走在熙熙攘攘的路上，一些人會(huì)被周?chē)臒狒[或美景吸引，駐足停留。而另一些人始終保持自己的節(jié)奏，向著目的地前進(jìn)。

同樣，走在人生的路上，一些人也難免被各種困難、挑戰(zhàn)或是誘惑所左右，漸漸迷失方向。而另一些人，他們也會(huì)停留，但會(huì)很快看清目標(biāo)，重新出發(fā)。

這兩類(lèi)人之所以做出不同選擇，關(guān)鍵在于是否明確自己的目標(biāo)和定位。明確的目標(biāo)和定位對(duì)人的意義如同燈塔對(duì)航船的重要性，延伸到一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)，同樣適用。

想要找到定位，究竟要如何做？

準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)自己

幫人變瘦變美變健康的營(yíng)養(yǎng)訓(xùn)練師。

01 我的存量

目前我是一名孕中期的準(zhǔn)媽媽?zhuān)醪秸莆諣I(yíng)養(yǎng)和瘦身知識(shí)，有瑜伽和孕產(chǎn)訓(xùn)練師基礎(chǔ)。

沒(méi)有進(jìn)行宣傳和個(gè)人品牌的打造，而且近一年的時(shí)間只能進(jìn)行理論方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)。如果要從事這個(gè)方向，一切需要從頭開(kāi)始。

02 我的變量

隨著各種訓(xùn)練班的開(kāi)設(shè)，整個(gè)健身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。而且，網(wǎng)上各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)減肥健身的課程或是訓(xùn)練營(yíng)也如雨后春筍般擴(kuò)張。相對(duì)于線下課程的高收費(fèi)，網(wǎng)課更占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。總而言之，整個(gè)大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

03 我的增量

每個(gè)人都有對(duì)美、對(duì)健康的追求，同樣每個(gè)人都希望被真誠(chéng)相待，而不只是被消費(fèi)。這就說(shuō)明無(wú)論市場(chǎng)如何，只要你能用心服務(wù)，真誠(chéng)相待一定會(huì)有自己的忠實(shí)客戶(hù)。

找充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，比如開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)餐等，打造自己的品牌壁壘。另找相熟的瑜伽館進(jìn)行入駐，或與月子會(huì)所等進(jìn)行合作，不斷擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)渠道。

打造差異化標(biāo)簽

在做產(chǎn)品時(shí)一定要跳出怪圈——希望打造一個(gè)滿(mǎn)足所有人預(yù)期的“萬(wàn)人迷”。

萬(wàn)人迷不好嗎？好。但別人抓不到你的核心，在有特定需求時(shí)想不到你，或者說(shuō)沒(méi)有突出到讓人對(duì)你過(guò)目不忘。

書(shū)中也提到“事實(shí)重要嗎？重要。但認(rèn)知才是真正的事實(shí)?！边@里提到的認(rèn)知就是用戶(hù)視角，只有獲得用戶(hù)認(rèn)可，才是真正的成功。

比如明月老師的營(yíng)養(yǎng)減肥，主打通過(guò)改變飲食而健康減肥，這就擊中了那些既不想少運(yùn)動(dòng)又想快速減肥的用戶(hù)痛點(diǎn)。

于我而言，首先要明確我的優(yōu)勢(shì)是什么，能不能用一句精煉的話表達(dá)出來(lái)，像利劍那樣直擊消費(fèi)者的心智。

比營(yíng)養(yǎng)師更會(huì)練，比瑜伽師更會(huì)吃。

打造多重渠道

01 讓愛(ài)你的人更愛(ài)你

社交網(wǎng)絡(luò)的紅利期究竟是已到結(jié)點(diǎn)還是出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我無(wú)法估量。但從社交商城的不斷涌出和格力電器也在讓員工開(kāi)微店銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)看，社交網(wǎng)絡(luò)的重要性不容小覷。作為既沒(méi)有資本又沒(méi)有資源的小小試水者來(lái)說(shuō)，運(yùn)用它是我的最優(yōu)選擇。

用心經(jīng)營(yíng)朋友圈，不斷的輸出個(gè)人價(jià)值，吸引同頻者，是需要走好的第一步。

讓打磨好的宣傳語(yǔ)重復(fù)性的出現(xiàn)在朋友圈中，在客戶(hù)心中打下不可磨滅的烙印，這就是成功。

02 讓最可能需要你的人了解你

除了朋友圈之外，盡己所能出去找合作，比如健身房，保險(xiǎn)公司或者醫(yī)院進(jìn)行分享，讓自己有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在陌生人面前。讓有可能需要減肥幫助的人在有所需求時(shí)想起我。

擁有創(chuàng)新意識(shí)

所有的創(chuàng)新都是為了進(jìn)步，所有的進(jìn)步都是為了發(fā)展，只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整，才不會(huì)被時(shí)代淘汰。

01 敢于逆流而上

創(chuàng)新就是朝著新道路前進(jìn)，不再選擇已經(jīng)被踩爛的成功之路，這需要勇氣。

比如瑜伽練習(xí)方式，已經(jīng)從單純的面授向視頻課轉(zhuǎn)變，而順應(yīng)形勢(shì)及時(shí)轉(zhuǎn)變方式做線上課程、多人視頻課的老師收獲了大批追隨者。如果此刻你還在強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)瑜伽的理念，強(qiáng)調(diào)面對(duì)面交流，那就會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。

只有敢于逆流而上，在約定俗成的外圍找到可行性方案，才會(huì)成為引領(lǐng)者，實(shí)現(xiàn)自己的成功。

02 關(guān)注人的需求

產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只有滿(mǎn)足顧客某方面的需求才會(huì)擁有銷(xiāo)量。那與其坐在這里想什么會(huì)成為爆款，不如走進(jìn)顧客，看看他們真正缺少的、需要的是什么。

要發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)新；要?jiǎng)?chuàng)新，需要以人為本。

追著心中的光

我的使命：讓有需要的人更美更健康。

我的愿景：幫助1000個(gè)人恢復(fù)理想健康身材，即幫助1000個(gè)人遇見(jiàn)更美的自己，幫助1000個(gè)家庭解決健康擔(dān)憂。

我的價(jià)值觀：體重管理，讓人更美，更健康，更自信。每個(gè)人都有對(duì)美的追求，都有對(duì)健康的渴望，用專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)健身知識(shí)，耐心細(xì)致的陪伴溝通，和更多的人一起找回美麗，找回健康。

心中的光就在那，現(xiàn)在要做的就是不斷地追光奔跑。