（十倍成長系列）企業(yè)發(fā)展的中心思想——做到商學院

一、先生存后發(fā)展

做到商學院始終堅持認為：生存和發(fā)展企業(yè)必須面對的兩個問題，追求價值最大化是企業(yè)永恒的主題。在中國有一種說法是“勝利者是國王”。對于企業(yè)來說，最好將其改為“左邊是王”。在生存，生存和發(fā)展這兩件事中，企業(yè)首先應該考慮生存問題。只有在確保生存的基礎上，我們才能尋求更好的發(fā)展。如果生存存在問題，我們該如何發(fā)展？因此，在分配資源時，企業(yè)包括人員，財務，物資，信息，技術和其他資源等各種資源，這些資源首先應用于確保企業(yè)的生存。只有解決了生存問題，才能考慮企業(yè)的投資。發(fā)展，不要把車放在馬前，搖動企業(yè)生存的基礎，“皮膚不存在，頭發(fā)會附著？”。

2。旨在最大化價值，而不是創(chuàng)造品牌或增加影響力

價值最大化作為一個營利的組織，是其追求的永恒主題和永恒目標。實現(xiàn)價值最大化的途徑可能很多，適用于每個企業(yè)的途徑也可能不同。綜合考慮，這是一個完整的系統(tǒng)。它不僅限于創(chuàng)建企業(yè)品牌以及市場和社會的短期影響。雖然它們也是實現(xiàn)價值最大化的手段之一，但它們并非全部?？v觀近年來中國市場發(fā)展的歷史，許多企業(yè)沒有充分認識自己的真實目標，追求短期利益、短期品牌影響或社會地位，不顧資金制約，不考慮投入產(chǎn)出。有太多不受約束的品牌推廣和社會影響力的例子沒有設定正確的目標，導致整個企業(yè)短命，很快被歷史淘汰。正如我們所知，當年標準的秦王九段廣告突然落下，太陽神也失敗了，……

第三，不要做無法承受的投資。

眾所周知，企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵是企業(yè)管理。但是，如果我們分析一些破產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)的原因，很多企業(yè)由于管理不善而失敗。更多破產(chǎn)企業(yè)無意中被投資。而失敗，一些企業(yè)可能愿意投入高額利潤，或者主要領導都很開心，沒有仔細分析企業(yè)資源和能力，自由投資，導致現(xiàn)金流失衡，盲目投資往往是企業(yè)倒閉的根本原因有些人在投資前制定了一些計劃，他們知道可能存在投資風險。但是，他們?nèi)狈Ψ婪讹L險的意識和措施。當他們批評時，他們被打破，他們無助，他們無法完成項目，最后很難避免失敗的命運。對每家公司來說，投資都是一件大事。投資可能為公司帶來發(fā)展機遇。同樣的投資也可能給企業(yè)帶來損失。企業(yè)的投資應該是“考慮不好，努力工作”，更多地考慮困難。有些人，沒有能力就不做投資。

4。隨時準備削減成本

在十倍成長課程中有這樣一個觀點：作為一個企業(yè)，當然應該擴大其產(chǎn)品和服務的市場價值，但擴大其產(chǎn)品和服務價值的倡議往往掌握在其客戶手中。企業(yè)可能不得不付出相當大的代價來增加其價值。對于是否能夠取得預期的結果，存在著許多不確定因素。企業(yè)除了擴大產(chǎn)品和服務的價值外，還可以通過降低成本實現(xiàn)全部利潤。降低成本的主動行動總是掌握在企業(yè)自己的手中，企業(yè)必須隨時準備降低其產(chǎn)品和服務的成本。無論在好的時候還是壞的時候，我們都必須注意降低成本。因此，企業(yè)應建立和完善相應的成本降低管理和激勵機制，并主動主動地控制企業(yè)的生存和發(fā)展。

第五，努力成為一個專業(yè)，而不是盲目地做好整個工作。

中國企業(yè)很容易卷入服裝行業(yè)，因為他們覺得在一定時期內(nèi)制作服裝更有利可圖。在一段時間內(nèi)，他們覺得棉花難以購買并參與種植。在一段時間內(nèi)，穿衣服比賣衣服更容易。在零售業(yè)，我們在不了解的情況下創(chuàng)建了一個多元化的企業(yè)，并且已經(jīng)建立了一個龐大，全面，小型和全面的企業(yè)。但在種植，編織，服裝和零售的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，沒有人是你。為了精確和強大，最好更好地做其中一個。事實上，僅靠大企業(yè)的追求可能無法抵御市場經(jīng)濟。只有堅強才能在市場經(jīng)濟的海洋中享受自由。你只需要這樣做。強大而強大的一個方面，世界上最好的方面之一，你有權發(fā)言，定價，并擔心沒有公司會為你服務？

