摘自CBNweekly512

概念：有機(jī)收入增長率，每股凈利潤增長率，復(fù)合增長率

寶潔：偶像的黃昏產(chǎn)生的原因？

自身：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失效、組織架構(gòu)臃腫、渠道落伍、營銷策略過時等；

-機(jī)構(gòu)：GBU總部對中國市場的了解不足，MDO負(fù)責(zé)各品牌在各個區(qū)域的運作

機(jī)構(gòu)冗雜導(dǎo)致內(nèi)部溝通成本巨大、行事緩慢。在節(jié)奏越來越快的互聯(lián)網(wǎng)時代容易錯過最佳時期；高管任期與策略效果之間的時間缺口，導(dǎo)致部門職業(yè)經(jīng)理人重視短期利益而忽視長期利益。

→品牌在中國區(qū)運作的決策者從GBU到大中華本地。（但組織架構(gòu)依舊沒變）

e.g.幫寶適國產(chǎn)&花王日本進(jìn)口，消費升級傾向進(jìn)口產(chǎn)品；產(chǎn)品更迭無法跟上消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變

→“中國消費者的震撼變遷”——產(chǎn)品必須高端化、營銷必須數(shù)字化、銷售也一定要全渠道化。

-中國背景：技術(shù)革新和消費升級。

互聯(lián)網(wǎng)：去中心化？人們的消費觀念和消費方式？

寶潔30年在中國常見做法：當(dāng)一個品牌已經(jīng)做出影響力，如果有差異化定位的產(chǎn)品要上市，相比推出新品牌的高風(fēng)險和高成本，更傾向于在原有品牌下退出新的產(chǎn)品線，并冠以“XX系列”

→砍掉olay偏低端產(chǎn)品線，上線中高端產(chǎn)品。配合：社交網(wǎng)站心得交流讓年輕一代更受用，培養(yǎng)用戶；幾十萬粉絲的小V；產(chǎn)品包裝簡約高貴；“種草詞”小白瓶、小啞鈴等更容易傳播

→縮短從研發(fā)生產(chǎn)到上市的時間

品牌不光是賣產(chǎn)品，品牌做得好是有溢價的。

職場新人

市場營銷人員一開始就要背負(fù)產(chǎn)品銷量和市場份額的壓力，以結(jié)果為導(dǎo)向，營銷與銷售緊密銜接，從信任開始承擔(dān)重大責(zé)任，快速適應(yīng)部門和崗位輪換，塑造員工的自信心和好勝心。

公司戰(zhàn)略

基本的組織結(jié)構(gòu)、設(shè)定品牌定位、創(chuàng)建銷售渠道、逐步建立起基本的市場形態(tài)。

線下布點：應(yīng)該優(yōu)先打入的城市、那些成功的線下店形態(tài)和新興的市場反應(yīng)不明確的市場形態(tài)。

如何站在一個品牌經(jīng)理的角色定位和運作一個品牌，內(nèi)化強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和戰(zhàn)略分析能力，以及見完人、談完事后寫一個備忘錄的職業(yè)習(xí)慣。

做事要有技巧、有節(jié)奏、有思路，并最終讓事情能夠形成一個閉環(huán)。

寶潔VS互聯(lián)網(wǎng)

寶潔：各個環(huán)節(jié)確認(rèn)和滿意后執(zhí)行

互聯(lián)網(wǎng)：迅速推出新概念和新產(chǎn)品，根據(jù)用戶的實際反饋，以更高頻率的節(jié)奏迭代