(gè)是前美國海豹突擊隊(duì)隊(duì)員杰克·威林克，他告訴你，真正的自由是自律，是你要對你的世界有極端所有權(quán)；第三個(gè)是硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資人克里斯·薩卡，他告訴你，生活中的挑戰(zhàn)應(yīng)接不暇，你應(yīng)該學(xué)會(huì)優(yōu)先應(yīng)對進(jìn)攻型挑戰(zhàn)。

第一部分（這個(gè)部分讓我受益頗多）

我們先看第一個(gè)人物，漫畫作者斯科特·亞當(dāng)斯，他的呆伯特系列漫畫，今天同時(shí)在65個(gè)國家，使用25種語言，超過兩千家報(bào)紙轉(zhuǎn)載。亞當(dāng)斯原本是個(gè)坐辦公室的白領(lǐng)文員，剛開始畫呆伯特漫畫的時(shí)候因?yàn)橐习?，必須每天早上四點(diǎn)起來畫。他是怎么堅(jiān)持下來，取得今天這個(gè)成就的呢？亞當(dāng)斯分享的最有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，大概是這么三條。

第一條，要為自己建立一個(gè)系統(tǒng)，而不是定一個(gè)目標(biāo) 亞當(dāng)斯當(dāng)年一邊工作一邊業(yè)余畫畫和寫作，這些給他帶來的物質(zhì)回報(bào)非常少，大概只相當(dāng)于工資收入的5%，對生活幾乎沒有任何影響。當(dāng)時(shí)他女朋友問他為什么要干這件事？亞當(dāng)斯答不上來。亞當(dāng)斯現(xiàn)在總結(jié)，他做的這個(gè)事情，不是為了完成一個(gè)什么具體的“目標(biāo)”，而是為了發(fā)展一個(gè)“系統(tǒng)”。所謂“目標(biāo)”，你做這件事就是為了做好這件事，成功了就有回報(bào)，失敗了就算白干。

而亞當(dāng)斯所謂的“系統(tǒng)”，則是一個(gè)連續(xù)變化的東西，或者是一項(xiàng)技能，或者是一個(gè)關(guān)系，比如夫妻關(guān)系。為了這個(gè)系統(tǒng)，你可以做各種項(xiàng)目，你可以要求自己養(yǎng)成什么習(xí)慣，你要的不是某個(gè)具體事件的成敗，而是發(fā)展這個(gè)系統(tǒng)。

亞當(dāng)斯的博客寫作，就是一個(gè)系統(tǒng)。具體哪篇文章能不能獲得收入，有多少讀者閱讀，都不重要，重要的是能不能讓這個(gè)系統(tǒng)不斷地發(fā)展。他寫博客沒有任何具體的目標(biāo)，這恰恰是系統(tǒng)的特征。怎么發(fā)展系統(tǒng)呢？亞當(dāng)斯做了兩個(gè)方面的事情。第一是要定期寫，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)。第二，要把博客當(dāng)作一個(gè)研發(fā)平臺，在上面做各種寫作技術(shù)的測試。比如亞當(dāng)斯測試了不同類型的話題，看哪個(gè)話題受讀者歡迎。他還測試自己用各種不同的口吻寫作，比如憤怒的口吻、幽默的口吻、批評的口吻等等，看哪一種感覺更受讀者歡迎。時(shí)間長了，博客越寫越多，亞當(dāng)斯的寫作系統(tǒng)就成長起來了。后來華爾街日報(bào)聽說了他的博客，就邀請他開個(gè)專欄。亞當(dāng)斯一上手，專欄馬上大受歡迎！這是因?yàn)榇藭r(shí)的亞當(dāng)斯已經(jīng)擁有了一個(gè)成熟的寫作系統(tǒng)，他完全知道文章應(yīng)該怎么寫。亞當(dāng)斯說，他寫博客的時(shí)候，只知道這個(gè)博客壯大起來就會(huì)有各種可能性，但是他完全沒有任何具體的目標(biāo)。他并沒有事先規(guī)劃好，到什么時(shí)候去華爾街日報(bào)開專欄。你看，系統(tǒng)有了，一切都自然發(fā)生。

