作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，可以說(shuō)每個(gè)人都會(huì)有自己的一套完整方法論，下面我來(lái)分享一下我自己的方法論：

一、產(chǎn)品做不做

二、產(chǎn)品怎么做

三、產(chǎn)品怎么做好

每一個(gè)產(chǎn)品的生命周期從開始到結(jié)束，可能要經(jīng)歷一個(gè)很大的循環(huán)周期，所以從一開始做不做這個(gè)產(chǎn)品，往往會(huì)變的格外重要，一旦做了沒(méi)人用，或者用了也各種吐槽，明明是一個(gè)好的需求，卻做成了狗屎。一個(gè)好的產(chǎn)品從有用到好用，在到盈利，這個(gè)過(guò)程相信都要經(jīng)歷。所以判斷一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值顯得格外重要。

產(chǎn)品做不做：

1、產(chǎn)品到底做不做，相信這個(gè)問(wèn)題才是讓人最糾結(jié)的問(wèn)題，看到這個(gè)是個(gè)好需求，那個(gè)也是個(gè)好需求，到底是真需求還是偽需求，到底這個(gè)好還是那個(gè)好，需求到底怎么分析？其實(shí)這些最終的落腳點(diǎn)都離不開“用戶”。一個(gè)產(chǎn)品存在的前提，一定是解決了某些問(wèn)題，和某類人的需求。所以怎么考慮是不是一個(gè)好的需求，我們從4個(gè)維度去看。

（1）頻度

（2）廣度

（3）迫切度

（4）可替代度

頻度：舉個(gè)例子，簡(jiǎn)單用3款app去分析，餓了么，大姨媽，鏈家

人一天三頓飯，餓了嗎的頻度一天起碼可以達(dá)到3次；大姨媽，女性一個(gè)月至少會(huì)來(lái)一次例假，頻度一個(gè)月起碼有一次；而鏈家，一個(gè)人一輩子也就買1、2次的房子，頻度更低。

廣度：此需求覆蓋用戶的范圍或產(chǎn)生影響的范圍等,從側(cè)面也反應(yīng)需求的重要性。如果需求覆蓋的用戶很少,那么該需求做起來(lái)會(huì)很有局限性（當(dāng)然也有一些只服務(wù)于特殊人群的產(chǎn)品，例如：axure）舉個(gè)例子

京東，淘寶，唯品會(huì)：京東主要是以數(shù)碼電子產(chǎn)品為主，而唯品會(huì)則是以大品牌的衣服帽子鞋子為主，而淘寶則是無(wú)所不能，只有你想不到的，沒(méi)有你買不到的，所以三家的用戶量級(jí)不在一個(gè)級(jí)別，而市值也不再一個(gè)層次上，側(cè)面反應(yīng)，用戶量的多少直接影響到產(chǎn)品的價(jià)值。

迫切度：該需求對(duì)應(yīng)用戶的迫切程度，具體的我們以馬斯洛需求層次理論為主。

所以說(shuō)滿足最底層的生理需求，則是最迫切的，也是最容易抓住大部分用戶群體的。比如說(shuō)快播，曾經(jīng)霸占了pc端和移動(dòng)端下載榜的top3之一的產(chǎn)品。性需求作為全世界最大的賣點(diǎn)，當(dāng)然在中國(guó)市場(chǎng)也是殺的火熱，滿足了生理需求的一點(diǎn)，就可以大殺四方。

可替代度：是指滿足同一類需求前提下用戶從一款產(chǎn)品遷移到另一款產(chǎn)品所付出的全部成本,包括付出的精力、情感、時(shí)間、金錢等成本

線下購(gòu)VS電商購(gòu)VSVR購(gòu)：三種購(gòu)物模式現(xiàn)在都存在，在沒(méi)有電商的時(shí)代，線下的門市店鋪，商場(chǎng)店鋪可以說(shuō)是火熱一時(shí)，自從出現(xiàn)了電商后，會(huì)發(fā)現(xiàn)從線下轉(zhuǎn)移到線上的用戶以火箭式的速度增長(zhǎng)（當(dāng)然近些年已經(jīng)平穩(wěn)），線下的店鋪多少被迫關(guān)門，可見(jiàn)電商購(gòu)可替代程度之高；近些年出現(xiàn)了VR技術(shù)，于是也和電商進(jìn)行了融合，目前來(lái)說(shuō)要想進(jìn)行VR購(gòu)，首先在價(jià)格上（VR設(shè)備貴），體驗(yàn)上（會(huì)有暈眩的感覺(jué)）都有待完善，所以VR購(gòu)想要替代電商購(gòu)還是需要有些時(shí)日。但未來(lái)也一定會(huì)替代傳統(tǒng)的電商購(gòu)物。

