作者：熊大尋 來(lái)源：熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 屬于：熊大尋方法
一、熊大尋策劃方法論之一：絕妙即服
絕妙就是事物之間的多重聯(lián)系、多個(gè)巧合。絕妙即服：絕妙即說(shuō)服，絕妙立即說(shuō)服、立即征服。絕妙的定位和創(chuàng)意產(chǎn)生四步自動(dòng)流程：一秒聽懂、心服口服、無(wú)法超越、流傳千古。因此，絕妙是超低成本的傳播、億眾佩服的傳播、無(wú)敵千年的傳播。所以，絕妙是極限智慧和能量，實(shí)現(xiàn)小項(xiàng)目翻身、大項(xiàng)目突圍。
? 《方法之王：絕妙即服》這本書指出：絕妙是一切領(lǐng)域的最高方法：軍事妙計(jì)，佛教妙法，道教妙道，圍棋妙手，智謀妙算，醫(yī)生妙手，藝術(shù)妙品，文學(xué)妙筆，餐飲妙味，演藝妙語(yǔ)，音樂(lè)妙曲，創(chuàng)意創(chuàng)作妙想……。在中國(guó)文化中，用“妙”來(lái)統(tǒng)一概括各個(gè)領(lǐng)域的最高境界。法到極頂方為妙，絕妙是方法之王。
《方法之王：絕妙即服》這本書說(shuō)：絕妙是最高、最強(qiáng)、最廣、最深的方法：
1）最高——最高明的方法：《百度百科》“絕妙指事物的最高思想意識(shí)境界”?！斗鸾檀筠o典》這樣解釋“妙法”：第一最勝之法不可思議，曰妙法——絕妙是第一、最勝、不可思議的方法。
2）最強(qiáng)——最震撼的方法：拍案叫絕——唯一可以讓人興奮大叫的方法。
3）最廣——最普遍的方法：妙法廣大——定位、USP、品牌形象、4P等方法只適用于商業(yè)，音樂(lè)、繪畫、電影、軍事、科技發(fā)明等行業(yè)根本不需要。但絕妙適用于所有領(lǐng)域，并且是方法之王。
4）最深——最神秘的方法：妙不可言——五千年文明道盡一切，唯獨(dú)妙不可言。
? ? 一個(gè)城市和景區(qū)的形象概念或形象口號(hào)十分關(guān)鍵，它不同于企業(yè)的產(chǎn)品的廣告口號(hào)，給人好處，叫人掏錢就完事。中國(guó)企業(yè)平均壽命3-5年，企業(yè)和產(chǎn)品策劃是一錘子買賣，廣告詞都是簡(jiǎn)單粗暴，口號(hào)堪稱“粗直俗”（其實(shí)產(chǎn)品廣告詞絕妙，銷量能增長(zhǎng)十倍?。?。城市和景區(qū)則要千年存在下去，一定要做到絕妙。一次就做好千年的事，形象口號(hào)要“絕妙美”?！按种彼住钡亩ㄎ浑y服眾、爭(zhēng)議多、不流傳，絕妙美讓人心服口服，流傳千古。
? ? “高大上”的口號(hào)看著威猛，其實(shí)虛弱無(wú)力，大而無(wú)當(dāng)。任何缺乏聯(lián)系和巧合的創(chuàng)意都是偽創(chuàng)意，都缺乏說(shuō)服力和傳播力。營(yíng)銷就是說(shuō)服，說(shuō)服在于“以理服人”?！袄怼本褪锹?lián)系。流傳在于余妙繞梁，在于巧合產(chǎn)生的戲劇性。絕妙是多重聯(lián)系、多個(gè)巧合，絕妙就是極限說(shuō)服和無(wú)限流傳。
? 如熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)意的“風(fēng)花雪月，自在大理”，“風(fēng)花雪月”這個(gè)成語(yǔ)與大理四大景觀，有四重聯(lián)系、四個(gè)巧合。“石屏——清泉石上流”，“清泉石上流”這五個(gè)字，與石屏的五大景觀有五重聯(lián)系、五個(gè)巧合。找到多個(gè)巧合和聯(lián)系，就等于做到了絕妙。做到絕妙=無(wú)法超越。無(wú)絕妙不傳播！無(wú)絕妙不創(chuàng)意！ 創(chuàng)意不絕妙，純屬瞎胡鬧。
? “通俗易懂”是不懂絕妙、做不到絕妙找的借口。通俗易懂這個(gè)最光冕堂皇的借口，最容易鎮(zhèn)住人，其實(shí)這只是最初級(jí)的營(yíng)銷傳播技巧。入門級(jí)。
“聽得懂”是傳播的初級(jí)水平；“記得住”是傳播的中級(jí)水平；“傳得開”是傳播的高級(jí)水平；“超不過(guò)”是傳播的頂級(jí)水平。以往的營(yíng)銷方法和傳播理論只停留在了初級(jí)和中級(jí)層面，“絕妙即服”把營(yíng)銷傳播推向了頂級(jí)層面。“絕妙即服”是中國(guó)方法論，在說(shuō)服力、傳播力和影響力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)西方的方法論。
二、熊大尋策劃方法之二：決勝“概念”，忘掉“定位”
? 定位強(qiáng)調(diào)找到一個(gè)與眾不同的單詞，但是大量市場(chǎng)實(shí)踐證明“另類”并不賣貨，更不利于品牌打造。奔馳、寶馬、沃爾沃等豪車的4S店、官網(wǎng)和所有宣傳冊(cè)，你看不到一個(gè)字是宣傳所謂的定位的（它們根本沒(méi)有做過(guò)定位），也不是只有一個(gè)USP。它們宣傳的是多個(gè)賣點(diǎn)：大氣的外觀、豪華的內(nèi)飾、科技感、設(shè)計(jì)感、加速能力、多款式……等等。因?yàn)?，只有多賣點(diǎn)才能快速銷貨。
熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通過(guò)《方法之王：絕妙即服》一書的出版認(rèn)識(shí)到：項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃需要的是形象概念，而不是定位。記?。喉?xiàng)目需要形象概念，不需要定位。定位的定義是確定方位，只有施工才需要定位。概念的定義是“用抽象的方式概括事物的共同特征。”項(xiàng)目需要一個(gè)總概括，并且形象概念都很美、很有想像空間。定位是十分乏味的、一廂情愿、無(wú)意義的表述。