亞當(dāng)斯的第二條經(jīng)驗(yàn)是，靈感更依賴身體，而不是大腦。如果你的寫作技術(shù)已經(jīng)比較成熟了，你最關(guān)心的就不是“怎么寫”，而是“寫什么”。亞當(dāng)斯的專欄要保持高頻率的更新，就必須要有大量的想法做后盾。那么他的想法都是從哪兒來的呢？ 為了獲得新想法，亞當(dāng)斯每天早上起來之后的流程完全固定，連吃的早餐每天都完全一樣。他這個(gè)套路的精髓是先清空大腦，再用新信息灌滿大腦。清空大腦，就是早餐之后把昨天的一切問題拋到腦后，把整個(gè)大腦“騰出來”接收新信息。然后他就打開電腦、看新聞、讀文章，了解現(xiàn)在世界都在發(fā)生什么，他必須從這些日常的新信息里獲得下一幅漫畫或者專欄文章的素材和靈感?，F(xiàn)在關(guān)鍵點(diǎn)來了。瀏覽信息的過程中，你怎么判斷哪條信息值得作為素材呢？亞當(dāng)斯說，你不應(yīng)該聽從大腦的判斷，你應(yīng)該聽從身體的判斷，因?yàn)榇竽X容易想太多，而身體則是自然反應(yīng)。亞當(dāng)斯總是觀察他自己的身體的反應(yīng)，看到這條素材，是不是不由自主地笑了？腎上腺素激增？產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感波動(dòng)？那就說明這個(gè)東西一定是個(gè)好素材。如果你的身體對什么信息作出強(qiáng)烈反應(yīng)，那么別人大概也會(huì)關(guān)心這個(gè)東西。

第三條經(jīng)驗(yàn)是，在自己身上多發(fā)展幾個(gè)熟練的技能。 亞當(dāng)斯說，如果你想取得出類拔萃的成就，你大概有兩個(gè)選擇。

第一個(gè)選擇是你把自己的某個(gè)技能練到全世界最好。這個(gè)非常困難，極少人能做到；第二個(gè)選擇是，你可以選擇兩項(xiàng)技能，把每一項(xiàng)技能都練到世界前25%的水平，這就比較容易。同時(shí)擁有兩個(gè)能排在前25%的技能的人，其實(shí)是很少的，而如果你能把這兩個(gè)技能結(jié)合起來去做一件事，你就可能取得了不起的成就。比如亞當(dāng)斯自己。他不是世界上畫畫技能最好的，但是他的畫畫技能能達(dá)到前25%的水平。他寫笑話的技能也不是全世界最好的，但是他寫笑話的技能也能達(dá)到前25%的水平?，F(xiàn)在他把這兩項(xiàng)技能結(jié)合到一起，畫“呆伯特漫畫”，能做到這一點(diǎn)的人就太少了。

而亞當(dāng)斯其實(shí)還有第三個(gè)技能，那就是他此前坐辦公室坐了很多年，他特別懂辦公室政治！辦公室政治恰恰就是呆伯特漫畫的主題，這就是三個(gè)厲害的技能放在一個(gè)人身上產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。所以亞當(dāng)斯給年輕人的建議是，不管你真正喜歡的領(lǐng)域是什么，你要努力在這個(gè)領(lǐng)域練到前25%。然后你最好再加一兩個(gè)領(lǐng)域。如果你不知道該加什么領(lǐng)域，亞當(dāng)斯建議你練演講。

