銀行網(wǎng)申講解

一.銀行體系組成

1、中國人民銀行、中國銀行保險監(jiān)督管理委員會、中國銀行業(yè)協(xié)會

2、政策性銀行：國家開發(fā)銀行、中國進出口銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行?

3、國有大型商業(yè)銀行：中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行、中國郵政儲蓄銀行?

4、股份制銀行：招商銀行、中信銀行、中國光大銀行、華夏銀行、浦發(fā)銀行、中國民生銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、浙商銀行、渤海銀行?

5、城市商業(yè)銀行：北京銀行、上海銀行、江蘇銀行、南京銀行、寧波銀行、徽商銀行、盛京銀行、杭州銀行?

6、農(nóng)村金融機構(gòu)：農(nóng)村信用社、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助社 7、外資銀行：匯豐銀行、渣打銀行、東亞銀行、花旗銀行、瑞士銀行、 德意志銀行、摩根大通銀行、法國興業(yè)銀行

二. 網(wǎng)申與宣講會簡介

7-9月份校招計劃（總分行招人數(shù)，找人條件，進程）——>宣講會9月份——> 網(wǎng)申9月中旬-10月中旬——>筆試10月中旬-11月中旬——>面試11月初-12月——> offer發(fā)放5-6月

宣講會：了解企業(yè)（薪酬信息，價值觀，發(fā)展)、面試環(huán)節(jié)、有的總行不在網(wǎng)上招、現(xiàn)場面試筆試機會

三. 網(wǎng)申秘籍

通過率：中（30%）農(nóng)（32%）工（25%）建（35%）

機選條件：教育背景、英語水平（6級）實習(xí)經(jīng)歷、校內(nèi)經(jīng)歷、身高體重

人選條件：照片、學(xué)校、開放性問題、興趣愛好

網(wǎng)申三大思維：獵手思維（為什么去招你）價值思維（自己的價值）測謊（心理測試前后統(tǒng)一）

志愿選擇：第一志愿的重要性（確一定要想清楚）

網(wǎng)申的投遞時間：以一個月報名時間為例，最佳為第二周，投完之后一定要做好記錄：機構(gòu)名稱-編號-網(wǎng)申\投簡歷時間-網(wǎng)申\投簡歷截止時間-投遞方式-投遞賬號\密碼-網(wǎng)申結(jié)果-投遞崗位1-城市-筆試時間-結(jié)果-一面時間-結(jié)果-二面時間-結(jié)果-備注

十招秘籍：

1）照片（女生）

頭發(fā)扎起來更好，披著也可以

底色去各行的網(wǎng)站上看一下

一般藍底

要穿白襯衫

眼鏡最好不戴

拍的時候各種比例都來一點

生活照要求：陽光樂觀學(xué)生氣一點，有點綠色的，最好在學(xué)校里面拍，圖書館門口、操場上，場所要整潔寬敞明亮一點，最好不要出現(xiàn)別人，不要佩戴過多配飾，人物在三分之一線上， 著裝沒有特別要求，但是不要過于隨意。不要藝術(shù)照，盡量選橫版照片且像素大一點 （5兆之內(nèi)）。不要背影照或者只有頭。

2）基本信息：

聯(lián)系方式手機一定要寫對，大部分短信通知

期望月薪：平均水平為主

畢業(yè)時間：以招聘公告為主

3）教育經(jīng)歷

由近及遠（到高中就可）

學(xué)校名稱

學(xué)業(yè)成績（主學(xué)科成績分數(shù)由高到低排，不超過80或85分的不建議寫）（兩種方式寫：95、95/A)

4）校外實習(xí)

