什么是生意？

生意，就是生出一個(gè)主意，把別人無法解決的困難解決掉。

由于能解決困難，所以是有價(jià)值的。

生意的實(shí)質(zhì)，是交換價(jià)值。生意人的本質(zhì)是公平交換原則，生意人天天考慮的都是：我拿什么交換你的資源？

什么是生意？

生意，就是心里生出的美意。你內(nèi)心的善意，別人真心讀懂了，生意才有做成的可能。所以，談生意，就是要站在對(duì)方的立場(chǎng)，達(dá)到自己的目的。

哪里有需求，哪里就有生意。

先滿足對(duì)方想得到的，你才能得到你想得到的。

如果你滿足了客戶的某個(gè)需求，你也就做成了一筆交易。有句俗話叫“皇上不急太監(jiān)急”，太監(jiān)為何著急？因?yàn)榛噬暇褪翘O(jiān)的客戶，為皇帝服務(wù)是太監(jiān)唯一使命。

什么是生意？

僅僅心中有美意，不是生意；僅僅發(fā)現(xiàn)了別人的需求，不是生意；僅僅有滿足別人需求的主意和能力，不是生意。

那么，究竟什么是生意？

需求是本來就存在的，生意不是。你把他們這些資源對(duì)接在一起，就做成了生意。

簡單地說：生意，是九十九度加一度。

中國的某位生意人，能夠用中國的積壓物資，換來俄羅斯的飛機(jī)，就是一個(gè)典型案例。中國的積壓物資是原本就存在的，并且是中國人頭疼的一件事；俄羅斯的飛機(jī)原本就有，只是輕工產(chǎn)品卻極端缺乏。已經(jīng)存在的兩個(gè)需要，已經(jīng)達(dá)到九十九度了，把他們交換的任務(wù)完成，則是關(guān)鍵的一度。

所以說，生意是做出來的。

什么是生意？

生意，就是生活，提升自己，奉獻(xiàn)他人，收取回報(bào)。回報(bào)，有物質(zhì)的，也有精神的。

世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。

當(dāng)一個(gè)人有求于人的時(shí)候，往往先向?qū)Ψ秸f好聽的話。贊揚(yáng)對(duì)方的目的，是往往是用來交換好感、拉近關(guān)系的。比如，有人這樣贊揚(yáng)自己的談判對(duì)手：上大學(xué)時(shí)，我就學(xué)習(xí)你的案例，就夢(mèng)想著能夠與你這樣的天才做生意。面對(duì)這樣的贊揚(yáng)，想想看，誰能經(jīng)得起這樣的煽情？

生意是做出來的，只有用心經(jīng)營，才會(huì)有回報(bào)。

在雙方合作的創(chuàng)業(yè)中，在對(duì)贏利模式尚不明了的情況下，雙方通過在合作中磨合，在合作中尋找機(jī)會(huì)，在合作中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在合作中把握機(jī)會(huì)。

重點(diǎn)客戶，區(qū)別對(duì)待。

楊貴妃原來給壽王做老婆、給皇帝做兒媳婦，后來直接給皇帝當(dāng)老婆，身價(jià)陡增，這是轉(zhuǎn)換平臺(tái)，提升價(jià)值。如果她是你的客戶，你就不能總是老眼光看人，否則，你必將失去這位客戶。

生意人和企業(yè)家完全不同，有一個(gè)著名企業(yè)家大概說過這樣的話：生意人，好比公園里鍛煉身體的老頭兒，高興怎樣玩就怎樣玩，不高興了就不玩了；企業(yè)家，就好比運(yùn)動(dòng)員劉翔，風(fēng)里也走，雨里也去，苦也要吃，罪也要受！

在我看來，企業(yè)家的本質(zhì)仍然是生意人：離開了資源交換，你拿什么履行你的責(zé)任和使命？

做生意，講究雙贏，講究互利。

如果你只想著把錢揣到自己的兜里，只能說明你貪心太重，那么，你做的就不是生意，你也就不是生意人。

領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常提醒我，你跟你的合作伙伴，關(guān)系不要太遠(yuǎn)，也不要太近，永遠(yuǎn)要記住：你們只是利益合作關(guān)系，如果有一方賺不到錢，你們的關(guān)系就不會(huì)長遠(yuǎn)；如果你們賺到了大把的錢，因分配不公出現(xiàn)了摩擦，可以去申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁，也可以到法院打官司，法院開著庭，你們?cè)诰起^喝著酒，這才是生意人；由于一點(diǎn)兒小摩擦，你們就意氣用事，結(jié)果生意做不成了，財(cái)路斷了，那么，你們雙方都是笨蛋！

聽聽這位領(lǐng)導(dǎo)講話的境界，原來這是一位深諳生意經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)！

官做大了，也會(huì)自覺地從生意人的角度考察社會(huì)；生意做大了，也往往會(huì)從官員的角度權(quán)衡社會(huì)。

善于跳出自己的角色，做換位思考，你才能活出自己的高度。

有高度的人，洞察世界。

生，生生不息；意，心上知音。

商道，也是人道。