說服方法：動之以情 曉之以理? 誘之以利 脅之以害

處事：銳氣藏于胸 和氣浮與面 才氣行于事 義氣施于人

資源整合：1.我要什么 2.我擁有什么 3.我缺什么? 4.誰擁有我缺的，他在哪里 5.他哪方面需要別人幫助? 6.我為他做了那些事情他才愿意幫助我！

1.捭之料其情，闔之結(jié)其誠，

就是開，開對方之門了解對方，開自己之門表誠心

了解對方：家庭狀況能力社會圈子是實(shí)力個人喜好需求追求做事風(fēng)格弱點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)

闔就是閉：守護(hù)自己的門戶，你要心思縝密，不給對方留下任何漏洞！不知道你的底細(xì)，不清楚你的真實(shí)目的，就沒人敢輕易對你下手

2.見利闔而取之，見害“捭而去之人的本性趨利避害

3.變動陰陽，四時開閉——識時務(wù)者為俊杰，不通時務(wù)是笨驢

捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物；縱橫、反出，反復(fù)、反忤，必由此矣。

4.說話之前，應(yīng)先學(xué)會三緘其口

口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。捭之，開放我們的言論，表達(dá)我們的觀點(diǎn)；闔之，關(guān)閉我們的門戶，選擇沉默不語，隱藏我們真實(shí)的思想。對人說人話，對鬼說鬼話

5.陰陽其和，終始其義——以利去說人，以害去制人 言善以始其事，言害以終其事

凡是生長、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲這些美好光明的事物，代表著“始”，都可以公開說，放在前面講。凡是死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰這些不吉之事，代表著“終”，應(yīng)該后說，私下講，換個方式講最好。我們?nèi)绻胱寣Ψ阶鲆患?，就可以對他大講這件事的利處；如果想讓對方終止一件事，可以對他大講這件事的壞處，這是辯論或游說中需要遵循的原則。

言善，我們極力宣傳某種行為的利益，是因?yàn)槲覀兛梢蕴峁┻@方面的利益，并從中獲益?！　⊙詯海覀儤O力宣傳某種行為的危害，是因?yàn)槲覀儾簧瞄L這種行為的操作，并需要回避這種風(fēng)險(xiǎn)

正話反說，硬話軟說，好話先說，壞話后說，讓自己的舌頭打個彎再張嘴，在人與人之間才可游刃有余，得所需，棄所惡

6.捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。

生存就是不斷地尋找盟友，壯大自己陣營，然后一起去爭奪資源。而交際作為生存的一種基本手段，盡可能多地取得他人的認(rèn)可，是我們的目標(biāo)?！　≡谶@個過程中，消除敵意，找到共同話題，從而打造共同利益，是我們所依據(jù)的方式和最終目的。所以，最大程度地了解對方十分重要，甚至是極端重要。

7.世無常貴，事無常師

對強(qiáng)者要借力，而不是依附，做人的目標(biāo)應(yīng)該是超越強(qiáng)者，而不是做強(qiáng)者身上永遠(yuǎn)的寄生蟲

材質(zhì)不惠，不能用兵——增加自己被利用的價(jià)值

8.治國要考察一國之社會環(huán)境，然后去創(chuàng)造一個好環(huán)境，量體裁衣制定策略?；A(chǔ)環(huán)境不好，前景便不樂觀；若有改良余地，可盡心去提升，為之謀略改進(jìn)；若無調(diào)整可能性，則需棄暗投明，尋找最好的那個環(huán)境。

9.情變于內(nèi)，形見于外——察言觀色

10.以對方的利益、欲望、需要為支點(diǎn)，同時運(yùn)用靈活的釣言之術(shù)

11.用之有道，其道必隱——躲在暗處的幕后操縱者

12.無成功者，其用之非——你的優(yōu)勢和資本是什么

運(yùn)用摩術(shù)的方法多樣，有用和平進(jìn)攻的，有用正義責(zé)難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽(yù)說服的，有用利益誘惑的，還有用謙卑奪取的。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動，名望就是聲譽(yù)，行為就是實(shí)施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。因此，圣人所獨(dú)用的摩術(shù)，平常人也都可以具有。若沒能運(yùn)用成功，一定是他們用錯了。

13.抱薪趨火，燥者先燃——操縱人心者得天下

14.以法治人，以寬容人 以理服人，以信取人

15.精則用之，利則行之——情緒外露是怯懦和幼稚的表現(xiàn)