總體來(lái)看，從這4度去分析一個(gè)需求，可以很明朗的看清是不是自己想要的，起碼超過(guò)3度以上都是一個(gè)特別好的需求，2度以上也是一個(gè)可嘗試的需求。下面我以滴滴，美團(tuán)和58同城三家產(chǎn)品來(lái)對(duì)比，具體分析一下哪家更剛需，更有價(jià)值。

從頻度角度看，人每天打車的次數(shù)要高于每天去玩樂(lè)的次數(shù)，更高于找工作，找房子的次數(shù)；廣度來(lái)看3款產(chǎn)品所涉及的人群都很雜，也很廣；迫切度，如果一個(gè)人想要打車，那么往往他希望可以立即打到車，而找工作，或者找房子，等個(gè)5天10天都不是問(wèn)題；而吃喝玩樂(lè)往往也是一個(gè)硬性的需求，對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，快節(jié)奏的生活下，“消遣”也成了剛需；可替代度，3款產(chǎn)品因?yàn)槎际谴怪毙袠I(yè)的巨頭，可替代度無(wú)非是從線下轉(zhuǎn)移到線上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，替代線下還是很高的。所以得出結(jié)論：滴滴>美團(tuán)>58同城。

2、現(xiàn)有解決方案。即市場(chǎng)上有的產(chǎn)品，在該層面的分析,應(yīng)首先做到全面、詳盡的梳理,不論是傳統(tǒng)、原始的解決方案還是現(xiàn)有新技術(shù)的解決方案都一一列出,并找出其合理性、不合理性、待優(yōu)化點(diǎn),同時(shí)為以后的競(jìng)品分析做好預(yù)備。

以滴滴為例：優(yōu)點(diǎn)：合法、正規(guī)、安全、有發(fā)票。

缺點(diǎn)：車少、難打、貴、車差、環(huán)境差、服務(wù)態(tài)度差。

3、是否有改善空間：相對(duì)現(xiàn)有競(jìng)品,必須要能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,才能有機(jī)會(huì),而往往機(jī)會(huì)就在用戶的“痛點(diǎn)”上。這些痛點(diǎn)大致可以歸納為四類:

（1）更方便

（2）更便宜

（3）更有效

（4）更豐富的內(nèi)容

美團(tuán)：通過(guò)與商家合作獲取最低折扣價(jià)格,為用戶提供更便宜的消費(fèi)產(chǎn)品。滿足了用戶“貪婪”、"占便宜“的心理。

餓了么：把吃飯這個(gè)生理需求變得更方便,手機(jī)點(diǎn)幾下就有人把飯送到門口。滿足了“懶惰”的人性特點(diǎn)。如果不考慮補(bǔ)貼的情況,只要價(jià)格合理,仍然會(huì)有很多用戶繼續(xù)使用。

滴滴：通過(guò)和私家車合作，把打車變的更方便，跟便宜；通過(guò)定位系統(tǒng)，使得顧客更有效的可以打到車，不用長(zhǎng)時(shí)間等待。滿足了人們“沒(méi)有耐心”、“占便宜”的心理。

產(chǎn)品怎么做：

一個(gè)產(chǎn)品首先一定要掌握住核心，一個(gè)新產(chǎn)品由于無(wú)法精準(zhǔn)的對(duì)“給誰(shuí)用”進(jìn)行清晰的描述,導(dǎo)致凝練出的使用理由自說(shuō)自話、雜亂無(wú)章,讓潛在消費(fèi)群體看到后一頭霧水,失去關(guān)注的興趣和耐心。

給誰(shuí)用（目標(biāo)用戶）？我的產(chǎn)品能為正在面對(duì)X問(wèn)題困擾(或期望獲得X種改變)的X年齡段的男性(或女性)解決XX問(wèn)題,他們通常生活在X地,從事X種工作,習(xí)慣于在X處購(gòu)物消費(fèi)......給誰(shuí)用大概有5個(gè)組成元素。

（1）年齡

（2）性別

（3）職業(yè)

