每個時期都有一些賺錢更快的辦法，比如最早的淘寶賣家，最先開的微博營銷號、微信公眾號，都是在別人還沒反應過來的時候就賺了一筆錢。不過，要是現(xiàn)在再去淘寶開店，就沒有“暴富”的傳奇了；現(xiàn)在再開微信公眾號呢，粉絲增長也特別慢，想成為千萬粉絲的“大號”越來越難。那還有沒有低成本賺大錢的渠道呢？有本新書叫《趨勢紅利》，作者劉潤是著名的企業(yè)戰(zhàn)略專家。他說，有這么個渠道，就是抓住趨勢紅利。

啥是紅利呢？簡單地說，就是比市場價更便宜的資源，你能用更少的成本，賺更多的錢。啥是趨勢紅利呢？就是時代發(fā)展變化帶來的紅利，只有一個特殊的時間段里才有，順應潮流的人才能享受到。比如淘寶最開始的時候，店面很少，不管買啥東西，你可以挨個點進去看，所以早期的淘寶賣家都賺了不少錢，這就是紅利。但是現(xiàn)在呢，剛開的店基本會排在三五十頁之后，要想做生意就得買廣告位，最后商品的成本價加上廣告費，幾乎等于零售價。這個時候，電商的紅利就消失了，這個趨勢已經過去了。

那下一個趨勢紅利在哪里呢？書里介紹了很多方面，我們精選了三個點，在這里講一講。

第一個紅利是單客經濟，單是單獨的“單”，客是客戶的“客”，意思是說，每個單獨客戶在你這里重復消費的可能性。舉個例子，你去樓下的水果店買水果時，老板跟你說，你掃一下我的二維碼，我給你便宜十塊錢。你肯定覺得挺劃算，就掃了。當天晚上，這個老板給掃碼的人發(fā)了條信息，說我這兒還有一批新鮮水果，今晚打三折。你一聽，這也很劃算啊，下樓遛彎的時候又去了，這家水果店又獲得了額外的銷售機會。對水果店來說沒啥損失，很多水果放到第二天就不新鮮了嘛。時間長了，你就習慣在這家店買水果。過了一段時間你就能發(fā)現(xiàn)，周圍的水果店生意越來越差，但這家店生意卻越來越好。因為那個老板用非常簡單的方法獲得了重復消費，成本也不高。如果你把這個成本平攤到每一次消費，消費次數(shù)越多，成本就越低。

第二個紅利是產品。這個時代，用戶的關注點集中在產品本身，質量好不好，體驗怎么樣，是用戶最關心的。大部分企業(yè)家都覺得自己的產品特別好，可是從統(tǒng)計的角度說呢，有一半的產品是低于平均水平的。那怎么判斷自己的產品是不是足夠好呢？劉潤說，看看你公司里的人員結構，銷售團隊占了多大的比例。大部分公司的銷售人員要請客戶吃飯、喝酒，建立感情。這可能從另一個角度說明，你的產品還不夠好。你看蘋果手機，銷售不用請人吃飯喝酒，也賣得特別好。所以，銷售團隊的比例大，可能意味著你的產品并不過關，需要改進。

第三個紅利是團隊，要激活每個成員。不管什么樣的商業(yè)環(huán)境，最終都是要依靠個人。那公司該怎么激活每個人呢？有個方法叫平臺式創(chuàng)新，公司提供平臺，每個人都是平臺上的創(chuàng)業(yè)者，這樣個人成功，就會推動公司朝前走。比如現(xiàn)在有個很火的少女偶像養(yǎng)成天團，叫SNH48，有幾十位藝人，演出的時候舞臺中間的成員是不固定的，讓粉絲們投票決定。粉絲們去買SNH48的各種衍生品，比如CD，就可以獲得投票券，再投給喜歡的藝人。哪位藝人獲得的投票券最多，下一次演出就能站在舞臺中間。藝人為了曝光率，會努力表現(xiàn)，努力跟粉絲交流，這也直接推動了團體的成長。

你看，如果只會跟隨趨勢，看見別人開淘寶店賺了錢才想著也去開一個，別人公眾號的文章打賞過萬也去開個公眾號，老跟在別人屁股后面，就會一直錯過時代的紅利。我們要做的，不是看什么賺錢就撲上去做什么，而是要判斷下一個趨勢紅利出現(xiàn)在什么地方，趁早進入，才能用更低的成本，賺更多的錢。

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