激發(fā)善意，設計系統(tǒng)，還是不夠的。管理，要“知人善用”，就是把合適的人，放在合適的位置上。要理解“合適”，就要先理解“不同”，因人不同，因時不同，因地不同。

? 知人善用，每個人都有自己的閃光點，去開發(fā)挖掘每個人的有點，讓優(yōu)勢發(fā)揮到極致，發(fā)現(xiàn)弱點慢慢去鼓勵，去改善，很多時候自己都不知道自己的潛能，需要領導的慧眼去安排，合適的人安排到合適的崗位。

? 之前我一直都排斥銷售，害怕銷售，有一天我發(fā)現(xiàn)我喜歡上了銷售，在工作中可以接觸不同的人，學習到很多東西，接受不一樣的挑戰(zhàn)。

? 想起了在預售中讓我去做攔截組，可能當時領導她們看我比較有責任心吧，哈哈，我當時接到這個任務的時候真的都還沒記清楚價格，但是我有使命，像瘋子一樣遇到人就問，就攔截，哈哈，把我的各種個性發(fā)揮到了極致，想起了教授說的那句話，靠演技的時候到了，大概領導也是看中我的潛力吧，哈哈！

? 三國中最能體現(xiàn)：用什么人做什么事，武將，文將，各所其職，關羽武功厲害，但是不善于管理，司馬懿雖然不帶兵打仗，但是善于用人，每個人都有自己的優(yōu)勢，領導負責用人，屬下各盡其職，把自己的工作做好，是最好的團隊！

因人而異，把合適的人放在合適的位置上。

? 我不會銷售，但是會服務，哈哈，想起了昨天的單，越是用銷售套路去談的，目的性會太強，往往是站在客戶角度，以朋友的身份為她考慮，為她健康著想，她會特別容易接受，在什么崗位做什么事，做銷售先把自己銷售出去。加油！