20200420 u型 如何學(xué)會(huì)一個(gè)形容一個(gè)溝通力的

一、學(xué)習(xí)

001任何思維模型都有邊界，u型思維的這個(gè)邊界在哪里

邊界在重大的決策，穿越困境，創(chuàng)新機(jī)會(huì)

002? 你有沒(méi)有這樣的時(shí)刻，本該謹(jǐn)慎決策的時(shí)候，你卻選擇了草率了事

不管你是公司的高管，還是中高層，還是職場(chǎng)新人，應(yīng)該都會(huì)這種時(shí)刻

003當(dāng)我們尋找創(chuàng)新機(jī)會(huì)的時(shí)候，是產(chǎn)品重要還是需求重要？

不努力把事情搞想清楚，卻幻想著有一種神奇的力量幫你突破困境，這是非常困難，所以要深入思考，才能找到解決方案。

比如去思考，你的這個(gè)產(chǎn)品是需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品

如果把這個(gè)比作書，樹(shù)根技術(shù)本質(zhì)的思考，中間樹(shù)干業(yè)務(wù)生長(zhǎng)，然后樹(shù)葉是表象的事情（技法和技巧）

004? 銷售的關(guān)鍵要素

我們銷售什么東西

需要讓誰(shuí)去買我們? 利益相關(guān)者的這個(gè)分析

必須溝通什么

我們溝通的順序是? 抗拒的層次

005九種抗拒

第1個(gè)就是改變什么？不認(rèn)可的這個(gè)問(wèn)題

問(wèn)題的不存在

不同意這是個(gè)問(wèn)題

問(wèn)題不在我的控制范圍

第2個(gè)是改變成什么？不同意這個(gè)解決方案

不同意解決方案的這個(gè)方向

不同意解決方案的這個(gè)細(xì)節(jié)

是的，但是某某某解決方案有負(fù)面的后果

第3個(gè)是導(dǎo)致改變，不同意實(shí)施方案

是的，但是…我們不能實(shí)施解決方案

不同意實(shí)施的這個(gè)細(xì)節(jié)

你知道解決方案有風(fēng)險(xiǎn)

二、問(wèn)題

001決策低可逆性

002如何成為一個(gè)有說(shuō)服力的人？

·同樣的產(chǎn)品有人可以銷售過(guò)千萬(wàn)，有人卻一個(gè)也賣不掉。

·同樣的商業(yè)模式，有人輕松獲得投資者的青睞，有人頻頻被拒。

·有的人可以輕松得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，有的人做再多也沒(méi)有存在感。

·成功者是怎樣對(duì)他人產(chǎn)生影響的？

·說(shuō)服力的本質(zhì)是什么

·如何提升自己的說(shuō)服力

003 改變

改變什么

改變成什么

如何導(dǎo)致改變