16.如圓與方，如方與圓——為人處事中的方圓之道恩威并施講究方式分寸

執(zhí)法如山有原則立危要用方道

犯錯了，寬容對方施恩，這叫圓道

17.善反聽者，乃變鬼神——反向思維，像鬼神一樣多變

18.見其謀事，知其志意——進(jìn)言須隨機(jī)應(yīng)變，合乎領(lǐng)導(dǎo)想法

1.天下時勢：所謂天下之時，就是何落子，必謀定而后動。

天下大勢的運(yùn)動趨向。所謂天下之勢，就是推動天下大勢的各種力道。如果把天下比做大海，風(fēng)向是時，因風(fēng)而動的潮流是勢。把握時勢，就是弄潮。天下時勢，撲朔迷離，神鬼莫測，瞬息萬變。圣人知時識勢，因時用勢，因而治世。奸賊逆時生勢，因而亂世。

2.揣天下

揣情就是度量他人之心。若是揣人，則要察其言，觀其色，聞其聲，視其行，然后推知其心之所趨。若是揣天下，則要透視國情，觀其貨財(cái)之有無，人民之多少，地形之險(xiǎn)易，軍力之強(qiáng)弱，君臣之賢愚，天時之福禍，民心之向背，然后推知其國運(yùn)是盛是衰，是興是亡。

3.謀定而后動

　　弈棋離不開棋子，你們各人掌握的一百八十塊棋子，置于盒中永遠(yuǎn)都是死棋，只有置于，是以任

4.機(jī)心與道心

機(jī)心是術(shù)，若無道心統(tǒng)御，術(shù)越高，行越偏，到頭來不僅難成大器，只怕想保自身，也是難能。世上多少人沉迷于此，禍及自身，殃及他人。

5.悟道的四重境界

悟道可有四重境界，初為聞道，次為知道，再為見道，終為得道。春秋魯人仲尼聞道，但不知其所以然，于是不辭勞苦，趕赴洛陽，問道于先圣老聃。先圣論道三日，仲尼由是知道，大悟人世之理，遂立儒家之言。由此可見，“知道”二字，甚了不起。

6.術(shù)與道

任何學(xué)問都有術(shù)道之分。就兵學(xué)而言，用兵之術(shù)在于戰(zhàn)勝，用兵之道在于息爭。故善用兵者，并不好戰(zhàn)，用兵之道，在于不戰(zhàn)而屈人之兵，在于化干戈為玉帛，以四兩撥千鈞。

7.何謂善言

善言者，言則口若懸河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行;不言則神定如山，勢若引弓之矢，可使人心神不安，如墜五里云霧中。此所謂不言即言，無聲勝有聲。

8.觀天下

觀天下就如觀這遠(yuǎn)山，不能單靠眼睛，要用直覺，要用心。觀遠(yuǎn)山，不必上遠(yuǎn)山，看深谷，也不必下深谷。反過來說，若是真的上了遠(yuǎn)山，你只會觀不見遠(yuǎn)山，看不到深谷。就好比鉆進(jìn)林中，但見樹木，不見林莽。要想看到林莽，唯有站在此處絕頂，用眼望下去，用直覺望下去，再用心望下去。”

9.天、圣、人三道

天道為自然之道，也即宇宙萬物的生克變化之理;圣道為人世之道，也即安邦定國、天下大同之理;人道為人生之道，也即安居樂業(yè)、為人立世之理。此三道相輔相成，失此離彼。遠(yuǎn)天道，圣道困;遠(yuǎn)圣道，人道難。

10.何謂摩意

所謂摩意，就是投其所好，誘其心情。譬如說，對方廉潔，若說以剛正，此人必喜，喜，必泄其情;對方貪婪，若結(jié)以財(cái)物，此人必喜，喜，必泄其情;對方好色，若誘以美色，此人必喜，喜，必泄其情。是以善摩之人，如臨淵釣魚，只要用餌得當(dāng)，魚必上鉤。

11.捭闔道術(shù)

捭闔道術(shù)，皆有循依。如果揣摩已成，利弊已權(quán)，則可決定如何出言。一般說來，當(dāng)因人而言。與智者言，依博;與博者言，依辨;與辨者言，依要;與貴者言，依勢;與富者言，依高;與貧者言，依利;與賤者言，依謙;與勇者言，依敢……