相反，概念意義重大。人們通過(guò)概念認(rèn)知事物，有概念才有市場(chǎng)。有絕妙的概念才有巨大的市場(chǎng)！海爾集團(tuán)董事長(zhǎng)張瑞敏說(shuō)：“企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。如果一個(gè)概念都提不出，那用戶怎么知道你賣什么？”最好的概念是絕妙的概念，因?yàn)榻^妙即服：絕妙立即說(shuō)服、立即征服。
第一、形象概念是充分展現(xiàn)魅力和吸引力，定位只是確定方位、強(qiáng)調(diào)不同。
銷售產(chǎn)生于魅力和吸引力，不同與銷售之間沒(méi)有直接關(guān)系！你一定會(huì)因?yàn)閷?duì)方有魅力和吸引力而跟其戀愛，極少會(huì)因?qū)Ψ斤@得另類不同而戀愛?！镑取钡亩x是“很能吸引人的力量”。
一切營(yíng)銷都在于吸引人，形象概念很魅，定位無(wú)魅！絕妙的概念魅上加魅。無(wú)概念不營(yíng)銷，無(wú)名號(hào)不英雄。古代的好漢英雄都有自己的概念（名號(hào)）：及時(shí)雨——宋江、智多星——吳用、入云龍——公孫勝、玉麒麟——盧俊義、豹子頭——林沖、小李廣——花榮、花和尚——魯智深、黑旋風(fēng)——李逵、浪里白條——張順、拼命三郎——石秀、神行太保——戴宗、鼓上蚤——時(shí)遷、母夜叉——孫二娘、矮腳虎——王英。如果沒(méi)有這些概念和名號(hào)，《水滸傳》的魅力要減少一半，對(duì)好漢的記憶度會(huì)降低80%！這些名號(hào)都是非常生動(dòng)、有魅力的概念，絕對(duì)不是定位。所以，從歷史上看，定位從未出現(xiàn)過(guò)——沒(méi)用；概念自古就有之——大用。齊天大圣——孫悟空、天蓬元帥——豬八戒、詩(shī)仙——李白、詩(shī)圣——杜甫、鳥巢——國(guó)家體育場(chǎng)、水立方——國(guó)家游泳中心、小蠻腰——廣州塔……。無(wú)概念不傳播。
第二、形象概念能打動(dòng)人、發(fā)動(dòng)人，吸引人。定位全部精力用在說(shuō)自己差異化、不同。二者的營(yíng)銷能量是天壤之別。陳勝、吳廣起義的口號(hào)就是一個(gè)有魅力的概念——陳勝王，大楚興！而絕不是一個(gè)定位。他們也不需要定位。
按照定位理論來(lái)做，他們的定位應(yīng)該是“中國(guó)歷史上第一次農(nóng)民起義”。陳勝要拿這個(gè)定位去發(fā)動(dòng)群眾，大家會(huì)瞪著他“你神經(jīng)病啊！”定位是留給后人來(lái)總結(jié)的，你當(dāng)下干事業(yè)，只需要能吸引人、發(fā)動(dòng)人的形象概念。
第三、概念是抽象概括事物的共同特征，這相當(dāng)于文章要有一個(gè)提綱挈領(lǐng)的標(biāo)題、軍隊(duì)需要一個(gè)總攬全局的口號(hào)。定位則是在人們的心智空間中占有一個(gè)空白的單詞。這對(duì)做任何事情來(lái)說(shuō)，幾乎是沒(méi)有意義的。歷史上的集團(tuán)需要的是“均貧富，等貴賤”、“有衣同穿，有田同耕，有飯同食”、“打土豪，分田地”、“有錢的出錢，有力的出力”等等有強(qiáng)大號(hào)召力和發(fā)動(dòng)力概念口號(hào)，絕不是強(qiáng)調(diào)不同的定位口號(hào)。定位這種理論，歷史上從未出現(xiàn)過(guò)，也從來(lái)不需要。
第四、形象概念是多賣點(diǎn)，與消費(fèi)者需求多重聯(lián)系、多個(gè)巧合。定位則只能有一個(gè)賣點(diǎn)。“風(fēng)花雪月，自在大理”這個(gè)絕妙的形象概念，同時(shí)賣下關(guān)風(fēng)、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月，四大景觀、四個(gè)賣點(diǎn)。如果用定位理論來(lái)策劃把形象口號(hào)改為“古城大理”或“西南第一古城”，對(duì)大理來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)災(zāi)難！魅力和吸引力天差地別。平庸之極！歷史上的“上有天堂，下有蘇杭”、“煙花三月下?lián)P州”，以及熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃的“清泉石上流——石屏”、“閣花會(huì)水梅柳茶”、“高山流水，白云黃鶴——武漢”、“古鎮(zhèn)大院山水畫——靈石”等等，這些都是絕妙、唯美的形象概念，絕不是定位！
世界著名品牌百事可樂(lè)的廣告詞是“渴望無(wú)限”（這是其使用時(shí)間最長(zhǎng)的廣告詞），這絕不是一個(gè)定位，而是形象概念。找到了生理上的口渴和精神上的渴望二者的聯(lián)系和巧合，所以絕妙即服。百事的其他廣告詞就無(wú)法超越，用了二十年還是這一句！陳克明面條的廣告詞是“一面之交，終生難忘”，很棒！同樣是一個(gè)形象概念，絕不是一個(gè)定位。你說(shuō)它定在了什么位置上？！它找到了吃的面和見面的面的聯(lián)系和巧合，所以絕妙即服！可以用一千年，不會(huì)被超越。
熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)自己的口號(hào)“我出奇招，你出奇跡”，同樣是一個(gè)概念，絕不是什么定位。定在什么細(xì)分市場(chǎng)上了？！沒(méi)有??！我們只需要展現(xiàn)魅力和吸引力，絕不需要展現(xiàn)我在什么位置！運(yùn)用“我出——你出”、“奇招——奇跡”的兩重聯(lián)系、兩個(gè)巧合，達(dá)到絕妙即服。相反，我們運(yùn)用定位理論會(huì)得出這樣的口號(hào)“城市和旅游策劃領(lǐng)軍者”，太乏味、太刻板了！定位理論必然導(dǎo)致平庸乏味的自吹自擂。絕妙的概念是一場(chǎng)個(gè)人超級(jí)秀——Super star，定位是一份寫著特長(zhǎng)的簡(jiǎn)歷——求職人員。
絕妙絕妙，無(wú)比奇妙！定位定位，平淡乏味！
中國(guó)歷史最長(zhǎng)的廣告詞是理發(fā)業(yè)的“頂上功夫，毫末技藝”，同樣，這是一個(gè)絕妙的形象概念，絕不是一個(gè)定位。你說(shuō)它定在了什么位置、什么單詞？相反，它找到了：頭頂和頂級(jí)、頭發(fā)和毫末的兩重聯(lián)系、兩個(gè)巧合，所以絕妙即服。流傳千年，與人類共存。
凡是廣泛流傳的，都是絕妙的！“渺小的人看到才會(huì)相信，偉大的人相信就會(huì)看到 ”———拿破侖
“男人通過(guò)征服世界來(lái)征服女人，女人通過(guò)征服男人來(lái)征服世界”、“只要干不死，就往死里干！”、“星期六保證不休息，星期天休息不保證”……。這些一直流傳的名言名句，都是充分利用了多重聯(lián)系、多個(gè)巧合來(lái)進(jìn)行傳播說(shuō)服的，絕妙不僅流傳，還會(huì)流行。
“絕妙”的流行機(jī)制——絕妙產(chǎn)生敬畏，敬畏產(chǎn)生追隨，追隨產(chǎn)生流行。
《方法之王》里的有一句話“絕妙是唯一的方法論宗教，全世界都信仰它。”
怎么策劃出最好的形象概念？就是要找到事物之間的聯(lián)系和巧合，表達(dá)出來(lái)，就是絕妙。做到絕妙，立即說(shuō)服，立即征服。
三、熊大尋策劃方法論之三：形象口號(hào)“三個(gè)一工程”
形象口號(hào)就是形象概念。熊大尋策劃形象概念“三個(gè)一工程：唯一、第一和專一。唯一就是要做到獨(dú)一無(wú)二，第一就是要做到天下第一，專一就是持續(xù)勝過(guò)更好。絕妙的概念是事物間的多個(gè)巧合，舉世無(wú)雙，所以唯一；絕妙的概念無(wú)法超越，天下第一；絕妙概念流傳千古，千年專一。
唯一是人無(wú)我有，第一是天下第一，專一是堅(jiān)持前兩點(diǎn)不改變。
“唯一”強(qiáng)調(diào)深度，事物之間的多重聯(lián)系、多個(gè)巧合，只有一個(gè)，藏在最深處，努力找到，就是唯一。
“第一”強(qiáng)調(diào)高度。因?yàn)?，人們只記得天下第一的事物，記不住第二、第三。更記不住區(qū)域第一、省級(jí)第一。奧運(yùn)會(huì)100米第一名是博爾特，第二名呢？省運(yùn)會(huì)第一名呢？都沒(méi)人記得。所以，熊大尋提出一個(gè)營(yíng)銷傳播觀點(diǎn)“第一等于一切，第二等于零！”、“天下第一等于一切，區(qū)域第一、省級(jí)第一等于零！”。
“專一”強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)度（時(shí)間上的長(zhǎng)度）?！皩Ｒ弧币馕吨L(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)年累月重復(fù)宣傳一句話?！俺掷m(xù)勝過(guò)更好”、“重復(fù)產(chǎn)生傳播”，傳播的核心就是高頻和重復(fù)。
唯一即獨(dú)一無(wú)二，第一即數(shù)一數(shù)二，專一即說(shuō)一不二。
? 熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃的“風(fēng)花雪月，自在大理”就是具備三個(gè)一特點(diǎn)的形象概念，“風(fēng)花雪月”四個(gè)景只有大理才有，這是唯一。“風(fēng)花雪月”這四個(gè)景分開來(lái)，處處都有，不稀奇。合在一起，就是天下第一?！帮L(fēng)花雪月，自在大理”這個(gè)形象概念用了二十年，因?yàn)榻^妙，無(wú)法超越。所以，還會(huì)用一千年！這是專一。
四、熊大尋策劃方法論之四：我出奇招，你出奇跡！
“奇妙”這個(gè)詞告訴我們：只有出奇，才能絕妙。奇產(chǎn)生妙。而絕妙產(chǎn)生立即說(shuō)服、立即征服和千古流傳的傳播奇跡！
天才的核心思維就是“聯(lián)系”。他們經(jīng)常把無(wú)關(guān)的東西聯(lián)系起來(lái)。他們可以在沒(méi)有關(guān)系的地方強(qiáng)行建立聯(lián)系，在普通人認(rèn)為是對(duì)立的地方建立聯(lián)系。這就是“奇招”和“出奇”。
喬布斯說(shuō)：“創(chuàng)造力就是把事物聯(lián)系起來(lái)。當(dāng)你問(wèn)有創(chuàng)造力的人他們是如何創(chuàng)新的，他們會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)內(nèi)疚，因?yàn)樗麄儾](méi)有創(chuàng)造什么，他們只是看到了一些聯(lián)系。”
劍橋大學(xué)教授W. I. B. Beveridge在《科學(xué)研究的藝術(shù)》一書寫道：“創(chuàng)意通常來(lái)自于把想法聯(lián)系起來(lái)，尤其是前人從來(lái)沒(méi)有想像過(guò)的聯(lián)系?！鼻叭宋聪刖褪瞧嬲?，聯(lián)系起來(lái)就是絕妙。奇產(chǎn)生妙。超凡聯(lián)系產(chǎn)生絕妙。