實習(xí)類型：工作實習(xí)、工作實踐（社區(qū)義工、支教）、培訓(xùn)技能（培訓(xùn)機構(gòu)的即可）

實習(xí)模板：時間、機構(gòu)、職務(wù)、職責(zé)、業(yè)績（寫了多少頁底稿 、看了多少資料）、收獲

實習(xí)分數(shù)：三到五份（與崗位匹配度高的，最好與營銷有關(guān)，詳細些工作經(jīng)歷，切記不要太空太大）

5）校園活動

干部經(jīng)歷（協(xié)會志愿者、干部）

項目經(jīng)歷（跟老師做的項目，論文、科研）

螺絲釘精神（參加了表現(xiàn)態(tài)度好積極，大小都要寫）（其次才是組織領(lǐng)導(dǎo)能力）（細心、簡單的工作做到極致）

6）家庭關(guān)系

父母

注：若寫親友，優(yōu)先選擇以下：公務(wù)員、銀行員工、企業(yè)財務(wù)

7）榮譽獎勵

學(xué)習(xí)類：：三好學(xué)生、國家獎學(xué)金、國家勵志獎學(xué)金等

證書類：CPA、CFA、ACCA、基金從業(yè)、銀行從業(yè)

活動類：創(chuàng)業(yè)大賽、優(yōu)秀干部、技能比賽

英語類：大學(xué)英語四六級、雅思、托福、托業(yè)

計算機：計算機三級、計算機二級

興趣類：籃球比賽、書法比賽、攝影比賽

8）自我評價

要中肯（客觀真實，可稍作修飾，但是不可過分夸大）

1.具有較強的學(xué)習(xí)能力，認真刻苦，勤奮務(wù)實； 2.工作責(zé)任心強，具有一定的團隊合作能力、快速執(zhí) 行能力； 3.親和力強，有耐心、溝通能力強，能很好地處理突發(fā)狀況，應(yīng)變能力強； 4.為人嚴謹認真，誠實守信，公私分明，具有良好的 思想品德和操守； 5.樂觀開朗，善于與人溝通，工作主動積極，服務(wù)意識很強。

每點以以上開頭，后面加上論證，用得獎情況和實踐情況論證，最后加上綜合考慮，我覺得自己適合銀行柜員的工作

9）自薦信

可手寫可電腦敲

一般是總分總結(jié)構(gòu)，總寫概況然后分條展開敘述，最終再寫最后的結(jié)論和總體評價。（中間部分可用自我評價的部分）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

? 您好！感謝您在百忙之后看我的自薦信?

?（簡介） 我叫XX，畢業(yè)于XX大學(xué)XX專業(yè)（本碩）。（可以簡單加上想要讓領(lǐng)導(dǎo)看到的東西，比如我連續(xù)三年獲得獎學(xué)金）

?（自薦目的） （清楚地表達自己的求職意向，比如我想申請XX職位，我相信自己有能力有興趣有信心勝任這個職位，希望貴行能給我一個展示自我的機會，我的情況介紹如下）

?（條件展示） （關(guān)鍵內(nèi)容，自我評價部分，以事實和數(shù)據(jù)說話）

?（愿望決心） （表現(xiàn)出迫切：我行一直秉承“ ”的人才理念，我相信我所具備 的才能和品德符合我行的標(biāo)準，我希望可以加入我行，為實現(xiàn)“ ”的愿景添磚加瓦 / 希望之前的積累能夠助我圓夢貴行，為貴公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力！附上我的簡歷，請您查閱。 感謝您考慮我的求職申請，期待您的回復(fù)。祝您工作順心，萬事如意?。?/p>