12.人心之治

天下不治，在于人心不治。人心不治，在于欲念橫溢。欲治天下，首治人心;欲治人心，首治亂象。治亂不過是個手段，治心才是務(wù)本正道。若是我等只為治亂而治亂，只以強(qiáng)力統(tǒng)一天下，縱使成功，天下非但不治，只會更亂。

13.天下均勢

所謂合縱，就是保持力量均衡。秦人若是無力，縱親反而不成。秦人只有張勢蓄力，保持強(qiáng)大，三晉才有危機(jī)感，才樂意合縱。三晉只有合縱，秦人才會產(chǎn)生懼怕，才會努力使自己更強(qiáng)。秦人越強(qiáng)，三晉越合;三晉越合，秦人越強(qiáng)，天下因此而保持均勢，方能制衡

14.決斷

天下諸事，皆因選擇，亦皆由選擇。人生之妙，正在于此。萬事萬物，涉及決斷的只有兩種，一是易決之事，一是不易決之事。易決之事就是當(dāng)下可斷之事，天下諸事，大多屬此。易決之事可分五種：一是值得做之事;二是崇高、美好之事;三是不費(fèi)力即可成功之事;四是雖費(fèi)力卻不得不為之事;五是趨吉避兇之事。不易決之事，兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重。

15.妄念

這個世上，只有兩種人心無妄念，一是死人，二是神人。你兩者都不是，有此妄念，為何要控制它呢?

16.劍道

就劍道而論，天下只有三劍。圣劍又名天道之劍，以道為背，以德為鋒，以陰陽為氣，以五行為柄，上可斷天光，下可絕地維。賢劍又叫天子之劍，以萬民為背，以賢臣為鋒，上應(yīng)天道，下順地理，中和民意。俗劍又叫人劍，以精鋼為鋒，以合金為背，以冷森為氣，上可斬頭顱，下可剁雙足，中可破腑臟。

17.天下分合

天下分合，可有兩種，一是名分實(shí)合，二是名合實(shí)分。武王分封，當(dāng)屬名分實(shí)合。西周初年，天下大勢是，周天子威服四方。周公制禮，諸侯皆受王命，禮樂有序，西周四百年因而大治。然而，平王東遷之后，情勢有所變化，周室式微，諸侯坐大，天下大勢開始走向名合實(shí)分，終成今日不治亂局。

18.審時度勢

一個人要把握好自己的命運(yùn)，定要做到“審時度勢”，審天下之時，度天下之勢。所謂天下之時，就是天下大勢的運(yùn)動趨向;所謂天下之勢，就是推動天下大勢的各種力道。把握時勢，就是弄潮。天下時勢，撲朔迷離，神鬼莫測，瞬息萬變。圣人知時識勢，因而治世;奸賊逆時生勢，因而亂世。

19.捭闔之術(shù)

捭闔之術(shù)，捭即開，即言;闔即閉，即不言。捭闔之術(shù)，就是張口閉口之術(shù)，習(xí)口舌之學(xué)，知捭知闔，最是難得。難于何處?難于你必須知道何時應(yīng)該張口，何時應(yīng)該閉口;你必須知道應(yīng)該張口時如何張口，應(yīng)該閉口時如何閉口。常言道，福從口入，禍從口出，講的就是這個理。

20.情心與道心

情心與道心其實(shí)并不沖撞。道既存在于萬物之中，自也存在于世俗之情中。天地有陰陽，禽獸有雌雄，世人有男女。陽陰相合，雄雌相匹，男女相配，此乃道之常理。情心即道心，道心亦即情心。生情與修道，二者并無相礙。不悟情心，難通道理。緣到情到，緣止情止;情到心到，情止心止。

21.凡人皆有心障

常言道，人無完人。此話是說，凡人皆有心障，或表現(xiàn)為此，或表現(xiàn)為彼。目中無人，自吹自擂，不求甚解，好高騖遠(yuǎn)，爭風(fēng)吃醋，自作聰明，凡此種種，心障在于自負(fù);行為孤僻，極少說話，也很少與人合群，此心障在于無自信。修道之本，就在于去除心障。

22.覺他

去除心障，在于自覺，自覺之至，在于覺他。自覺不易，覺他也就更難了。也就是說，他障易除，心障卻是難除。人無自信，他人怎么能使他自信呢?無自信者需要悟道，修心;自負(fù)者也需要悟道，修心。山不在高，在仙;水不在深，在龍;讀書不在多，在精，在領(lǐng)悟，故此能修得其道。