和所投企業(yè)的思想碰撞，總結(jié)出關(guān)于金融垂直招聘領(lǐng)域的一些思考：

常見問題：（1）金融行業(yè)求職的走向？（2）企業(yè)為何還需要一個招聘網(wǎng)站？

回答：金融招聘4大趨勢：

1. 行業(yè)分工越來越細(xì)：30年前中國還沒有像樣的金融行業(yè)，銀行里上班的沒幾種人，如今各種海龜，各種衍生品交易等等。比如最近很多VC就需要找有新三板經(jīng)驗(yàn)的人，就很細(xì)分。這是傳統(tǒng)大招聘網(wǎng)站無法俯身來滿足的需求。

2. 青年人憑本事吃飯：金融行業(yè)歷來和權(quán)貴分不開，這是因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)是很多行業(yè)的上游，是買方所致。但是未來這個行業(yè)從業(yè)者越來越多，越來越年輕化，更多的求職者不是靠關(guān)系，也不是單單靠海龜文憑就能吃飯。而是靠數(shù)據(jù)！靠你做過什么案子，靠你有沒有CFA，這些本事需要有更好的網(wǎng)站來承載和分析。比如最近很多VC就想找做過A輪直接投資的candidate，這個數(shù)據(jù)我們要在“在線簡歷”層面就做掉，或者在簡歷數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)提取出來。

3. 綜合培訓(xùn)與社交需求：一個工作10年的大摩員工，給一個只工作1年的實(shí)習(xí)生分享經(jīng)驗(yàn)，一定會是受益無窮的。金融行業(yè)的培訓(xùn)，除了考證，老人帶新人的價值很大的，因此職業(yè)夢的在職人士培訓(xùn)對學(xué)生吸引力就很大，這類培訓(xùn)未來會越來多，甚至上升到分享經(jīng)濟(jì)的層面，上升到需要更好的同業(yè)社交平臺來解決。

4. 企業(yè)極速很急：金融企業(yè)同樣受到互聯(lián)網(wǎng)速度的壓力，因此招人也要極速！如果一個新的互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目上馬，錯過半年，就是1億美金的估值，分期樂這樣的公司，做到5億美金估值只要一年，這是何等的速度。所以“極速”是核心需求，這在拉勾網(wǎng)的成功案例上可以看到。

常見問題：（1）垂直市場怎么做大？（2）移動產(chǎn)品怎么做？

回答：金融垂直招聘4大思路

1. 輕獵頭大市場：傳統(tǒng)在線招聘每年也就30億-50億人民幣的市場，算下來，一個換工作用戶的價值也就100元。但是，足夠細(xì)分專業(yè)垂直到極致，因?yàn)楦友杆俸透泳珳?zhǔn)的效果，職業(yè)夢能夠?yàn)楫?dāng)年使用3萬元獵頭，甚至沒在用獵頭很苦惱的雇主服務(wù)到的話，這個市場就從100元翻了100倍到1萬元，如果便宜的話，其實(shí)還比他們原先3萬元低，但是整個市場漲了100倍。

2. 激活被動求職者：通過強(qiáng)運(yùn)營的手段，鼓勵雇主分享，同樣頁覆蓋到了他的員工， 不斷炒熱氣氛，因此使得3年換一次工作，變成1年換一次，整個市場規(guī)模也翻了3倍。這種強(qiáng)運(yùn)營，要做到和獵頭不斷電話來提示有新機(jī)會一樣的效果。

3. 閉環(huán)促進(jìn)：招聘的大流量，可以促進(jìn)高單價培訓(xùn)服務(wù)的銷售，降低銷售成本。招聘網(wǎng)站本身，可以非常有效的幫助我們找到最牛逼的老師和專家，不斷供應(yīng)培訓(xùn)服務(wù)的跨地域和跨領(lǐng)域擴(kuò)張。這和58同城可以促進(jìn)58到家人員招聘的道理一樣。

4. 上下游社交：金融從業(yè)者真是天生愛社交?。∩舷掠蔚馁Y源共享需求很多很多，各種信托產(chǎn)品的同業(yè)共享，各種投融項(xiàng)目的同業(yè)交流，因此移動端產(chǎn)品將完成基于“話題”的金融同業(yè)群組的快速建立，并且每一個用戶必須填寫了完整簡歷才能加入討論，方便互相社交。