亞當(dāng)斯說，演講這個(gè)東西，只要是個(gè)人，愿意苦練，就一定能練好。如果你是個(gè)?Top 25%?的程序員，你們公司有很多也是Top 25%的程序員，但是你同時(shí)還是一個(gè)?Top 25%?的演講者，那你天然就是其他那些程序員的領(lǐng)導(dǎo)啊。對于這個(gè)方法，這本書里說，有一個(gè)著名的作家馬克·安德森也有類似的建議，他說年輕人在大學(xué)最好能拿到兩個(gè)不同學(xué)科的學(xué)位，這兩個(gè)學(xué)科距離越遠(yuǎn)越好。比如工程+MBA、法學(xué)+MBA，或者物理學(xué)+經(jīng)濟(jì)學(xué)。

第二部分

以上就是我們要講的第一個(gè)人物，斯科特·亞當(dāng)斯，接下來我們講第二個(gè)人物，曾經(jīng)擔(dān)任過美國海軍海豹突擊隊(duì)指揮官的杰克·威林克，他的心得是，真正的自由是自律，是你要對你的世界有極端所有權(quán)。

這位威林克在海豹突擊隊(duì)服役二十年，參與過伊拉克戰(zhàn)爭，回來以后負(fù)責(zé)西海岸所有海豹突擊隊(duì)隊(duì)員的訓(xùn)練，退伍以后跟人合開了一家咨詢公司，專門向商界傳授軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力和管理經(jīng)驗(yàn)。2015年，威林克還出了一本書，叫《極端所有權(quán)：海豹突擊隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法與制勝策略》，這本書曾經(jīng)在紐約時(shí)報(bào)暢銷書排行榜名列第一。

威林克的方法論主要有三條經(jīng)驗(yàn)。

第一條是，自律就是自由。咱們得到的用戶都是“戰(zhàn)士”，每天工作學(xué)習(xí)都好像戰(zhàn)斗一樣，都在想方設(shè)法提高自己，取得勝利。這種精神當(dāng)然厲害，不過這里說的“戰(zhàn)士”和“戰(zhàn)斗”主要還是一種比喻。畢竟你的工作和學(xué)習(xí)都見不著血，就算偶爾失敗了，也不至于有人就得犧牲生命。我們有時(shí)候自己給自己增加壓力，搞個(gè)什么演習(xí)之類，其實(shí)多數(shù)情況下最高目標(biāo)也就是讓領(lǐng)導(dǎo)滿意而已。那如果一個(gè)人真的上過戰(zhàn)場，見過血，面對過真正的敵人，自己一個(gè)錯(cuò)誤決定就可能導(dǎo)致戰(zhàn)友犧牲，這樣的人，是一種什么氣質(zhì)呢？

有一個(gè)例子可以回答這個(gè)問題。為了這本書的訪談，作者費(fèi)里斯特意把威林克請到自己家里，威林克還住了一晚。第二天早上八點(diǎn)，費(fèi)里斯的女朋友把費(fèi)里斯叫醒，說威林克好像五個(gè)小時(shí)之前就起床了，一直在看書。她作為女主人，都不知道該怎么招待。其實(shí)五個(gè)小時(shí)可能也不至于，威林克的正常習(xí)慣是每天早上4:45起床做事。他早就退役了，但是保留了特種部隊(duì)的紀(jì)律，還能連續(xù)做76個(gè)俯臥撐。費(fèi)里斯就問威林克為什么非得早起，威林克說早起能讓他獲得一種在心理上戰(zhàn)勝了敵人的感覺。

威林克總覺得世界上的某個(gè)地方有個(gè)敵人，一手拿著沖鋒槍一手拿著手榴彈，等著跟他交鋒。他已經(jīng)不在軍隊(duì)，將來不會(huì)再上戰(zhàn)場了，但是他總覺得有一天還會(huì)面對敵人。每天早上一睡醒，他就問自己，我現(xiàn)在做什么，才能為那個(gè)時(shí)刻做好準(zhǔn)備？然后他就起來了。威林克這個(gè)精神，感染了很多美國人。現(xiàn)在Twitter上就有人組成了一個(gè)“4:45起床俱樂部”。早起也是自律的體現(xiàn)。威林克的座右銘是“自律=自由”，你為了獲得真正的自由，就非得給自己設(shè)定一些限制。我們平時(shí)所謂的自由，比如說想要什么有什么，想做什么做什么，這個(gè)其實(shí)有兩個(gè)弊端，不是真正的自由。