《道德經(jīng)》說(shuō)“以正治國(guó)，以奇用兵，以無(wú)事取天下?！逼嬲秊榈溃瑹o(wú)事為德，得道方有德，道德取天下。奇招是大道，不是小技。奇招是常態(tài)不是偶態(tài)。
《孫子兵法》最有名的一句話是“以正合，以奇勝”。即以正面迎敵，出奇兵取勝。正合奇勝的重心和關(guān)鍵在“奇勝”，正合是虛招，奇勝是實(shí)招。正合是刺拳，奇勝是重拳。正合是常法，誰(shuí)都會(huì)；奇是變法，決勝的關(guān)鍵。
《孫臏兵法》講“奇發(fā)而不報(bào)，則勝矣”，“ 有余奇者，過(guò)勝者也”——出其不意而又不被敵軍發(fā)覺(jué)，就能取勝。奇招層出不窮的人，就能超出常人不斷取勝。
《鬼谷子》講“參以立焉，以生奇。奇不知其所擁，始于古之所從?！薄鞎r(shí)地利人和（時(shí)、空、力）三者的滲透（聯(lián)系），就可謀劃出奇謀妙計(jì)，而奇謀妙計(jì)是所向無(wú)敵的，從古到今都是如此。
克勞塞維茨《戰(zhàn)爭(zhēng)論》講“出敵不意是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)和原則，出敵不意的兩個(gè)因素是秘密和迅速。只有能影響對(duì)方的人，才能出奇制勝；而只有行動(dòng)正確的人，才能影響并支配對(duì)方。在實(shí)際戰(zhàn)斗要在相對(duì)弱勢(shì)的兵力下獲得某個(gè)時(shí)間和地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，就需要發(fā)揮秘密和速度這兩個(gè)最核心的戰(zhàn)術(shù)原則，兵貴神速，出奇不意是達(dá)成相對(duì)優(yōu)勢(shì)的先決條件?！?/p>
出奇是基礎(chǔ)和原則，不出奇何以為兵？
古往今來(lái)，奇才勝，正僅合。出奇制勝，出奇=勝利。“出奇”是“勝利”的代名詞。成語(yǔ)為什么不說(shuō)“出正制勝”？因?yàn)檫@是謬論。
孫子兩千年前就神預(yù)言“以正合，以奇勝”。他怎么不說(shuō)“以正勝”？精確的表述應(yīng)該是“以正攝，以奇勝”?！昂稀弊值臐h語(yǔ)解釋沒(méi)有迎敵、迎接的意思。而是“合攏，結(jié)合到一起”即匯合、集合之意?！昂稀奔春蠂?，就是集結(jié)力量擺造型給對(duì)方看，包圍、佯攻、威攝。
古今中外戰(zhàn)例，擅于用兵者都是不得已才正面強(qiáng)攻，大多數(shù)情況是靠側(cè)面出奇解決戰(zhàn)斗。正因?yàn)檫@樣，孫子才說(shuō)“正合”而不說(shuō)“正攻”、“正勝”。因?yàn)椤罢稀保ㄍz）是大概率事件，“正攻”和“正勝”是極小概率事件。而且是殺敵八百，自損兩千。有兵無(wú)法，何談兵法？！
兵法的“法”主要指奇勝?！捌鎰佟笔谴蟾怕适录６沂潜谎?，以一勝百！有兵有法，方為兵法！正合奇勝是常態(tài)，正攻正勝是偶態(tài)。偶態(tài)不足為規(guī)律，不足為道法。
? ? 熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)核心理念：我出奇招，你出奇跡！
奇是超凡思維，發(fā)現(xiàn)超凡聯(lián)系，產(chǎn)生超凡事物——絕妙。奇產(chǎn)生妙，奇等于妙。奇思妙想，奇思是因，妙想是果。
中國(guó)有兩句老話：平淡無(wú)奇，事情不妙。無(wú)奇則平淡，平庸。不妙則不好，危險(xiǎn)。對(duì)于創(chuàng)意策劃來(lái)說(shuō)，無(wú)奇不妙，等于胡鬧；奇招絕妙，萬(wàn)事得道。
奇妙無(wú)比——奇妙無(wú)法可比。最高境界，沒(méi)有對(duì)手。用“無(wú)比”形容某種智慧和境界，只有“奇妙”。奇招和絕妙的能力無(wú)以倫比！古人為什么唯獨(dú)把“奇妙”這種思維和“無(wú)比”組成一個(gè)成語(yǔ)？《方法之王：絕妙即服》這本書會(huì)帶你看到最深處的秘密，找到最高處的方法。
因此，奇招和絕妙是極限智慧和超級(jí)能量，是一切方法的巔峰。
? ? 奇招能發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的更多聯(lián)系和巧合，從而找到絕妙。絕妙的創(chuàng)意產(chǎn)生多重聯(lián)系、多個(gè)巧合——超級(jí)說(shuō)服：
? ? 1、一個(gè)聯(lián)系產(chǎn)生相信，兩個(gè)聯(lián)系產(chǎn)生信服，三個(gè)聯(lián)系產(chǎn)生信念，四個(gè)聯(lián)系產(chǎn)生信仰——至信至誠(chéng)；
? ? 2、個(gè)巧合是偶然，兩個(gè)巧合是必然，三個(gè)巧合是卓然，四個(gè)巧合是超然——不可思議！
? ? 3、絕妙產(chǎn)生的不可思議的巧合給人震撼和敬畏，震撼敬畏同樣產(chǎn)生至信至誠(chéng)，至信至誠(chéng)產(chǎn)生病毒傳播、無(wú)限消費(fèi)、千古流傳。絕妙產(chǎn)生四步自動(dòng)流程：一秒聽懂、心服口服、無(wú)法超越、流傳千古。
? ? 絕妙的“四度說(shuō)服”：
? ? 一秒聽懂——速度
? ? 心服口服——深度
? ? 無(wú)法超越——高度
? ? 流傳千古——廣度
? ? 熊大尋有一個(gè)判斷創(chuàng)意好壞的方法：除了給你震撼驚奇，你會(huì)不會(huì)羨慕嫉妒——這要是我做出來(lái)的該多好！只有絕妙的創(chuàng)意都能達(dá)到這個(gè)效果。
五、熊大尋策劃方法論之五：極點(diǎn)策略
條條大路通羅馬，但是最近只有一條。任何創(chuàng)意和策略都要到達(dá)極限，做極致創(chuàng)意，做到70億地球人無(wú)法超過(guò)，讓對(duì)手一身冷汗，讓客戶心悅誠(chéng)服。
