大家好，這個(gè)群里的人都是有意向做我家荔枝代理團(tuán)長(zhǎng)的。
一、自我介紹
? ? ? 我叫歐玻秀，你們可以叫我小玻。目前是在上班的狀態(tài)，非專業(yè)水果電商。荔枝一年只賣一次，一年最多也就2周發(fā)貨時(shí)間。我老家在海南省?？谑协偵絽^(qū)三門坡鎮(zhèn)，海南的大部分妃子笑就出自我們這個(gè)小鎮(zhèn)。今年5月5日著名主持人汪涵來(lái)做直播帶貨荔枝的地方就是我家這里，直播的地方也正好是我家后面那片荔枝地。
? ? ? 說(shuō)的更清楚一點(diǎn)，我現(xiàn)在說(shuō)的這個(gè)荔枝地是我家的也不完全正確。以前住鎮(zhèn)上的時(shí)候我家確實(shí)種荔枝，但是后來(lái)搬家到?？诤螅笾娃D(zhuǎn)給我大姨家種了，所以確切的說(shuō)是我親戚家的荔枝地。過(guò)去的幾年里，我都是在我大姨家的園子拿果發(fā)給朋友以及朋友的朋友，反饋都很好，所以今年第一次想擴(kuò)大規(guī)模，招一些代理賣賣，你們是我招的第一批代理。
? ? ? 我知道這里面有人是第一次做荔枝，也有人其實(shí)已經(jīng)有很多個(gè)上家了，甚至自己手下也有很多代理，看見(jiàn)我發(fā)布的招代理消息，想是自家果園，可能價(jià)格會(huì)更低一點(diǎn)，如果只是比價(jià)格的，我這肯定不是最低的了，市面上什么價(jià)格的都有。讓我和你說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)的狀態(tài)。
二、荔枝電商行業(yè)情況
1、大型電商多倉(cāng)發(fā)貨
? ? ? 他們是來(lái)海南這邊大量收果（俗稱百家果），然后過(guò)水（里面會(huì)放保鮮劑）然后用冷鏈車?yán)貎?nèi)地，在內(nèi)地發(fā)貨。這樣的好處是節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，從內(nèi)地發(fā)貨運(yùn)費(fèi)成本起碼節(jié)約一半，所以他們價(jià)格會(huì)低；第二就是早期他們會(huì)為了銷量可能會(huì)有部分虧損做活動(dòng)。
? ? ? ? 缺點(diǎn)：百家果，果的質(zhì)量沒(méi)法保證，也不知道哪些果是打過(guò)藥期的了。（科普下：荔枝樹(shù)是一種特別愛(ài)生蟲子的樹(shù)，荔枝一旦生蟲就很快壞了，所以果農(nóng)會(huì)打很多藥，以保證荔枝順利成長(zhǎng)成熟，打藥頻率很高。不是說(shuō)打了藥的果就不能吃，藥期是有限的，一般打藥過(guò)了十天這個(gè)時(shí)候吃就安全了。）這樣如果你做的是熟人，老客，你就會(huì)面臨失去客人，丟臉的問(wèn)題。
2、本地果農(nóng)家孩子自己做的小范圍電商，一般都是賣給朋友及朋友的朋友
? ? ? 我就屬于這種了。我家親戚大概有1000棵荔枝樹(shù)，大多數(shù)的荔枝摘下來(lái)是賣給過(guò)來(lái)收果的老板，一小部分是給我賣給朋友。一般我前一天會(huì)告訴他我第二早上要多少果，她清晨把我要的果摘出來(lái)，我自己在挑一下，剩下的她就拉去給批發(fā)商了。我一般會(huì)比收購(gòu)價(jià)格高一點(diǎn)和她結(jié)算，因?yàn)槲姨袅斯牧?，而且老人辛苦一年就指望荔枝賺取一年的家用?/p>
? ? ? ? 我這樣做的好處是，盡可能的選比較好的果子發(fā)出去，而且因?yàn)槭亲约河H戚家的，知道果子什么時(shí)候打藥，什么時(shí)候過(guò)了藥期，可以放心發(fā)。但是價(jià)格做不到最低，因?yàn)楫a(chǎn)地直接發(fā)順豐空運(yùn)，運(yùn)費(fèi)成本太高。
三、我想尋找的合作伙伴
1、他們是比較在意品質(zhì)的，追求好吃安全的果實(shí)，而不是僅僅比價(jià)格高多少
2、他們是想長(zhǎng)期做荔枝熟客的，一年一次，我們合作
四、我能承諾給代理的
1、保證盡量發(fā)比較好口感的荔枝給你們
2、所發(fā)荔枝保證過(guò)藥期，不過(guò)水，不過(guò)冰，不泡藥，直接清晨摘了早上打包發(fā)走（順豐空運(yùn)）
3、做好你們的售后
五、關(guān)于代理團(tuán)長(zhǎng)需要說(shuō)明的幾點(diǎn)
1、關(guān)于價(jià)格
? ? ? ? 今年的荔枝價(jià)格比較反常，最近一直在溫和上漲，目前已經(jīng)超過(guò)我測(cè)算的價(jià)格了，所以我一直遲遲沒(méi)有發(fā)代理價(jià)格，因?yàn)楸旧戆l(fā)給代理的價(jià)格賺的錢很少了，按目前市場(chǎng)價(jià)格我發(fā)一單虧一單。
? ? 今天試了下，荔枝的口感已經(jīng)差不多到位了，預(yù)計(jì)10號(hào)第一批就要發(fā)貨了，再不公布價(jià)格大家也沒(méi)時(shí)間預(yù)售了。我現(xiàn)在給你們的價(jià)格已經(jīng)是我能做到的極致了，利潤(rùn)空間給到你們了，你們可以自己選擇做或者不做，都沒(méi)關(guān)系。我家園子發(fā)貨力也有限。如果后期荔枝價(jià)格有回調(diào)，我會(huì)適當(dāng)給你們降一點(diǎn)，但是幅度也不大，估計(jì)最多5元吧。
? ? ? ? 代理價(jià)格表及下單表我發(fā)群里，大家自行查看。
2、關(guān)于果品
我給大家的荔枝的品種是妃子笑，這個(gè)品種的特點(diǎn)是核小肉多，水分多，口感也比較甜（有些會(huì)有甜中帶一點(diǎn)點(diǎn)酸）。荔枝放冰箱冷藏后口感會(huì)更好。一棵樹(shù)上會(huì)長(zhǎng)各種大小的果子，我不能保證都差不多大小，畢竟人工分揀的，而且越摘到后面果子大果就不多了，這點(diǎn)要先和你們說(shuō)明。
? ? ? 我很真誠(chéng)的和大家說(shuō)了那么多，你們可以自己決定做不做代理，如果有問(wèn)題都可以直接和我微信溝通，電話也可以。
? ? ? 感謝各位關(guān)注。