第六，在選擇產(chǎn)業(yè)鏈時，它不一定是最有利可圖的，但應該始終是自己的專長。

每種產(chǎn)業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，而每種產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中不同區(qū)域的增加值可能不同，產(chǎn)業(yè)鏈的增加值存在微笑曲線。一般來說，科學研究和服務是這種微笑曲線的高端。零部件的制造和銷售是產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的中段，裝配是產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的低端。每個企業(yè)都希望自己的企業(yè)能夠位于產(chǎn)業(yè)鏈附加值相對較大的地區(qū)，但要看到并不是每個企業(yè)都與高端條件有關。企業(yè)應該根據(jù)自己的特點做出選擇

他們自己的特長，使自己的特長出來，不應脫離自己的條件，盲目追求自己能力的約束，所謂的高端產(chǎn)業(yè)鏈。例如，在彩電產(chǎn)業(yè)鏈中，設計和生產(chǎn)屏幕和芯片，電視維修價值增加更多，電器元件、電視銷售增值次之，裝配電視增值最少，企業(yè)應該做好這一段，我們應該評價自己的情況，選擇自己的專長去做。

七，始終關注公司的現(xiàn)金流。

正如所有讀過《破產(chǎn)法》的人所知道的，破產(chǎn)法對企業(yè)破產(chǎn)的定義的一個重要條件是“到期債務不能按時清償”。法律上沒有提到企業(yè)是否有財務利潤。到期債務需要現(xiàn)金支付，而不是所謂的財務利潤等，因此企業(yè)應加強對現(xiàn)金流量的管理。現(xiàn)金流的重要性不亞于企業(yè)利潤。企業(yè)在追求利潤的同時，應始終注重現(xiàn)金流量的管理，將現(xiàn)金流量管理納入利潤管理。高度。

第八，善于調(diào)動人們的積極性。

人們說，企業(yè)的競爭基本上是人才的競爭，人才競爭的根源是什么？根據(jù)生物的大量統(tǒng)計信息，人類的智力商不多，真正的超級智力商和低智力商人不多，95％以上的人具有相同的智商，在企業(yè)左右選擇后，低智力商人更難以進入企業(yè)。由于人的智商是一樣的，為什么會有一個管理良好的企業(yè)團隊和一個管理不佳的團隊，或者同一個企業(yè)來改變個人進行管理，結果是巨大的差異？所以做到商學院十倍成長論提示，企業(yè)應該善于激發(fā)員工的積極性和主動性。只要調(diào)動人們的熱情，每個人都有工作的激情，大部分困難都可以克服，包括先進的技術應用、先進的工具應用、創(chuàng)新和發(fā)明、高質量的工作任務完成。

九，不要指望吃一個大胖子。

很長一段時間以來，我們一直在宣傳船舶能夠抵御風暴和海浪。企業(yè)要做大做強，這是無可非議的。然而，要想變得更大更強，我們需要積累一點。企業(yè)發(fā)展要循序漸進。只有前面的工作做好了，我們才能進入下一步。有能力超群的個體企業(yè)，一次可以跳幾步。事實上，在跳幾步之前，他已經(jīng)積累了足夠的能量。胖人一口也不吃。必須經(jīng)過一定的積累，有的積累了豐富的資金，有的積累了超強的綜合管理能力，有的具有廣闊的市場渠道，有的具有獨特的技術等。不管它是什么，總有一個過程和特定的專業(yè)知識，這些專業(yè)知識不是一夜之間就能實現(xiàn)的，而是一個接一個的。累積的分數(shù)并沒有累積到一定程度。發(fā)展很難跨越。

十.重視和鼓勵創(chuàng)新

無論你的企業(yè)是在成熟的行業(yè)還是在新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展中，創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的加速器。這里提到的創(chuàng)新不一定是發(fā)明的，有創(chuàng)造性的。任何有利于提高產(chǎn)品質量、降低成本、提高勞動生產(chǎn)率和提高管理效率的東西都是創(chuàng)新。員工有很多小小的改進和改造。如果不及時發(fā)現(xiàn)和確認，不僅不能及時普及，還可能損害改革人員的積極性。企業(yè)應建立員工創(chuàng)新管理體系。建立激勵機制，鼓勵創(chuàng)新，及時識別和肯定具有創(chuàng)新精神的員工，給予適當?shù)莫剟?，之后形成企業(yè)的創(chuàng)新文化，從而企業(yè)的發(fā)展更加貼近十倍成長論。