恭候佳音！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?自薦人：XXX（可以放手寫）

自薦信可以彌補網(wǎng)申看不出來的

10）主觀問題

a.為什么應(yīng)聘XX銀行：專業(yè)/個人聯(lián)系、行業(yè)地位、符合/有利于職業(yè)發(fā)展

b.申請這個職位的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢-以小見大 劣勢-社會經(jīng)驗不成熟、剛剛踏入社會對咱們銀行的一些工作不是特別了解希望貴行能給一些培訓(xùn)的機會讓我去了解、在上海/北京資源目前較少但是通過一定時間的積累我相信我能做好（寫一些不親=輕不癢的）

c.五年職業(yè)規(guī)劃（不要寫跳板跳槽）（職業(yè)穩(wěn)定性，清晰性）（我對職業(yè)的規(guī)劃很清晰，剛?cè)胄形視鴰煾祵W(xué)、多做業(yè)務(wù)，兩到三年時間我希望可以成為一名客戶經(jīng)理，在這個崗位上做下去，我希望我能跟著各位老師傅盡快學(xué)習(xí)銷售技巧、成為一名合格的銷售人員，同時我會參加行業(yè)外的各項考試，豐富自己的技能 ，在工作中我會多多拓展我的人際關(guān)系，爭取給咱們行帶來一些新的客戶，而且，我會盡力維護好一些老客戶，這就是我近三五年的一個目標(biāo)。）

d.你認為需要讓公司了解的其他情況（亮點為主，核心，一定要抓住HR眼球）

e.對公司的提問：貴行在新員工入職之后是否會有入職培訓(xùn)，能讓員工更快地接觸和了解銀行業(yè)務(wù)

注意：提交之前一定要檢查一下不要有錯別字、文字方面重點突出關(guān)鍵詞前值適當(dāng)潤色一定要通過數(shù)字或簡潔的語言突出自己的優(yōu)勢

四.崗位剖析

總行-管培生

前臺營銷：公司金融部（非常核心，需要懂財務(wù)知識行業(yè)知識，未來發(fā)展很好）、機構(gòu)金融部（機構(gòu)存款、承銷工作，乙方，也是非常核心）、惠普金融（未來比較重視的一塊，民間小微等）（適合想要出去發(fā)展的）

中臺支持（適合壓力不大的，細心的）財務(wù)會計部（各省的資金調(diào)度，整個財務(wù)配置，權(quán)力較大）、人力資源部（黨建、干部提拔、人員薪酬管理）資產(chǎn)負債管理部（本幣資金、外匯資金等）

后臺保障（辦公室-領(lǐng)導(dǎo)身邊的人、內(nèi)控合規(guī)、渠道管理部-服務(wù)和網(wǎng)點管理）

總行-利潤中心

金融市場部、資管托管部、專項融資部、資產(chǎn)管理部、投資銀行部、養(yǎng)老基金部

分行

營銷類和客服類

簡歷?

準備：

三分簡歷：紙質(zhì)+網(wǎng)申簡版+網(wǎng)申詳版（掌握要點，防止打臉）

網(wǎng)申OQ（四到五個故事）

幾把刷子：估值，行業(yè)研究的，產(chǎn)業(yè)鏈研究，深度報告撰寫，實習(xí)經(jīng)歷和項目經(jīng)歷

1.1 簡歷修改

表格：4×40+

教育背景7行?

實習(xí)實踐經(jīng)歷三到四份-一份七行左右

一份簡歷42-45

頁邊距1.3-1.6

字體：正文10號字 標(biāo)題小四號（加粗），中文楷體，英文Times new Roman（加粗）（若經(jīng)歷太少，可調(diào)字號至11-12號）

行間距1-1.2倍，1.15也可

標(biāo)點符號：要不都空，要不分號加句號，要不都句號

前三份經(jīng)歷匹配，安匹配度順序而不是時間順序

校園實踐、項目研究經(jīng)歷和其他經(jīng)歷合一塊

技能證書：CPA科目在考，彭博

1.2 不同求職方向喜歡的簡歷（簡歷的關(guān)鍵詞一定要挑出來）

不同方向簡歷，每個方向多份簡歷，紙質(zhì)和網(wǎng)申簡歷

網(wǎng)申簡歷和紙質(zhì)的篩選規(guī)則是不同的

網(wǎng)申：關(guān)鍵詞IPO、估值、并購，前期篩選不會有“函證”“團結(jié)合作”

