轉(zhuǎn)自微博@盧詩翰，知名互聯(lián)網(wǎng)資訊博主，頭條文章作者，喜歡的同學可以關注他。
今天雷軍偷偷關注了一個問題：同樣是國產(chǎn)手機，為什么華為是民族品牌，而在印度市場占有率第一的小米卻沒有這樣的高度呢？
其實在一個月前，金立手機倒閉的時候，我提了一個極度類似的問題，
金立一直以來的自我定位就是“高端商務手機”。但大家眼里，這個位置就是華為的。送年長親戚，送商場上客戶，大家只會想到蘋果和華為，連小米都嫌拿不出手，拿個金立更是感覺會被當笑料。
然后我仔細研究了大半個月，終于找到答案，那就是
金立早年的品牌定位，太低維了
那么你要問了，什么叫低維？
這個問題要從前年互聯(lián)網(wǎng)上提出的一個概念說起：騰訊與阿里的較量，為何騰訊總是占上風？
那就是大家在研究，為什么騰訊這么厲害的時候發(fā)現(xiàn)的。
騰訊的勝利秘訣在于擁有比別的互聯(lián)網(wǎng)公司高的多的多的用戶使用頻率，簡稱，高頻
微信和QQ占據(jù)人們每天的時間最長，這幾個產(chǎn)品擁有最高的打開頻次，最多的活躍用戶，在國民總時間的爭奪戰(zhàn)中，騰訊占據(jù)了絕對上風
所以，騰訊來做別的產(chǎn)品，都擁有一種高頻打低頻的優(yōu)勢
你做新聞，讓你先做半個月都沒事，但我一旦開始做了，微信里面每天各種推送給騰訊新聞導流
結(jié)果最后用戶慢慢的就都跑去騰訊新聞了
握有社交領域的用戶時間優(yōu)勢，騰訊可以輕易的對任何一個領域的企業(yè)發(fā)動高頻攻擊
這個邏輯，也是為什么大家都覺得大眾點評內(nèi)容好準確度高，卻被美團打死的原因
因為美團不止做餐廳美食，還做外賣，還做團購，酒店出行，而大眾點評只做美食
擁有更高打開頻率的美團，只要提供同質(zhì)化的服務，慢慢的就可以讓更多用戶在日常使用中，轉(zhuǎn)而使用美團
這也是阿里死都要挺餓了么的原因
外賣擁有超高的打開頻率（基本固定是每天中午一次），對移動支付市場有極大的影響力。
2016年前后，支付寶被微信支付打的滿地找牙，就是無法處理微信支付來自社交領域的“高頻”滲透。
先是不斷左奔右突的改版、再是馬云親自上陣死磕社交、直到最后鬧出沸沸揚揚的圈子事件。都是這個思維下的嘗試。支付寶想進軍社交領域，以此來提升自己的打開頻率。
但顯然，這幾條路子都走不通，校園日記等圈子事件還一度搞的阿里灰頭土臉。
所以，我們知道了，高頻打低頻，處于低頻的公司，是很難反擊的。
但是阿里作為超級巨頭，還是想出了自己的辦法
既然我低頻打高頻不好打，那我就提升自己的維度，形成高維打低維的局面
你的頻率高，但我的維度多，維度高
圈子事件爆發(fā)后，掉入社交死胡同的支付寶痛定思痛，進行了一系列的人事和戰(zhàn)略的調(diào)整，重新開始聚焦金融和商業(yè)。首當其沖的便是在2016年的春節(jié)紅包中，洗掉了背在身上的“敬業(yè)福”之殤。而后在2月底推出收錢碼，專注服務線下數(shù)以千萬記的小商戶。最值得稱道的是，在全國掀起了建設無現(xiàn)金社會的浪潮。開始專注于支付本身，做深做透。
業(yè)務上聚焦之后，螞蟻金服整體戰(zhàn)略布局上的優(yōu)勢也開始發(fā)揮，使得支付寶可以用多維來對抗微信的高頻。
比如，對消費者來說，支付寶不僅僅是支付，還有消費信貸產(chǎn)品“花唄”這個大殺器，以及芝麻信用、理財、保險等一系列功能的加持。
典型的例子就是共享單車大戰(zhàn)，騰訊率先投資了摩拜，并直接動用流量支持。阿里怎么辦呢？
支付寶除了接入共享單車的支付之外，還創(chuàng)新地使用了芝麻信用來做免押和保險服務保障用戶安全權益。
最后，根據(jù)騰訊官方的企鵝智酷推出的共享單車報告顯示，在共享單車領域，通過微信和支付寶掃碼解鎖的比例二者幾乎一致——雙方打了一個平手
但你要知道，微信的流量是支付寶的好幾倍。
如今OFO的退押金風波鬧這么大，未來當芝麻信用的免押金服務擺在你面前時，你又會如何思考呢？
身后站立著整個螞蟻金服集團的支付寶，通過基于支付之上的信用、理財、保險、銀行、消費信貸，不同業(yè)務間捏成了一個拳頭，為用戶在支付之外提供豐富的金融價值。這也讓用戶之間形成了一種根深蒂固的想法，小錢放在微信，大錢還是放支付寶。面對此種情形，對在騰訊金融體系中依然單槍匹馬的微信支付來說，即使用戶打開頻次再高，也難免有雙拳難敵四手的困惑。