極點(diǎn)策略就是最大限度調(diào)動(dòng)資源、最大限度吸引人流、最大限度提升品牌的方法。
第一等于一切，第二等于零。不用極點(diǎn)策略就是失策，沒(méi)有極點(diǎn)就是誤點(diǎn)。次優(yōu)策略的運(yùn)作，意味著最優(yōu)策略和最好機(jī)會(huì)的退出和喪失！就是失敗！
如同創(chuàng)意就等于絕妙，不絕妙怎么能叫創(chuàng)意呢！策略就等于極點(diǎn)，不極致怎么叫策略呢！
一個(gè)項(xiàng)目的策劃，從定位、產(chǎn)品到營(yíng)銷，都要求做到極致。極致就是絕妙，就是無(wú)敵，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一身冷汗，就是“眼前有景道不得,崔顥題詩(shī)在上頭?！?/p>
迪慶當(dāng)年可以有幾個(gè)主要策略：一是宣傳藏族風(fēng)情。雪山、草地、喇嘛廟，這個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重，川滇藏都有，沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)。二是宣傳秘境之旅。秘境也太多了，昆侖山、喜馬拉雅山等等都是秘境。湘西也打秘境牌。三是宣傳國(guó)家公園。中國(guó)第一個(gè)國(guó)家公園普達(dá)措。聽起來(lái)嚇人，其實(shí)用處不大。故事性、神秘感、影響力都不行，最多拉動(dòng)一個(gè)景區(qū)，帶不動(dòng)整個(gè)地州。四是宣傳朝圣之旅，梅里雪山主峰卡瓦格博是藏傳佛教八大神山之首。藏地神山太多，這個(gè)也沒(méi)有唯一性。
這些策略都沒(méi)有錯(cuò)，但不是極點(diǎn)策略，不是最厲害的。當(dāng)年隨便走其中一條，絕不會(huì)有今天的轟動(dòng)效應(yīng)和成就。香格里拉的創(chuàng)意策劃，有一百種策略可以選擇。最后證明香格里拉在迪慶才是極點(diǎn)策略。
熊大尋代表作：香格里拉，香格里拉意思是“心中的日月”，就是日月圣照、日月法器、日月建筑。這三大依據(jù)的推出，加上找到“香格里拉的標(biāo)志”——卡瓦格博，為向國(guó)務(wù)院申報(bào)改名香格里拉提供了關(guān)鍵性證據(jù)。
還有超過(guò)這個(gè)策略的可能嗎？沒(méi)有！這就是把策略做到了極致。結(jié)果產(chǎn)生核彈效應(yīng)，創(chuàng)造了奇跡！香格里拉二十年游客增長(zhǎng)一萬(wàn)倍！世界最快增長(zhǎng)速度！沒(méi)有之一。
六、熊大尋策劃方法論之六：核彈震撼（震撼景觀和產(chǎn)品）
震撼改變歷史！首戰(zhàn)即決戰(zhàn)。
坦克這一震撼性武器的出現(xiàn)，迅速結(jié)束了一戰(zhàn)。核彈這一震撼性
武器的出現(xiàn)，迅速結(jié)束了二戰(zhàn)。震撼性武器顛覆了戰(zhàn)爭(zhēng)史：“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”、“開戰(zhàn)即停戰(zhàn)”。
在戰(zhàn)爭(zhēng)中，因?yàn)槲淦鞯拇詈碗A差，導(dǎo)致首戰(zhàn)往往就是決戰(zhàn)。這種首戰(zhàn)的極端重要性，就是“核彈震撼”方法的核心：奇招和震撼性思路就是革命性的思路和壓倒性的成功！奇招產(chǎn)生奇跡！有奇招和震撼，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)！一戰(zhàn)平天下。
正如坦克這一震撼性武器的出現(xiàn)，立即結(jié)束了一戰(zhàn)。核彈這一震撼性武器的亮相，立即結(jié)束了二戰(zhàn)。
熊大尋有三個(gè)理念：一、我們經(jīng)手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒(méi)有，就去創(chuàng)造！二、把每個(gè)方案都做到極致，讓人感嘆“怎么他們能想到，我們想不到！”三、每個(gè)企業(yè)和景區(qū)，你的眼光格局要大，你的產(chǎn)品怎么做到世界第一，做到了就成功了。我們?cè)诔鞘胁邉?、旅游策劃上要做世界第一，我們只關(guān)注這個(gè)生意，時(shí)間只用在這個(gè)極點(diǎn)上。
? ? 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，思路定出路。
? ? 核彈八天結(jié)束二戰(zhàn)，步槍八年抗戰(zhàn)。城市品牌戰(zhàn)略
? ? 常規(guī)思路就是常規(guī)出路，超常規(guī)思路才有超常規(guī)出路！
? ? 震撼核彈就是創(chuàng)造奇觀：聽說(shuō)過(guò)，沒(méi)見過(guò)；沒(méi)聽過(guò)，沒(méi)見過(guò)。
? ? 震撼核彈就是顛覆式的創(chuàng)新、革命性的產(chǎn)品、歷史性的變革。
? ? 沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有生意，沒(méi)有震撼就只有遺憾！
? ? 震撼體現(xiàn)在旅游上，就是天下奇觀。
? ? 一流二流的旅游資源早已開發(fā)完畢，現(xiàn)在面對(duì)的都是三流及以下的資源。一流的資源是老天出奇招，有天下奇觀，可以靠天吃飯。三流的景區(qū)必須自己出奇招，創(chuàng)造震撼性奇觀。常規(guī)的思路就是死路，唯有奇招，才有奇跡。熊大尋為宿遷發(fā)現(xiàn)“馬上湖”奇觀，為桂平發(fā)現(xiàn)世界最逼真的天然大佛，為連云港創(chuàng)意東海龍宮，為天目湖創(chuàng)意“中華天眼”……。