不同方向用詞不同：

一級市場：1.目標(biāo)院校背景 2.項目、核查 3.投行、PE 4.適當(dāng)?shù)膶I(yè)證書（CPA）、保代、司考

二級市場：1.目標(biāo)院校北京 2.行研、產(chǎn)業(yè)、分析、投資等 3.買方、賣方 4.適當(dāng)?shù)膶I(yè)證書（CPA）

國企、央企類：1.實踐經(jīng)歷 2.綜合能力、教育背景 3.家庭背景、其他因素 4.校園活動、干部任職經(jīng)歷 5.獲獎經(jīng)歷、相關(guān)專業(yè)證書

投行關(guān)鍵詞：IPO、并購、盡調(diào)、再融資、財務(wù)核查、法律核查、債券

行研（研究方向）關(guān)鍵詞：行業(yè)梳理、深度報告撰寫

投行-行研：

標(biāo)志性關(guān)鍵詞調(diào)整：項目助理-助理分析師、分析師助理、研究助理

內(nèi)容關(guān)鍵詞：財務(wù)核查-財務(wù)分析

網(wǎng)申簡歷先計算機篩選再人篩選

英語六級，CIT6都要寫全面

考證可以在其他里寫CPA科目在考，檢索到關(guān)鍵詞

1.3 簡歷篩選指標(biāo)

硬指標(biāo)：教育背景，四六級雅思托福，年齡，身高（銀行更看重），性別

證券從業(yè)和基金從業(yè)都是硬指標(biāo)（趕緊去考）（萬一沒考也先寫著再補）

打分指標(biāo)（一般會有權(quán)重，一定不要空）：獎學(xué)金（一般券商基金不會去查），實習(xí)經(jīng)歷（盡量兩到三個匹配，實習(xí)比較短的話寫長一點（不要出現(xiàn)三個月以下的實習(xí)）），校園活動（兩到三份），項目經(jīng)歷（研究過的都可以，參與過設(shè)計、估值，不要空著），培訓(xùn)經(jīng)歷（不要空著），形象（照片拍好看一點），交流，證書（從業(yè)、CPA、CFA一級網(wǎng)申有用面試沒用）專業(yè)技能（萬得、PPT、Python、VBA）

網(wǎng)申簡歷盡量寫全一點（多去摳）

信托租賃可能不需要太匹配的經(jīng)歷

簡歷上不要出現(xiàn)至今

獲獎經(jīng)歷：不要一行一行寫，用歸納總結(jié)寫：如本科期間獲得什么什么獎學(xué)金等等，不要寫時間獎學(xué)金的形式

實習(xí)經(jīng)歷：每份經(jīng)歷3-4個關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞2-3行。不要全部是歸納總結(jié)的方式，對關(guān)鍵詞展開，要有概括：撰寫XXX深度報告：X天獨立完成X頁XXX深度報告，主要對XXX做詳細梳理，重點分析公司XX業(yè)務(wù)及XXX市場前景，完成模型建立及估值分析；完成XX與XX梳理：回顧XXX，整合XXX，分別分析XXX，理清XXX，制作XX頁PPT匯報成果并獲得分析師認可。數(shù)據(jù)梳理和分析（放到后面）：過去多少數(shù)據(jù)，用什么工具進行；財務(wù)模型搭建：（盡量出現(xiàn)這一個），絕對估值（核心是假設(shè)，收入成本和費用假設(shè)說清楚）和相對估值（PE），一級和二級的區(qū)別。（目前有哪些估值法，用了什么，參數(shù)選取，假設(shè)是什么，結(jié)果是什么）行業(yè)深度研究；公司財務(wù)研究（與其他公司對比），行業(yè)財務(wù)分析（行業(yè)資產(chǎn)負債率毛利率等特點）（這一塊經(jīng)常在面試中被問到特定行業(yè)或公司的，研究的，要特別懂這個行業(yè)和公司）；上市公司研究

