本書給我們提供的7個說話的突破口，分別是：投其所好、儆其所惡、利用選擇的自由、被認(rèn)可欲、非你不可、團(tuán)隊化和感謝。

? ? 給了我們8個打動人心的終極說話技巧。分別是：驚奇法、反差法、赤裸裸法、重復(fù)法、高潮法、數(shù)字法、合體法、頂點法。

好好說話的7個突破口

第一個突破口是投其所好。

在提出請求前，思考一下，對方需要什么，喜歡什么。

? ? 舉例? 堅果：年底孩子要考試，家長要做年底總結(jié)，大家要補(bǔ)腦了！剛好一起補(bǔ)腦把

? ? 想加大咖微信：老師，您在剛才演講中，會在教育系統(tǒng)的調(diào)查。我剛好在教育系統(tǒng)工作，可以給您提供相關(guān)信息。

? 第二個突破口是儆其所惡。

一群小孩在餐廳里打打鬧鬧，跑來跑去，家長沒有管。店長走過去阻止，不斷重復(fù)“請大人看好小孩”，家長們也只是敷衍。直到店長改換說辭：“小孩來回跑動碰到熱菜會不小心燙傷，所以請家長們看好小孩。”勸告立馬就奏效了。

同理，與其告訴別人“你這樣做我很生氣”，不如告訴他后果是什么。

第三個突破口是選擇的自由。

? ? 今晚在阿姨家睡覺好不好? 阿姨家有2個窩，一個大屋，小屋，你要住哪個呢？

? ? 第四個突破口是滿足被認(rèn)可欲。

每個人都希望被人認(rèn)可，認(rèn)可本身就是稱贊。你想讓對方做什么事，不要說你想，而是說“我認(rèn)為你行”。

什么叫嘴甜？就是哄進(jìn)人的心里面。怎么哄？夸對方，夸到點子上，讓對方感覺到被認(rèn)可

我的一位朋友在一家文化單位工作，當(dāng)時公司遇到一項非常棘手的任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)對她說：“我們單位一共有13個中層，這13個人中，有5個人，是可以獨當(dāng)一面的，你是其中之一。”

我的朋友受到了莫大的鼓勵，她覺得被認(rèn)可了，有種全年級前五名的感覺，于是，為了表示自己真的可以獨當(dāng)一面，立馬接下了那項任務(wù)。

第五個突破口是非你不可。

? ? 同學(xué)會：我今天想見到你，大家都希望見到你。

第六個突破口是團(tuán)隊化。

人是群居動物，最害怕孤獨，所以“一起”這種說法，聽起來就讓人感到開心。讓對方馬上有一種“咱倆一伙的”“我們是一個團(tuán)隊”的代入感，這樣一來，你的請求自然不容易被拒絕。

比如，你爸爸不愛運(yùn)動，你很想讓他運(yùn)動，直接勸他，他不一定接受，而且接受了也不一定能堅持，但如果你說：“爸爸，我想跑步，你能陪我一起嗎？”

父親不會拒絕一個成年的孩子想和自己組隊完成某項任務(wù)的請求。

第七個突破口是感謝。

多說一句謝謝，會有意想不到的效果。

但感謝的話一定要第一時間說，要讓對方措手不及，你先表達(dá)了感謝，對方就不好拒絕了，而且無形之中，你們的距離已經(jīng)拉近了。

“謝謝！幫我接下電話！”

“謝謝！幫我把垃圾帶到樓下！”

如果去掉“謝謝”，成功率一定會降低。

以上就是這本書給我們提供的7個說話的突破口，分別是：投其所好、儆其所惡、利用選擇的自由、被認(rèn)可欲、非你不可、團(tuán)隊化和感謝。接下來我們繼續(xù)學(xué)習(xí)一下最終打動人心的8個說話技巧。

打動人心的終極技巧

1驚奇法：多用感嘆詞、感嘆的口氣，把情緒融進(jìn)句子里，讓和你談話的人，除了接收到你的信息，還能接收到你的情緒，并被你的情緒感染。 李佳琦的：哦 MY GOD

2反差：全世界是苦的，只有你是草莓味

? ? 我和你最近的距離在望遠(yuǎn)鏡里

使用反差法的時候要記住，先說反的，后說你真實要表達(dá)的。

“屢敗屢戰(zhàn)”，先說“敗”，后說“戰(zhàn)”，講的是一種永不服輸?shù)膽?zhàn)斗意志。

“屢戰(zhàn)屢敗”，“敗”是結(jié)果，“戰(zhàn)”就成了沒有意義的過程。

3是赤裸裸法。?

? 好吃的都是騙人的！

比如，“好吃得腦中一片空白?！?/p>

比如，得了冠軍的運(yùn)動員，高呼：“從沒打過像今天這樣令人陶醉的比賽，很開心，真的，眼淚都涌出來了?！?/p>

用身體的感覺進(jìn)行赤裸裸的表達(dá)，措辭再稍微夸張點，加劇效果，就容易引人共鳴。

? 確定最想表達(dá)內(nèi)容，身體反應(yīng)變成赤裸裸的詞，想表達(dá)內(nèi)容前加入赤裸裸的詞

? ? 用身體的感覺進(jìn)行赤裸裸的表達(dá)，措辭再稍微夸張點，加劇效果，就容易引人共鳴。

第四個技巧是重復(fù)法。

簡單重復(fù)你所要強(qiáng)調(diào)的東西。

重要的事情說三遍。你把一句話、一個詞，用充沛的情感、有力的聲線念三遍，會自動產(chǎn)生煽動性。 買她，買她，買她！

第五個技巧是高潮法。

這種技巧，需要表達(dá)的時候做適當(dāng)?shù)耐ｎD。

第六個技巧是數(shù)字法。

用數(shù)字量化、形容你要表達(dá)的東西。

來看兩個書名：《高效能人士的七個習(xí)慣》《哈佛凌晨兩點半》。

你會發(fā)現(xiàn)，加入了數(shù)字的標(biāo)題，會更有說服力。因為數(shù)字給人的感覺像是經(jīng)過精密計算后的結(jié)果，向人們表達(dá)了一種誠意。

第七個技巧是合體法。

把兩個平時不容易在一起出現(xiàn)的詞組合到一起，引發(fā)別人的興趣。比如，妖怪手表、兒童店長。

佐佐木圭一說，世上的新事物，絕大多數(shù)都是由兩個事物組合而成的。想要創(chuàng)造流行詞，又不知道如何命名的時候，“合體法”就能發(fā)揮作用。

? 棒球插魚燒

第八個技巧是頂點法。

用夸張的形容，為某個事物下個定義，定義中要有一個“最”的概念。比如，全國第一、全球最好吃、年度最佳，等等。

我們今天的暢銷書榜上，有一本書叫《從你的全世界路過》，“全世界”這個詞，就是會說話的人慣用的關(guān)鍵詞。相似的書名還有《一句頂一萬句》《少有人走的路》，都是用極端的詞來挑動人們敏感的神經(jīng)。

總結(jié)一下，佐佐木圭一在《所有情商高，就是會說話》中，給了我們8個打動人心的終極說話技巧。分別是：驚奇法、反差法、赤裸裸法、重復(fù)法、高潮法、數(shù)字法、合體法、頂點法。

總之，《所有情商高，就是會說話》告訴我們：說話有套路，措辭有技巧。能夠打動人心的話，都是有規(guī)則的，而規(guī)則是可以掌握的。所有規(guī)則都建立在對人性的考察，對人最隱秘心理的捕捉上。