一個(gè)弊端是“選擇悖論”。你面臨的選項(xiàng)太多，就容易挑花眼，根本不知道選什么好，幸福度反而下降了。還有一個(gè)弊端是“決策疲勞”。（ 決策疲勞就是持續(xù)地做決定讓人的生理和心理產(chǎn)生的不舒適感。簡單地說，一個(gè)人做的決定越多,損失的意志力、自律和自控力也就越多。在決策疲勞期大腦會(huì)停止對遠(yuǎn)景的長期關(guān)注，而開始關(guān)注即刻的回報(bào)，大腦就會(huì)開始尋找捷徑。）有個(gè)理論說我們每一次做決定都會(huì)消耗一點(diǎn)意志力，選來選去什么都沒干就已經(jīng)身心俱疲。這里我想補(bǔ)充一句，現(xiàn)代社會(huì)某些人得抑郁癥，可能就是因?yàn)樘杂闪恕１砻嫔峡词裁炊伎梢宰?，?shí)際上做什么都沒意思，也沒意義。這樣的自由就如同開了作弊碼打電子游戲，玩一會(huì)兒之后面對的就是無盡的空虛?？墒侨绻闶莻€(gè)特別自律的人，每天面對各種限制，有各種固定流程，你每時(shí)每刻都知道自己應(yīng)該干什么，你反而獲得了一種自主的感覺。所謂“真正的自由”，也就是財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由、免于疾病和貧困的自由，為了達(dá)到這樣的目標(biāo)你必須自律才行，這個(gè)道理很明白。

威林克的第二條經(jīng)驗(yàn)是，要對自己擁有極端的所有權(quán)。海豹突擊隊(duì)在重大行動(dòng)之前，負(fù)責(zé)整個(gè)海豹突擊隊(duì)的海軍準(zhǔn)將會(huì)召集所有分隊(duì)指揮官開一個(gè)會(huì)，指揮官們就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)趕緊向上級提要求。比如，有的指揮官說我們跟直升機(jī)的合練還不夠，請求多派幾架直升機(jī)。有的指揮官說我們配發(fā)的靴子適合炎熱天氣，這次任務(wù)估計(jì)天氣比較冷，希望能發(fā)新靴子。有的指揮官說我們在沙漠行軍，士兵跟外界失去聯(lián)絡(luò)很難受，最好能給WiFi信號。準(zhǔn)將一一答應(yīng)了這些要求。

威林克引以為榮的一個(gè)時(shí)刻，是準(zhǔn)將問到他這里，他的回答是：“我們很好，長官?！彼麤]有提任何要求。威林克說，這個(gè)邏輯是這樣的。我對我的世界，有極端的所有權(quán)。如果我的隊(duì)伍有問題，我自己就會(huì)解決，我不會(huì)等到這個(gè)時(shí)候向上級抱怨。反過來說，如果哪一天我真的跟上級說，“老板，我需要這個(gè)”，那我馬上就能得到我需要的，因?yàn)樯霞壝靼?，凡是我提出的要求，一定是我真的需要。威林克說，人們總愛抱怨上級沒有給自己足夠的支持，其實(shí)那根本就是你自己的錯(cuò)誤。你沒有好好教育你的上級，你沒有正確影響你的上級，你沒有讓他理解你為什么需要這個(gè)支持。自己必須負(fù)責(zé)任，這就是極端的所有權(quán)。

