想要釣到魚，首先要選好魚餌——投其所好原則

卡耐基是個(gè)釣魚愛好者，每年的夏天他都會(huì)去緬因州釣魚。釣魚的時(shí)候他最常用的魚餌是乳脂和草葡，并且他個(gè)人也很喜歡。但是，他也知道，當(dāng)他去釣小魚的時(shí)候，它們還是更加喜歡小蟲子。于是每次去釣小魚，他都會(huì)帶上一些小蟲子，盡管別人都用的是乳脂和草葡。有一次，滿載而歸的卡耐基遇見了同樣扛著釣魚竿的人，看看卡耐基滿滿一籃的小魚，再看看自己空空的魚簍，那人就問：“你是在哪里釣到這么多小魚的？”“不是在哪里釣魚的問題，問題是你要知道小魚最喜歡什么，你用它不喜歡的東西來引誘它，又怎么會(huì)使它上鉤呢？”卡耐基看著釣魚者釣竿上拴著的草葡微笑著說。

這種現(xiàn)象在心理學(xué)上被稱為“投其所好原則”。生活中，為什么有很多人感慨“狗咬呂洞賓，不識(shí)好人心”呢？為什么有些人只是舉手之勞就可以讓別人感激涕零呢？這是因?yàn)楹笳呙靼讓?duì)方最需要的是什么，自己該提供的幫助是什么，而前者則是以自己為出發(fā)點(diǎn)，用自己的眼光來思考問題，當(dāng)然不會(huì)知道別人最需要的是什么。這就啟示我們：搞好人際關(guān)系的關(guān)鍵，就是要清楚對(duì)方最需要的是什么，這樣才能讓對(duì)方產(chǎn)生“知己”之感，進(jìn)而也就拉近了彼此的關(guān)系。