城市一定要有震撼性建筑，景區(qū)一定要有震撼性景觀！沒(méi)有，我們就去創(chuàng)造。其他景觀和建筑是步槍，震撼景觀和建筑則是核彈。一彈平天下，一發(fā)定乾坤！
亞太地區(qū)對(duì)日戰(zhàn)爭(zhēng)打了十多年，兩顆核彈八天結(jié)束戰(zhàn)斗！城市和景區(qū)開發(fā)幾十年，找到核彈級(jí)震撼景觀和建筑，一舉成名天下知！所有的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)都是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)會(huì)用空間換時(shí)間。用震撼性創(chuàng)意的核爆能量空間，換取十幾年幾十年的發(fā)展時(shí)間！
擁有”核彈震撼“的思維，建筑就是景點(diǎn)，樓盤就是景區(qū)！只為一個(gè)超長(zhǎng)無(wú)邊泳池的金沙酒店，你一定要去新加坡！只為一個(gè)哈里法塔，你一定要去迪拜！只為一個(gè)洪崖洞，你一定要去重慶！只為一個(gè)東海龍宮，你一定要去連云港！只為一個(gè)天眼，你一定要去天目湖！只為一個(gè)石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，你一定要去興文石海！
中國(guó)著名的景區(qū)在遠(yuǎn)郊，歐洲著名的景區(qū)在市區(qū)。因?yàn)?，他們懂得震撼建筑的作用。一個(gè)震撼建筑就是一個(gè)世界級(jí)景點(diǎn)。震撼建筑不是奇形怪狀，而是要與當(dāng)?shù)匚幕嘀芈?lián)系、多個(gè)巧合，創(chuàng)意要絕妙。才能服眾，才能流傳。
熊大尋在桂平白石山發(fā)現(xiàn)了世界上最逼真的天然大佛！我們?yōu)檫B云港規(guī)劃設(shè)計(jì)東海龍宮，為天目湖設(shè)計(jì)中華天眼。熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為每個(gè)景區(qū)發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)震撼性景觀！為每個(gè)城市創(chuàng)造一個(gè)震撼性建筑！
（熊大尋發(fā)現(xiàn)的桂平大佛——世界上最逼真的天然大佛）
七、熊大尋策劃方法論之七：“四之”法則
? ? ? ? 熊大尋策劃方法的“四之”法則：“意料之外、情理之中、預(yù)算之內(nèi)、市場(chǎng)之需”。意料之外，就是要做別人想不到的創(chuàng)意。情理之中，就是創(chuàng)意符合當(dāng)?shù)貧v史文化、自然資源。預(yù)算之內(nèi)，就是要費(fèi)用不高，方便實(shí)施。市場(chǎng)之需，就是創(chuàng)意景觀和創(chuàng)意建筑一定要震撼，一定要必需，一定要能吸引十四億人來(lái)觀看！
? ? ? 創(chuàng)意要做到“四之”，說(shuō)到底創(chuàng)意必須要絕妙。比如，熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為江蘇溧陽(yáng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)“中華天眼”，這個(gè)震撼建筑就與當(dāng)?shù)匚幕袃芍芈?lián)系、兩個(gè)巧合：一是項(xiàng)目建在天目湖，天目即天眼。二是溧陽(yáng)是“感恩之城”，著名唐詩(shī)《游子吟》”慈母手中線，游子身上衣“就創(chuàng)作于此。因此，天眼外觀還像一根蠟燭，象征燭光里的媽媽和感恩。
（中華天眼）
? 熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為連云港創(chuàng)意“東海龍宮”項(xiàng)目。一是連云港位于東海海濱。二是連云港是西游記的故鄉(xiāng)，花果山就在連云港。三是亞洲水晶之鄉(xiāng)，就地取材建水晶宮。東海龍宮與連云港有三重聯(lián)系、三個(gè)巧合，絕妙即服！并且，聽說(shuō)過(guò)，沒(méi)見過(guò)！人們非來(lái)不可，不來(lái)后悔！意料之外、情理之中、預(yù)算之內(nèi)、市場(chǎng)之需。
應(yīng)用“意料之外、情理之中、預(yù)算之內(nèi)、市場(chǎng)之需”的法則，創(chuàng)意建造人們聽說(shuō)過(guò)、沒(méi)見過(guò)，沒(méi)聽過(guò)、沒(méi)見過(guò)的景觀和建筑。文化是鮮活的，文化不是僵化、不是食古不化，文化就是變化！沒(méi)有創(chuàng)造力，哪有真文化！創(chuàng)造力是最大的文化！創(chuàng)意建筑、創(chuàng)意景觀、創(chuàng)意城市，這才是最大的文化。山朝水朝人來(lái)朝，這才是最大的經(jīng)營(yíng)。
八、熊大尋策劃方法論之八：天不夠，人來(lái)湊
熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)有一個(gè)觀點(diǎn)：“王侯將相，寧有種乎”二千多年前陳勝、吳廣起義就喊出了這樣的口號(hào)。中國(guó)旅游景區(qū)一直以來(lái)是由老天和古人說(shuō)了算，老天對(duì)哪個(gè)地方厚愛，給予得天獨(dú)厚的自然資源，哪個(gè)景區(qū)就能稱王。這叫天之驕子！如石林、九寨溝、張家界。古人在哪個(gè)地方逗留，給哪個(gè)地方留下著名的歷史文化，哪個(gè)地方就能稱霸！這叫王位世襲。如長(zhǎng)城、故宮、兵馬俑。