威林克的第三條經(jīng)驗(yàn)是，要用謙卑來增強(qiáng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力。怎樣才是一個(gè)好的指揮官？威林克的答案是“謙卑”。威林克回到本土負(fù)責(zé)整個(gè)西海岸海豹突擊隊(duì)的訓(xùn)練，他故意用超高難度的環(huán)境和任務(wù)壓迫部隊(duì)，一直到把所有隊(duì)伍都壓垮為止，其中一項(xiàng)重點(diǎn)考察就是看各個(gè)小隊(duì)的指揮官怎么反應(yīng)，不行的就淘汰。威林克發(fā)現(xiàn)，最后被淘汰的指揮官，幾乎沒有人是因?yàn)檐娛录夹g(shù)或者體能不行，而都是領(lǐng)導(dǎo)力不行。其中最缺乏的一個(gè)素質(zhì)，就是謙卑。這里“謙卑”并不是說對領(lǐng)導(dǎo)畢恭畢敬的意思，而是你這個(gè)人聽得進(jìn)去別人的話，有開放的頭腦，能時(shí)刻學(xué)習(xí)。訓(xùn)練任務(wù)是故意讓所有隊(duì)伍都失敗。有謙卑素質(zhì)的指揮官回來，首先把責(zé)任歸于自己。是我沒控制好，我輸了，咱們能不能復(fù)盤一下，看看我哪個(gè)地方做得不對。然后你給他指出不足，他馬上記在筆記本上。而對比之下，傲慢自大的指揮官回來先指責(zé)別人，反正自己沒錯(cuò)，他好像什么都知道，其實(shí)他連誠實(shí)的自我評估都做不到。

那威林克是怎么自我評估的呢？他以一個(gè)第三人稱的視角，旁觀自己。你正在做這件事，但是你能夠時(shí)不時(shí)地跳出自己的身體，去觀察你自己：我是不是生氣了？我是不是太感情用事了？我是不是反應(yīng)過度了？這個(gè)其實(shí)就有點(diǎn)像咱們中國人說的“當(dāng)局者迷旁觀者清”，這等于是自己給自己提供即時(shí)反饋。做到這一點(diǎn)非常困難，這要求你在即使投入全部身心的情況下，仍然能在心里保持一個(gè)冷靜的聲音，給自己提個(gè)醒，這是謙卑的最高境界。

第三部分

以上就是第二個(gè)人物，前海豹突擊隊(duì)指揮官威林克。接下來我們來講第三個(gè)人物，克里斯·薩卡。薩卡可能是硅谷最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資人之一，據(jù)說身價(jià)超過十億美元。

薩卡曾經(jīng)在?Google?擔(dān)任過部門的經(jīng)理，出來搞風(fēng)險(xiǎn)投資以后有過多個(gè)神來之筆，像?Twitter?、?Uber、Instagram?、Kickstarter?這些現(xiàn)在如雷貫耳的公司，薩卡都是在它們創(chuàng)業(yè)早期就投資了。他還上過福布斯雜志的封面。費(fèi)里斯這本書里的薩卡，是個(gè)有點(diǎn)性格的人。比如作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者，人們都把他當(dāng)硅谷的人，畢竟他投的大部分公司都在硅谷，但是薩卡并不住硅谷，他住在加州一個(gè)山區(qū)里。

薩卡為什么不住在浪潮中心呢？因?yàn)樗且粋€(gè)進(jìn)攻的人。薩卡說，你在生活中面對的各種挑戰(zhàn)可以分為兩類。一類挑戰(zhàn)是“防守”，也就是那些別人給你的挑戰(zhàn)。別人給你任務(wù)，你想方設(shè)法完成，做成了也很有成就感，但是主動(dòng)權(quán)是在別人手里。另外一類挑戰(zhàn)是“進(jìn)攻”，是你做自己想做的事情，主動(dòng)權(quán)在自己手里。比如你的電子郵箱，其實(shí)就是你的防守任務(wù)列表。每一封郵件都是別人想讓你干的事兒，如果你一直被郵箱左右，你就一直在防守。薩卡想進(jìn)攻。所以他從2007年就搬離了距離硅谷30分鐘車程的舊金山，跑到山里面去居住。薩卡不想再?zèng)]完沒了地見各種人，開各種會(huì)了。他在山里可以集中精力做一些自己想做的事情，學(xué)習(xí)新東西，建立一些真正有價(jià)值的長期關(guān)系。

