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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 《序》
約翰.D.洛克菲勒（1839—1937）--猶太人，全球著名的石油大亨！出身貧寒，卻從小立志成為世界上最富有的人，經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，最終建立了自己龐大的商業(yè)帝國(guó)。
他成為了當(dāng)時(shí)的全球首富，而他當(dāng)時(shí)的資產(chǎn)就是折合到現(xiàn)在，也是世界首富（3000億美金）。
洛克菲勒家族至今有150年歷史，已經(jīng)經(jīng)歷了六代，打破了“富不過(guò)三代”的魔咒。直到今天，也絲毫沒(méi)有頹敗和即將沒(méi)落的跡象。這和猶太人的家庭教育和財(cái)富觀念很有關(guān)系。
《洛克菲勒寫(xiě)給兒子的38封信》，雖是家書(shū)，也是一部培養(yǎng)杰出企業(yè)家，社會(huì)精英的經(jīng)典之作。信件中記錄了洛克菲勒一生在商業(yè)上的人生智慧和成功之道，洛克菲勒這些信件的價(jià)值，正如艾倫.格林斯潘所說(shuō)：“比洛克菲勒家族富可敵國(guó)的全部財(cái)富還要寶貴?！?br>
接下里，我會(huì)把每一封家書(shū)，根據(jù)自己的理解，來(lái)為大家解讀。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三封
洛克菲勒剛剛進(jìn)入商界的時(shí)候，常常聽(tīng)人說(shuō)，一個(gè)人想要爬到高峰，需要做出很多的犧牲。但是后來(lái)他才知道，那些正在爬向高峰的人，并不是在“付出代價(jià)”。他們努力工作是因?yàn)樗麄儫釔?ài)自己的工作，任何在行業(yè)中往上爬的人都是那些全身心投入工作的人，只要熱愛(ài)自己的工作，一定會(huì)取得成功。
這點(diǎn)我有自己的一些親身體驗(yàn)。大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入了一家外貿(mào)公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，需要幫他翻譯資料，接待外賓，還順便做一些網(wǎng)落營(yíng)銷(xiāo)。
雖然這和我理想中的工作有差距，老板性格也比較古怪，但是我依然本著干一行愛(ài)一行的態(tài)度，全心全意得只想把自己的工作做好。
大概三個(gè)月后，我不但完美的完成了本職工作，還自己運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎成交了一個(gè)客戶，我清楚記得那是一筆14萬(wàn)美金的定單，那是在2007年的時(shí)候。
隨后，老板有意栽培我，升任我為主管，一年后我離開(kāi)了那家公司，來(lái)到了浙江，老板親自開(kāi)車(chē)把我送過(guò)來(lái)，并一再?lài)诟牢乙煤门^斗。
至今12個(gè)年頭過(guò)去了，我們依然保持聯(lián)系，他還希望有機(jī)會(huì)能跟我合作。
真正讓我發(fā)揮商業(yè)才能的是我第二份工作。來(lái)到浙江后，我進(jìn)入了一家當(dāng)?shù)刂耐赓Q(mào)民營(yíng)企業(yè)，這是一家有著自己的生產(chǎn)工廠和外貿(mào)部門(mén)的公司，并且已經(jīng)有很成熟的全球平臺(tái)，無(wú)論從生產(chǎn)還是到營(yíng)銷(xiāo)布局都在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)算比較先進(jìn)的。
每年，公司都會(huì)去全球參加業(yè)內(nèi)大大小小十幾個(gè)展會(huì)，包括歐美，東南亞，南美北美，非洲等地區(qū)。為了在一些重要的國(guó)家更好得開(kāi)展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，我們公司還網(wǎng)羅了在中國(guó)的留學(xué)生來(lái)做業(yè)務(wù)，包括俄羅斯，泰國(guó)，越南等，我們外貿(mào)部門(mén)也有不同語(yǔ)種的業(yè)務(wù)語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)，俄語(yǔ)，英語(yǔ)等。
我來(lái)到這家公司后，深深得知道這是一個(gè)歷練我的好機(jī)會(huì)。老板面試我的場(chǎng)景，現(xiàn)在依然清晰得出現(xiàn)在我的面前。
當(dāng)時(shí)他簡(jiǎn)單得問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，工作經(jīng)歷，最后問(wèn)到我對(duì)薪資有什么要求的時(shí)候，我說(shuō)，沒(méi)要求，先把工作做好再說(shuō)。