對(duì)于眾多資源平凡的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，好像無(wú)論怎么發(fā)展，都難于突破自然資源和歷史文化的障礙。好像沒(méi)有天子驕子的資源和王位世襲的文化，永遠(yuǎn)都只能做陪襯和配菜。其實(shí)不然，眼光勝風(fēng)光！今人強(qiáng)古人！天不夠，人來(lái)湊！老天給的資源不夠，就要通過(guò)絕妙、震撼的創(chuàng)意來(lái)逆天改命！
只要有超前的創(chuàng)意眼光就能創(chuàng)造超越老天和古人的奇跡！長(zhǎng)城是秦始皇的創(chuàng)意，故宮是明成祖的創(chuàng)意，為什么我們今天搞旅游就只能修舊如舊、復(fù)制古董，為什么就不能創(chuàng)意更精彩、更震撼的文化景觀呢？“王侯將相，寧有種乎？！”。
天子驕子的資源是億萬(wàn)年形成的，王位世襲的歷史文化是千百年形成的，資源一般的景區(qū)要超越它們，要后來(lái)者居上，就不能走常規(guī)路，不能拼歷史時(shí)間，而要拼創(chuàng)意空間！要走超常規(guī)之路，要用空間換時(shí)間！用震撼性創(chuàng)意的超常規(guī)來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手的常規(guī)，要用顛覆式創(chuàng)意的無(wú)限空間來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手的千年時(shí)間。傳統(tǒng)著名景區(qū)要靠千百年文化的積累來(lái)造就，我們必須用超過(guò)古人千百倍的創(chuàng)意來(lái)改變時(shí)間積累的速度，在兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆炸性質(zhì)變，把傳統(tǒng)景區(qū)的線性發(fā)展變成量子跳躍！
世界上有兩個(gè)最著名的城市給予我們啟發(fā)：迪拜和拉斯維加斯，這兩個(gè)城市沒(méi)有悠久的歷史和豐富的自然資源尤其后者，一片不毛之地，為什么成為全世界旅游之都、休閑天堂？很簡(jiǎn)單，每個(gè)景點(diǎn)都是人造景觀，每個(gè)人造景觀都有創(chuàng)意！每個(gè)創(chuàng)意都很震撼！一個(gè)有震撼性創(chuàng)意的建筑就是奇觀，就是奇景！由一個(gè)個(gè)創(chuàng)意建筑構(gòu)成的城市就成為超級(jí)夢(mèng)幻景區(qū)！
哈里法塔給你想像不到的震撼性高度！帆船酒店給你想像不到的震憾性美感！海底酒店給你想像不到的震撼性體驗(yàn)！拉斯維加斯每個(gè)酒店、每場(chǎng)秀都超越想像、不可思議！所以這兩個(gè)城市被稱為“人類想像力的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)！”
有人說(shuō)這兩個(gè)城市遍地是黃金，我要說(shuō)迪拜遍地是創(chuàng)意！有了遍地的震撼性創(chuàng)意，才有了游人如織的遍地黃金！普通的創(chuàng)意是造產(chǎn)品，震撼性創(chuàng)意是造夢(mèng)！造人們心所向往、而現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有的夢(mèng)！所以，它們只需要幾年時(shí)間就超越別人千百年的發(fā)展！
熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)有一個(gè)理念“沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有生意，沒(méi)有震撼就只有遺憾！”
普通的創(chuàng)意是常規(guī)武器，八年打不下鬼子。震撼的創(chuàng)意是核彈，八天讓日本投降！能量爆炸的空間可以換來(lái)歷史積累的時(shí)間。因?yàn)閯?chuàng)意可以創(chuàng)造歷史，當(dāng)下就能永恒！靠千年的時(shí)間沉淀成寶物，一塊磚瓦也能做到！要人腦干什么？一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。
因此，只要有超常規(guī)思路，只要有震撼性創(chuàng)意的能量，資源一般的景區(qū)也可以稱王，所有旅游景區(qū)都有可能做“旅游之王”！
熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)有一個(gè)觀點(diǎn)：一流二流的旅游資源早在上世紀(jì)九十年代就已開發(fā)完了，今天剩下的絕大多數(shù)旅游景點(diǎn)都是三流四流的資源。那是不是資源差就不開發(fā)了，不是！對(duì)于現(xiàn)代旅游開發(fā)來(lái)說(shuō)，老天給你什么東西不重要！古人給你留沒(méi)留東西也不重要！重要的是絕妙、震撼的創(chuàng)意。
因?yàn)槁糜卧缫堰^(guò)了簡(jiǎn)單地賣歷史和文化的階段，比這更厲害的是賣夢(mèng)想和未來(lái)！所以，到了今天，老天給你留沒(méi)留驚艷的自然山水、古人給你留沒(méi)留豐富的歷史文化，這些都不重要了。當(dāng)世界最熱門的旅游城市不再是羅馬和巴黎，而變成了拉斯維加斯和迪拜；當(dāng)中國(guó)最熱門的旅游城市不再是西安和洛陽(yáng)，而變成了香港和澳門。這個(gè)時(shí)候，博物館、展覽館、古墓、古董、古碑、古遺跡等等已成為旅游業(yè)的昨日黃花，而創(chuàng)意和夢(mèng)想就成了旅游發(fā)展的主題。因?yàn)?，人們旅游的目的已?jīng)不再是到此一游、受點(diǎn)教育，而是暢快體驗(yàn)、娛樂(lè)開心；旅游的熱點(diǎn)已經(jīng)不再是盡人皆知的名山大川，而是意想不到的“化外之地”。