（4）經(jīng)濟(jì)條件

（5）生活習(xí)慣

注意：用戶=?目標(biāo)用戶

如果你能將給誰(shuí)用按照這個(gè)方式全部表述出來(lái),那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機(jī)會(huì),即使快速試錯(cuò),也不會(huì)跑偏。

目標(biāo)用戶找準(zhǔn)后，要常問(wèn)自己為什么？當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí),你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品,并且還要告訴我為什么不選其他的產(chǎn)品。大多的消費(fèi)者初次面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí),最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問(wèn)題的效果(需求),而解決問(wèn)題的方法(功能)是對(duì)產(chǎn)生的效果有力的支撐。（如何拆解功能，拆解出有特色的功能這個(gè)后面會(huì)說(shuō)）。

為什么用，一定要說(shuō)的清楚明白，不能只說(shuō)一半，并不是采用了XX技術(shù)，XX認(rèn)證，用戶最關(guān)心的其實(shí)是能達(dá)到什么效果。

有了目標(biāo)用戶，用戶需求，和功能，我們就該考慮，在什么場(chǎng)景下會(huì)用。

把握住“什么情景下用”,就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式,找到的開展體驗(yàn)營(yíng)銷的方法和程序。

（1）將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活,便于消費(fèi)者理解和記憶

（2）便于消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)行情景帶入,易于產(chǎn)生聯(lián)想

（3）從用戶場(chǎng)景的角度,構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以逾越的壁壘

比如：今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金——腦白金；困了累了喝東鵬特飲——東鵬特飲；我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工——農(nóng)夫山泉等等還有好多。送禮的時(shí)候想起腦白金；困了累了想起東鵬特飲；渴了的時(shí)候想起了農(nóng)夫山泉（事實(shí)證明，廣告營(yíng)銷策略尤為關(guān)鍵的一步）

產(chǎn)品怎么做好：

產(chǎn)品怎么做好：找到用戶的痛點(diǎn),打磨產(chǎn)品的核心功能。核心功能一定只有一個(gè),然后不斷的打磨,不斷的做減法,當(dāng)把核心功能打磨成一根針的時(shí)候,就可以拿它去扎用戶的痛點(diǎn),這個(gè)時(shí)候,用戶不尖叫都沒(méi)可能。往往有很多人做產(chǎn)品的時(shí)候，只會(huì)不斷的加功能，其實(shí)做減法才會(huì)命中要害。

例如高德地圖，專注于語(yǔ)音提示上，效果明顯要高出百度地圖一大截；知乎專注于優(yōu)質(zhì)的問(wèn)答上；映客專注于做素人直播......

重點(diǎn)打擊：在你的目標(biāo)市場(chǎng)上,找到一個(gè)合適的規(guī)模用戶(規(guī)模不易太大,容易誤傷,太小也不行,切不出動(dòng)靜),切一個(gè)口子,這就是運(yùn)營(yíng)的著力點(diǎn)。

例如：微博——早期的明星大V；小米——忠實(shí)的米粉......

橫向擴(kuò)展：切出一個(gè)口子,有了一定規(guī)模的用戶后,下一步就需要用戶爆發(fā),同時(shí)要強(qiáng)化你的商業(yè)模式。這個(gè)時(shí)候就需要一條線。用一條線,把之前我們切出來(lái)的口子,縫合串聯(lián)在一起。

例如：大姨媽早期就是做提醒女性經(jīng)期的一款產(chǎn)品，如今它已經(jīng)把業(yè)務(wù)模式擴(kuò)展到健康的知識(shí)、商品、兩性等等。把這些整合到產(chǎn)品上供消費(fèi)者選擇（注意：先擴(kuò)展業(yè)務(wù)模式，才有盈利模式）

我的方法論總結(jié)3點(diǎn)：

（1）用戶遇到的問(wèn)題(需求)我能不能解決？如果市場(chǎng)上有了解決方案，他們是怎么解決的？我能不能比他們做的更好？

（2）我的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是誰(shuí)？在相同的場(chǎng)景下，一樣的產(chǎn)品為什么會(huì)用我的產(chǎn)品？具有什么樣的特色？

（3）我的核心功能是否精益求精了？是否真的解決了目標(biāo)用戶的問(wèn)題？現(xiàn)在或未來(lái)是否有明確的盈利模式？

帶著這些問(wèn)題去思考你的產(chǎn)品。