他住的地方正好是個(gè)滑雪勝地，景色很好。他就經(jīng)常在周末邀請各路商業(yè)伙伴來家里玩，別人也愿意來，結(jié)果這樣的關(guān)系顯然更深入。這種長期的個(gè)人朋友關(guān)系，是薩卡成功投資?Twitter?和?Uber?這些公司的關(guān)鍵。所以我們看，風(fēng)險(xiǎn)投資人肯定要認(rèn)識很多很多人，而現(xiàn)在薩卡的特點(diǎn)是他已經(jīng)不再被動(dòng)地見很多人，而是主動(dòng)地、有選擇地跟一些人建立更高水平的關(guān)系。

這里面的關(guān)鍵詞，是“主動(dòng)”。所謂進(jìn)攻，就是要以我為主，積極主動(dòng)。實(shí)際上薩卡早期也是這樣。他知道風(fēng)險(xiǎn)投資人需要很多知識，對各行各業(yè)的情況都得有點(diǎn)了解，可是如果你在一個(gè)公司有份正式工作，你的工作能夠給你提供的視野往往非常有限，那你就必須主動(dòng)出擊。

當(dāng)年薩卡的做法就是不論哪有重要會(huì)議，不論人家是否邀請了他，他都想方設(shè)法去聽一下。在?Google?的時(shí)候，各種高層的會(huì)議，甚至創(chuàng)始人之間的會(huì)議，薩卡也去參加。他去開會(huì)別人根本沒請他，有時(shí)候人不好意思說他，有時(shí)候也會(huì)有人問他來干什么，這時(shí)候薩卡就說，“我是來幫你們做會(huì)議記錄的?！比缓笏娴臅?huì)把自己記的筆記發(fā)給與會(huì)者。

你可能會(huì)問，像這樣主動(dòng)出擊需要極高的情商，薩卡的情商是怎么練出來的呢？這本書說了薩卡很多小時(shí)候的故事。其實(shí)，美國現(xiàn)在階層也挺固化，連互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個(gè)全新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，通常也不是出自中等以下的家庭。薩卡的家庭就有點(diǎn)不一般，他的父母是有一定能力的人。美國學(xué)校的暑假長達(dá)兩個(gè)半月，窮人家小孩就在家里瞎玩，有條件人家的小孩則可以參加各種培訓(xùn)班和夏令營。而薩卡家的規(guī)矩，是每年暑假出去實(shí)習(xí)。

?實(shí)習(xí)分兩個(gè)階段，薩卡稱之為“甜酸暑假”。先說“甜”的部分。薩卡的父親有個(gè)朋友，也是薩卡的教父，這位教父有個(gè)兒子，算是薩卡的“教兄”吧。薩卡這位教兄的職業(yè)，是幫著利益集團(tuán)在華盛頓游說國會(huì)議員。12歲那年，薩卡的實(shí)習(xí)生工作就是給教兄當(dāng)小跟班，去參加游說。而且薩卡在其中起到了一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)肅的作用。在游說每個(gè)政客之前，薩卡會(huì)先跟他教兄梳理一下這次游說要達(dá)到的各種條款，薩卡會(huì)把計(jì)劃的內(nèi)容濃縮到一張紙上，幫教兄理清思路。然后他跟著教兄去參加和政客的會(huì)面，他教兄跟政客談，他就在旁邊看。

