也許張小龍從來沒有想過要給【朋友圈】植入廣告，但是在商業(yè)世界里，廣告本身就是無孔不入的。世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司Google的大部分收入來自廣告業(yè)務(wù)（超過90%）。
于是問題就來了，朋友圈的廣告會(huì)不會(huì)成功，微博火起來后粗制濫造的廣告鋪天蓋地，高端用戶（以及比較忙的人）遠(yuǎn)離微博，來到微信，是因?yàn)橥ㄟ^朋友圈的背書，信息進(jìn)過粗過濾來到他們的眼前。用戶之間彼此交換的核心價(jià)值是空閑時(shí)間的閱讀、認(rèn)可以及轉(zhuǎn)發(fā)。這種相互推薦的模式當(dāng)然是一種良性循環(huán)，微信朋友圈因此還沒有看到崩壞的理由。盡管，微博的降火使得一些社媒體研究者有一種同理可證的看衰預(yù)期。但暫時(shí)還沒有令人信服的邏輯被提出。
然而就在2015年1月25日，朋友圈成功被3則來自寶馬、可口可樂和vivo的廣告刷屏了。
這種廣告形式，和微信在其內(nèi)部PPT里分享的海外同行Facebook的Feed廣告（收入占FB總收入超過一半）是有差異的，F(xiàn)B的廣告信息并沒有偽裝出朋友圈分享，誘導(dǎo)點(diǎn)擊。比方說當(dāng)你訪問朋友的FB主頁，你不會(huì)看到一條廣告信息出現(xiàn)在朋友的發(fā)言里。但是，當(dāng)你刷微信時(shí)，出現(xiàn)一個(gè)你從來沒有關(guān)注的whatever時(shí)，這毫無以為是會(huì)造成違和感的。
那么，應(yīng)該怎么辦才可以抵消這種違和感呢。為什么用戶要看朋友圈的（創(chuàng)意）硬廣，無論它有多么精準(zhǔn)和智能呢。假設(shè)朋友圈是一檔黃金時(shí)段的電視節(jié)目，插播廣告是讓觀眾愛多還是恨多呢？實(shí)際上朋友圈的Feed廣告讓用戶初期的好奇不會(huì)延續(xù)很久，被屏蔽也是遲早的事，我們都有屏蔽周圍做代購刷屏者的經(jīng)驗(yàn)吧。
當(dāng)我們回到用戶研究，體會(huì)用戶打開朋友圈的那一剎那，ta開始了在朋友圈消費(fèi)內(nèi)容的旅程，在旅程中，這些內(nèi)容的價(jià)值、親和力和可信度天然高于外部的、來自傳統(tǒng)的媒體/編輯的，以及附加價(jià)值，即是來自于朋友間的可能的共同話題概率高，于是也就有了social互動(dòng)的機(jī)會(huì)。反問Feed信息流廣告能夠提供這些價(jià)值么？
像我這樣既沒有關(guān)注寶馬中國官方微信微博、也沒有在微信端瀏覽汽車行業(yè)任何資訊的前科的用戶，被描述成吧寶馬的目標(biāo)受眾，只想吐槽一下，微信也是蠻拼得。
有關(guān)消息顯示，自25日晚20:45正式上線朋友圈廣告開始，到27日早9:00，僅vivo智能手機(jī)一家的曝光量就達(dá)到了1.55億人次，其中在朋友圈點(diǎn)擊“vivo智能手機(jī)”的logo、對(duì)該條廣告點(diǎn)贊和評(píng)論的行為超過720萬次，而vivo官方微信也因此增加了22萬粉絲，眾多的用戶參與到了vivo#向音樂致敬#的主題活動(dòng)中。
微信朋友圈廣告的收費(fèi)方式也已經(jīng)曝光：微信CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))廣告底價(jià)為0.5元/一次點(diǎn)擊，自由競(jìng)價(jià)，曝光免費(fèi)；CPM(按展示付費(fèi))廣告底價(jià)為15元/千次曝光，自由競(jìng)價(jià)，每千次可視曝光按出價(jià)扣費(fèi)一次，優(yōu)先展示出價(jià)高的廣告。具體曝光策略為，有4條以上新Feeds時(shí)請(qǐng)求拉取廣告(內(nèi)測(cè)期間可能調(diào)整)；不少于4條新Feeds時(shí)廣告放在第5條；曝光無互動(dòng)，6小時(shí)后，廣告消失，曝光有互動(dòng)，廣告不消失；一個(gè)廣告持續(xù)7天有效，對(duì)單個(gè)用戶每48小時(shí)內(nèi)只推送一個(gè)廣告。
