在電商如此發(fā)達的今天，幾乎每一個人都想賣點什么，小至微商，大至企業(yè)，無論是服務(wù)還是產(chǎn)品，都要“賣”出去才行，不過最先呈現(xiàn)在消費者面前的是廣告，或者說是銷售型文案。但是要寫出優(yōu)秀的銷售文案，卻不是每一個人都能做到的，特別是很多人還是兼職文案，只能憑直覺去寫，甚至去“模仿”別人的，除非運氣爆表，銷量不理想是大概率事件。

如果有一本教寫文案的書，案例很多、易于理解，很快就能學(xué)會如何去寫，以后再寫文案時，可以從書中直接套模板套公式，一篇至少及格的銷售文案就算寫好了，這樣的一本書就是《爆款文案》?！侗钗陌浮返淖髡呤顷P(guān)健明，廣告圈里人稱老關(guān)，前奧美廣告人，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，曾一篇軟文賣貨30多萬元。

老關(guān)在《爆款文案》中，將寫出好的銷售型文案分以下為4步，并且每個步驟還提煉了不少實戰(zhàn)性強、易落地的寫作技法。

1.標題抓人眼球

在信息流噪雜的今天，想讓消費者一眼就看到你，并且1秒內(nèi)就決定要點擊查看內(nèi)容，一個好的標題必不可少。作者老關(guān)根據(jù)廣告界的前輩的經(jīng)驗，并經(jīng)過自身銷售數(shù)據(jù)驗證，總結(jié)了5種強力標題類型以及應(yīng)用句式，拿來就能用，讓你的文案點擊量提高30%。

2.激發(fā)購買欲望

消費者是否會掏錢，第一步就是要刺激消費者意識到他需要你的產(chǎn)品，《爆款文案》作者老關(guān)已經(jīng)總結(jié)好了6種刺激購買欲的方法，這些方法都深入利用了心理學(xué)的知識，比如感官占領(lǐng)、恐懼訴求、從眾心理等等，非常容易擊中消費者的內(nèi)心，產(chǎn)生購買欲望。

3.贏得讀者信任

當(dāng)消費者意識到他需要這個產(chǎn)品之后，就會掏錢包了嗎？當(dāng)然不會，因為心理還在疑惑：產(chǎn)品是否真的如你所說那樣有效呢？所以，你需要做些什么來贏得消費者的信任。如果說刺激購買欲望需要感性，那么在這一步就需要理性，通過作者總結(jié)的3種方法，立權(quán)威、擺事實、還要打消各種顧慮，替消費者理想思考，最終贏得信任。

4.引導(dǎo)馬上下單

到了這一步，消費者已經(jīng)決定要買了，但是很有可能只是加個購物車或者收藏一下再看看吧，就差臨門一腳，要知道再看看基本上就都等于再也不看了，怎么才能讓消費者意識到機不可失，立刻決定付款呢？作者利用心理學(xué)知識，經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗，總結(jié)出4種好用且效果明顯的引導(dǎo)下單方法，讓消費者痛快下單。

《爆款文案》寫的其實非常詳細，而我只是讀出了自己所理解到的冰山一角。如果是文案或者以后想從事文案工作的小伙伴們，不妨去讀一讀這本書，作者還列舉了大量的案例，可以讓你更快速的學(xué)習(xí)爆款文案的寫作技巧。

文案的方式千千萬，但一定有相通的地方。文字的魅力無窮無盡，只是需要我們努力修煉，把他變成印鈔機。