作為一個(gè)小采購，談價(jià)格是必備技能。
今天上午陽光正好，雖然天氣預(yù)報(bào)有雨，但恰是周六，心情正當(dāng)好。
突然想起昨天供應(yīng)商報(bào)的價(jià)格我還沒上報(bào)，把價(jià)格告知領(lǐng)導(dǎo)，年輕的主管眉毛一揚(yáng)，說，貴了，要降一塊錢。
我一聽，一塊錢！23談到22！這肯定很難談。（內(nèi)心開始滑向痛苦的邊緣。）
不過，領(lǐng)導(dǎo)的話就是圣旨，難談也要硬談！干。
首先使出第一招: 否認(rèn)三連。
你這價(jià)格太貴了，肯定不行，我們不接受，按22來。（我是個(gè)傻逼采購，第一步就拋出了心理價(jià)位。）
供應(yīng)商開始哭窮，23只能賺一點(diǎn)點(diǎn)，22完全沒得賺，唉聲嘆氣為難三連。
唉，好像也很有道理啊，真的好難。
第一回合，掩面敗退。
思考三秒鐘。
看我第二招: 行情攻擊。
最近原材料行情不好，價(jià)格便宜，怎么會(huì)沒得賺，22夠賺了!
供應(yīng)商甩出個(gè)朋友圈
截圖: 供應(yīng)商提醒行情上漲，客戶盡快囤貨。
內(nèi)心哐哐撞大墻。
第二回合，敗。
我先緩緩，有時(shí)候時(shí)間也是個(gè)武器。
無助的眼神飄向領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)似笑非笑: 22這價(jià)格完全夠他賺了，必須按這個(gè)來。
行! 看我小殺手锏。
第三招: 打感情牌。
我們都沒有考慮別的供應(yīng)商，第一時(shí)間給你做，單都給你，價(jià)格你們也得讓利一些才行。
供應(yīng)商略有動(dòng)搖，哭窮一會(huì)，唉聲嘆氣，說，降兩毛，22.8。
第三回合:小勝。
領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)眼神:降兩毛，開什么玩笑，繼續(xù)談。
我再緩緩緩緩，我覺得談到22.5沒問題。
過了五分鐘，看我第四招 : 繼續(xù)磨。
22.8太貴了，降兩毛都不算什么，22夠賺了，就一點(diǎn)點(diǎn)，老客戶，幫我們做了算了。
供應(yīng)商開始談大環(huán)境，小公司的艱難處境，困難的處境真是讓我心有戚戚。
太難了。
最后他說，22.5，一人退一步。
第四回合:戰(zhàn)戟繼續(xù)砍向敵人。
領(lǐng)導(dǎo)端著水杯走過，聽我說了一遍戰(zhàn)況，沉默幾秒鐘，說，太貴，最多22.3。
我稍微松了一口氣，總算，也有點(diǎn)讓步，不然真的談不下去。
我再緩緩。
第五招: 繼續(xù)生壓。
22.5太貴了，22.3就差不多。
但是供應(yīng)商也開始生扛，咬定青山不放松，求我給他讓點(diǎn)小利。
啊啊啊，供應(yīng)商真的好慘啊，真的好難。
可是我不行，我不能讓，我實(shí)在太痛苦了喵。
我再緩緩。
一瞄時(shí)間，午飯時(shí)間到，下班，不談了，晾著。
還有最后一招，等我下午上班再說。
一上班，開始電閃雷鳴，大雨又習(xí)慣性的開始在下午肆虐，給周末也蒙上了陰霾。
我的最后一招，找別的供應(yīng)商報(bào)價(jià)!
默默去問了價(jià)，1個(gè)小時(shí)后得到回復(fù)，22.3可以做。
看我終極殺手锏，必會(huì)一擊必殺。
我問別的供應(yīng)商了，人家這個(gè)價(jià)格能做，而且離我們遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)比你的貴。
供應(yīng)商沉默幾秒鐘，回了掩面哭的表情，就按這個(gè)價(jià)吧。
外面還在下雨。
最后一回合:WIN。
和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了結(jié)果。
我沉默的看了一下外面的大雨，嘆了口氣。