就這樣，我在這家企業(yè)一步步腳踏實(shí)地從零開(kāi)始學(xué)習(xí)，認(rèn)真努力完成每天的工作。洛克菲勒說(shuō)：收入只是你工作當(dāng)中的副產(chǎn)品，做好你應(yīng)該做的事情，只要能夠完美地完成自己的工作，理想的薪水自然會(huì)來(lái)。
更為重要的是，我們通過(guò)勞動(dòng)所得的報(bào)酬，并不是我們所獲取的利益，而是我們最終因此成為什么樣的人！
我在第二家公司整整工作了八年，同事們對(duì)我的評(píng)價(jià)只有一個(gè)詞：Progressive. 翻譯成漢語(yǔ)應(yīng)該是努力上進(jìn)并且非常有目標(biāo)性。
當(dāng)別的同事抱怨工作辛苦，太累的時(shí)候，我往往能夠苦中作樂(lè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在每次成交了一筆定單的那種喜悅與成就感面前，工作再苦再累都不值一提。
我從來(lái)沒(méi)有像那些人一樣，去抱怨自己的雇主，如果覺(jué)得別人是在壓榨你，那么為什么不結(jié)束這種壓榨一走了之呢？
老板看到了我的努力和態(tài)度，給了我比別人更多的機(jī)會(huì)。每年公司最重要的展會(huì)都要我去參加，因此我能夠去到世界各國(guó)開(kāi)拓我的視野，打開(kāi)了全球化的格局。
幾年后，我成為了公司業(yè)績(jī)最好的員工之一。通過(guò)在這家企業(yè)的歷練，我可以單搶匹馬得去各個(gè)國(guó)家的大買(mǎi)主談判，并成功拿下定單！也因此，公司上上下下以及行業(yè)內(nèi)都知道了我。
這是我最初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)給自己定下的目標(biāo)，最終我成為了自己想成為的人。
當(dāng)然，時(shí)代在變化，最后為了更高的目標(biāo)，我離開(kāi)了那家企業(yè)。但是，至今兩年過(guò)去了，公司還依然流傳著我的故事，老板把我當(dāng)成了宣傳資料，每當(dāng)有新員工應(yīng)聘，都要把我的經(jīng)歷拿出來(lái)，導(dǎo)致現(xiàn)在還有新員工來(lái)找我取經(jīng)。
所以，不管一個(gè)人的野心有多大，首先他要學(xué)會(huì)起步，才能到達(dá)高峰。我是一個(gè)很有野心的人，但是我知道，我要達(dá)到目標(biāo)，必須一步一步從腳下做起，工作越是困難，越要努力地去做好，如果等待得越久就會(huì)越困難，越可怕。勇敢踏出了第一步，繼續(xù)前進(jìn)就不太困難了。
在我們?nèi)粘５墓ぷ髦?，態(tài)度決定了我們是否快樂(lè)。同樣都是石匠，都在雕塑石像，如果這個(gè)時(shí)候你問(wèn)他們：“你在做什么？“”可能有的人說(shuō)：“你沒(méi)有看到么？我正在鑿石頭，鑿?fù)赀@塊我就可以休息了。“這種人是將工作當(dāng)成累贅的人，從他嘴里經(jīng)常說(shuō)的話就是“累“
而第二個(gè)人可能說(shuō)：“你不是看了么？我正在做雕像，這是一份辛苦的工作，但是薪酬很高，畢竟我有太太和四個(gè)孩子需要我去養(yǎng)活?！斑@種人永遠(yuǎn)將工作當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)，而工作對(duì)他來(lái)說(shuō)，就是養(yǎng)家糊口的渠道。
第三個(gè)人可能會(huì)說(shuō)：“你看到了么？我正在完成一件藝術(shù)品。“這種人是以工作為樂(lè)趣的，在他嘴里最常說(shuō)的話就是：“這個(gè)工作十分有意義?！?/p>
熱愛(ài)工作，這是你獲得成功的根基。前提是，你的工作所處的行業(yè)是否在一個(gè)上升的趨勢(shì)上。李嘉誠(chéng)先生2002年創(chuàng)辦了長(zhǎng)江商學(xué)院，這個(gè)商學(xué)院培訓(xùn)了上萬(wàn)名企業(yè)家，據(jù)說(shuō)中國(guó)10％的GDP都是由長(zhǎng)江商學(xué)院的這些企業(yè)家所貢獻(xiàn)。
李嘉誠(chéng)先生的辦學(xué)思想就是：趨勢(shì)，贏道。
不論你的企業(yè)管理技術(shù)有多高，你的企業(yè)有多強(qiáng)大，你一定選對(duì)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)。你一定是站在了一個(gè)趨勢(shì)的起點(diǎn)，你的企業(yè)才能向上發(fā)展。否則無(wú)論道行有多深，你的產(chǎn)業(yè)一定會(huì)被趨勢(shì)所淘汰。
如果您所在的企業(yè)是趨勢(shì)的起點(diǎn)，那么您一定要熱愛(ài)它，哪怕再苦再累，都是通往成功道路上的墊腳石。