? ? 此時(shí)，我們要?jiǎng)?chuàng)造絕妙的概念、震撼的景觀、震撼的建筑，天不夠，人來(lái)湊！通過(guò)絕妙、震憾的創(chuàng)意讓三流的資源變成一流的景區(qū)！
九、熊大尋策劃方法論之九：必需思維
發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求是生意；發(fā)現(xiàn)必需、滿足必需是大生意。 生意的秘訣是把你的產(chǎn)品做成必需品！成為必需就是立于不??！
什么是必需品？非來(lái)不可，不來(lái)后悔！非買不可，不買后悔。做成了必需品，就很難失敗了。與必需品相反的是替代品。替代品是人們可來(lái)可不來(lái)，可買可不買。你的產(chǎn)品做成了替代品，就意味著很難做大了。中國(guó)99%的旅游策劃和規(guī)劃都是抄襲照搬，導(dǎo)致90%的旅游景區(qū)都做成了替代品，這就是90%的景區(qū)很難盈利的原因。
世界上有兩種行業(yè)不會(huì)垮掉，一是醫(yī)院，二是學(xué)校。人的生老病死四個(gè)字都在醫(yī)院里解決。望子成龍要在學(xué)校里解決。所以它們都是必需品。早上起床必須用牙膏牙刷，出門必須帶手機(jī)。這些都是必需品。生意的訣竅在于，如何讓你的產(chǎn)品成為必需品！ 創(chuàng)意夠絕妙，策略到極點(diǎn)，產(chǎn)品夠震撼，還需要成為必需品。才能促成購(gòu)買和持續(xù)消費(fèi)。
熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃遵義：遵義會(huì)議之后紅軍只打勝仗不打敗仗，成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。熊大尋據(jù)此策劃：旅游遵義，從此順利！把紅色旅游與普通百姓發(fā)生必要關(guān)系，把它變成必需品，誰(shuí)不想順利？人人要來(lái)，非來(lái)不可，不來(lái)惦記。并且形成一套轉(zhuǎn)運(yùn)產(chǎn)品體系：第一站游婁山關(guān)：突破難關(guān)。第二站游二郎灘：渡過(guò)險(xiǎn)灘。第三站到遵義會(huì)議會(huì)址：從此順利。第四站到赤水河：好運(yùn)長(zhǎng)久（赤水河有中國(guó)酒文化長(zhǎng)廊之稱，借其“長(zhǎng)”和“酒”）。讓項(xiàng)目變成必需品，讓人非來(lái)不可，不來(lái)后悔！
十、熊大尋策劃方法論之十：好處高頻
《方法之王：絕妙即服》這本書講了一個(gè)道理：個(gè)體是有思考的，但無(wú)數(shù)個(gè)個(gè)體聚集在一起變?yōu)榇蟊姡伎季屯耆珕适Я?。這個(gè)時(shí)候“看見”引領(lǐng)意識(shí)?？匆娛裁淳妥鍪裁?！頻率產(chǎn)生可見性，可見性產(chǎn)生從眾模仿和流行。從眾模仿和流行就是必需品。大品牌總是大的廣告主，目的就是制造頻率，頻率=流行。頻率是一種實(shí)用到可怕的力量。
所有的生意都是一樣：發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求。就是給人好處。買你的產(chǎn)品、到你的景區(qū)，你給我什么好處？不能是一般的好處，一定是巨大的好處。除了生理上的，還有心理上的。打土豪，分田地。就是給幾億農(nóng)民的好處。
做品牌，做旅游就是做群眾運(yùn)動(dòng)，一年發(fā)動(dòng)幾百萬(wàn)人消費(fèi)我的產(chǎn)品和景區(qū)，這需要革命家的本事。給足好處，一定要學(xué)會(huì)。
給好處還不夠，要重復(fù)說(shuō)好處，不厭其煩地說(shuō)。重復(fù)一千遍，才是真好處。這就是要高頻率。
什么樣的廣告才有效？什么才是最有效的廣告？除了絕妙即服，就是高頻率、長(zhǎng)時(shí)間的廣告！
熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)代表作香格里拉和大理，就是絕妙即服、極點(diǎn)策略、核彈震撼、必需思維和好處高頻五大方法完整實(shí)施的結(jié)果。香格里拉和大理的廣告長(zhǎng)年在機(jī)場(chǎng)投放。五大方法就是一個(gè)方法系統(tǒng)，就是一個(gè)品牌系統(tǒng)，缺一不可。
高頻傳播需要大量廣告費(fèi)。絕妙則不用。絕妙是利用多重聯(lián)系、多個(gè)巧合創(chuàng)造的戲劇性，進(jìn)行免費(fèi)自動(dòng)的傳播。李白、杜甫、白居易的詩(shī)沒(méi)有錢打廣告創(chuàng)造高頻，但是絕妙，屬于絕妙好詞。所以，千古流傳。莫奈、凡高、齊白石的畫沒(méi)有錢打廣告創(chuàng)造高頻，但是絕妙，屬于妙筆生花。所以，千古流傳。所以，絕妙勝過(guò)高頻。一是絕妙是免費(fèi)自動(dòng)傳播，二是絕妙傳播的深度、廣度和長(zhǎng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)高頻。絕妙為王，在沒(méi)有絕妙的前提下，高頻才是王。流傳和流行的根本和關(guān)鍵是絕妙即服，讓人震撼。其次才是高頻曝光。當(dāng)然，絕妙即服+高頻=完美傳播。