維度意味著更完善的配套服務，更強的安全保障，更高的品牌定位
支付寶用金融領域的多維度產(chǎn)品，高維度服務，破解了微信支付來自社交領域的高頻戰(zhàn)略
OK 介紹完了高頻低頻，高維低維的商業(yè)思路，很多人應該就比較容易理解金立和小米的窘境了
金立是非常知名的國產(chǎn)手機品牌，但同樣是名氣，你得區(qū)分具體是什么名氣，金立早年出名的產(chǎn)品是金立語音王，這是功能機時代的山寨產(chǎn)物。因此，當大眾提到金立品牌時，不由自主的就會被語音王這個山寨味極濃的產(chǎn)品代入。
金立沒有超越金立語音王的新產(chǎn)品出現(xiàn)，來代替大眾印象。所以不管怎么打廣告，大眾對金立的品牌定位，都是語音王，這顯然是和現(xiàn)時代的高端商務絕緣的。
而段永平就很聰明，小霸王也全民皆知吧
但是步步高并沒有繼續(xù)使用小霸王的品牌，而是啟用了oppo、vivo這類洋名，一個勁的請小鮮肉打廣告，從時尚，好看這個高維度，成功的切入了手機市場
否則，想一想?yún)且喾材弥粋€手機對你說“小霸王手機，時尚最時尚”的情景吧。。。
小米呢，從最初起的定位，就是極客，發(fā)燒友定位
“極客”這個概念，對于科技產(chǎn)品來說，非常高
擺在山寨機前，更是沒法比，所以兩年時間，產(chǎn)品和品牌都更強的小米血洗山寨機市場
而當小米去進軍智能家居時，做過手機的小米同樣擁有更高的科技維度
所以不論是圣路易斯凈水器，還是哥倫比亞充電寶，在做過手機的小米面前，都顯的沒技術
這都就是典型的高維打低維
同理，蘋果為什么兩年時間打垮諾基亞帝國？因為智能機就是有更高的維度
特斯拉汽車年產(chǎn)量不到十萬兩，為什么打的一票百年歷史的汽車產(chǎn)商心驚肉跳？
因為大家眼里，做火箭的特斯拉就是比你大眾厲害，就是比你酷比你好
如果沒有意外，小米是可以一直延續(xù)這個思路的
但問題在于，華為出現(xiàn)了
華為做得是什么？通訊領域交換機
雖然大家不懂具體交換機是啥玩意，但似乎，比你做手機的牛逼
于是同樣的情景出現(xiàn)了，做通信的華為，去打手機領域，也是高維打低維。
有比通信更高端的領域嘛？
有，21世紀人類最尖端科技匯聚地，浪潮之巔— — 芯片
所以你能感覺到，華為做了自己的芯片后，消費者眼里的分量顯然不同了
P20之后，基本就是猛虎下山的勢頭。小米完全扛不住了。
那么，技術的高維被占領，能不能從品牌上想辦法？
有，國人一向有墻外開花墻里香的情節(jié)
所以小米去了印度，去了韓國
這個戰(zhàn)術是很成功的，大家可以明顯感覺出來，小米在2017年前后，由于在印度東南亞市場大殺四方，各種海外代購跑來買小米充電寶，大家對此是給了很高贊譽的。小米基本是大家一致認可的全民品牌。
但問題在于，2018年，華為把美國干了
干美國無疑比干印度有更高的維度
群眾的眼睛是雪亮的，你把印度品牌按在地上摩擦，大家會給你點贊，但最多也就叫個好。
但你如果把老美打的吐血三升，恨不得殺你拆骨，那絕對是滿堂彩，大家把手都鼓爆那種
甚至，老美正面打不過，不得不搞些小動作，比如干出偷偷把你人給綁了這種下三濫的手段
不好意思，民族英雄這個大旗，絕對就落在你身上了
所以雷軍想不通，同樣是手機商，為什么華為是民族驕傲，小米卻沒這個待遇
其實這不是一個手機產(chǎn)業(yè)問題，而是一個歷史題
中國人對民族品牌，民族驕傲的定位是非常清晰，非常有意思的
和你技術多好，賺錢多少無關，真的
黃飛鴻，霍元甲，李小龍，一部又一部的電影已經(jīng)非常明確的告訴你了
什么叫民族英雄？橫掃佛山，打遍津門無敵手？NO 都不行
你得把老外按在地上一陣錘才算，還得是什么俄國大力士，美國拳擊手這樣的八國聯(lián)軍硬角色才夠含金量。
若是能讓老外高喊三聲，陳真你TMD給我出來?。?！然后幾隊洋槍隊一擁而上打你一個
這民族英雄的形象絕對就坐實了
小米想擺脫低端品牌印象，成為民族品牌，那得在海外市場下功夫
而且還不能是印度，現(xiàn)在國人的眼光高的緊，別的國家都不放在眼里
你必須得像華為這樣，打的美國公司丟盔棄甲才行