一級市場關(guān)鍵詞：深度參與IPO項目核查（不要寫參與新三板項目（細的關(guān)鍵詞），可以是股權(quán)類項目融資（寬的關(guān)鍵詞））；參與盡調(diào)（盡量不要寫協(xié)助和負責(zé)）；招股書說明撰寫；債券發(fā)行項目；債券資本市場研究；IPO項目盡調(diào)底稿整理：深度項目財務(wù)、法律及業(yè)務(wù)底稿部分，核查公司銷售、采購合同，深度梳理公司歷史沿革、稅收、業(yè)務(wù)部分底稿。核查底稿的完備性、準確性。深度梳理盡調(diào)核心要點，把握XXX關(guān)鍵點；參與某融資項目現(xiàn)場盡調(diào)：深度參與XX項目核查，負責(zé)XXX；梳理公司合規(guī)、權(quán)屬問題：深度研究了解XXX

會計師事務(wù)所關(guān)鍵詞：參與XX項目IPO審計/年審；參與負責(zé)財務(wù)盡調(diào)現(xiàn)金模塊；分析公司財務(wù)風(fēng)險

銀行關(guān)鍵詞：分析研究客戶收益需求及風(fēng)險特點：深度研究銀行短中長期理財特點，分析信托、資管、XX產(chǎn)品特點，研究客戶收入、資產(chǎn)配置、XX特點，推薦XXX匹配的產(chǎn)品；撰寫《XX計劃》報告：研究產(chǎn)品的標(biāo)的特點、投資期限、風(fēng)控標(biāo)準、XXX理財報告。

簡歷右邊不要空格，網(wǎng)申一定要做一下預(yù)覽。

2.3 網(wǎng)申

做簡版和詳版

有的敲完空格生成預(yù)覽會好看

網(wǎng)申一行比較長

簡版：寫要點

詳版：深度研究梳理XXX，熟悉XXX，歸納總結(jié)XX，深度研究熟悉XXX，研究了解XXX

網(wǎng)申OQ（提早準備好）

職業(yè)選擇OQ：why u?(我學(xué)過什么結(jié)合教育背景學(xué)習(xí)經(jīng)歷實習(xí)經(jīng)歷考證經(jīng)歷實戰(zhàn)經(jīng)歷職業(yè)規(guī)劃，適合行業(yè)，適合公司） why me? why industry？

學(xué)習(xí)相關(guān)的OQ：學(xué)習(xí)能力的，最近看過的書（好好研究一本書，有專業(yè)度的，跟工作相關(guān)的）通過XX時間深入研究什么行業(yè)，閱讀了多少份深度報告，對XX進行了深入的研究梳理，第二天撰寫深度報告，形成了什么什么。（不是通過分數(shù)體現(xiàn)的，是看能否快速摸透一個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈）

印象最深的OQ：跟行業(yè)相關(guān)的，體現(xiàn)工作解決能力強，抗壓能力較強的

項目經(jīng)歷：能寫的一定要寫，即便是項目探討階段，前期盡調(diào)階段。盡量匹配一點，不要空著。

培訓(xùn)經(jīng)歷：價值立方一級訓(xùn)練營，1.行業(yè)深度研究 2. 3.

技能證書

教育背景

自我介紹、自我評價：600個字，網(wǎng)申一行80個字，一共八方，三段，一段200-300字。兩個版本：三百字和六百字。

六百字：快速介紹自己是誰和經(jīng)歷，后面：1.具有豐富的實習(xí)實踐經(jīng)歷：介紹 2.具備扎實的行業(yè)研究功底： 3.對XX行業(yè)有深度了解：。每一句話都要打動。

職業(yè)規(guī)劃：按照正常的項目規(guī)劃和體系，希望先盡快負責(zé)XX，多少時間之后單獨后負責(zé)XXX，再參與到XX，再XXX，讓人覺得踏實。