?12歲的薩卡，就已經(jīng)見過華盛頓那幫議員的各種嘴臉。薩卡說這種實(shí)習(xí)至少給了他三個(gè)收獲：第一是獲得了很多見識；第二是建立了強(qiáng)大的自信心；而更重要的第三條，通過總結(jié)談話要點(diǎn)，他掌握了很強(qiáng)的講故事能力。而暑假里“酸”的部分是薩卡回到自己家，父親安排他去一個(gè)建筑隊(duì)打雜。建筑隊(duì)的老板是他父親的朋友，他父親要求老板把最臟最累的活兒安排給薩卡，比如把糞肥灑到別人家的院子里。如果薩卡干得不好，工友們還會(huì)對他打罵！也許這種吃苦的工作能磨煉意志品質(zhì)吧。不過薩卡調(diào)侃，他父親安排這兩份實(shí)習(xí)可能還有一個(gè)警告的意思，如果你拿不到華盛頓說客這樣高端的工作，那你就只能做建筑隊(duì)那種工作了?？窟@些不同的人生體驗(yàn)，成就了薩卡超凡脫俗的情商。

?而且，我們知道有些硅谷名人愛穿標(biāo)志性的衣服，比如喬布斯每次開發(fā)布會(huì)都是一件黑色套頭衫，扎克伯格總愛穿一件T恤衫。薩卡的標(biāo)志性服裝是一件繡花牛仔服。為啥非得這樣呢？薩卡說他有一次出去做演講，在機(jī)場很隨性地買了件衣服，演講的時(shí)候穿著反響很好。于是他回來就把這家店里同款衣服的一半庫存都買了，從此一有正式場合就穿這件。這件衣服給了媒體一個(gè)很強(qiáng)的辨識度，這是在不傷害自己的情況下增加曝光的最好方法，何樂而不為呢？

?薩卡對年輕人的忠告是，任何時(shí)候都要真誠，不要模仿任何人，永遠(yuǎn)做最真實(shí)的自己—而且你不必為此道歉。如果你的真實(shí)自我是一個(gè)很怪異的人，那你就做這樣一個(gè)很怪異的人。其實(shí)這個(gè)說法在《巨人的工具》這本書里提到的另一個(gè)人物格林·貝克也提到過。格林·貝克是現(xiàn)在美國當(dāng)紅的節(jié)目主持人，他有一次在電臺節(jié)目里沒忍住，暴露了自己很隱私的事情，以為職業(yè)生涯結(jié)束了，沒想到聽眾反而很歡迎。這個(gè)邏輯是現(xiàn)代社會(huì)里太多人說話都是按照事先寫好的稿子說，越是這樣人們就越歡迎真誠的聲音。跟別人一樣非常無趣，真誠的自我表達(dá)反而可能有市場。如果你真的在某些方面有特殊之處，它可能還是你的賣點(diǎn)。

薩卡給的最后一個(gè)忠告是，一定要善于講故事。風(fēng)險(xiǎn)投資人做決策，其實(shí)并不是依靠理性分析你的數(shù)字和圖表，而是在聽你的故事。如果他能被你的故事打動(dòng)，他就會(huì)投資你的項(xiàng)目。如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)投資人在糾結(jié)地翻來覆去看你的數(shù)據(jù)，他其實(shí)不是在那里做計(jì)算，而是他想從這些數(shù)據(jù)里面去找到相信你這個(gè)故事的理由。

總結(jié)

到這里，這本《巨人的工具》就講完了，我們再回顧一下。這本書里三個(gè)優(yōu)秀的大人物告訴我們，不要去追求實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么具體的“目標(biāo)”，而要發(fā)展一個(gè)“系統(tǒng)”；真正的自由是自律，是你要對你的世界有極端所有權(quán)；生活中的挑戰(zhàn)應(yīng)接不暇，你應(yīng)該學(xué)會(huì)優(yōu)先應(yīng)對進(jìn)攻型挑戰(zhàn)。