房地產(chǎn)行業(yè)是黃金五大行業(yè)之一，對(duì)于房地產(chǎn)銷售員來講，房地產(chǎn)客戶很精貴，一個(gè)精準(zhǔn)客戶就需要牢牢的把握住，防止客戶流失；對(duì)于客戶來講，買房是一輩子的大事情很謹(jǐn)慎，所以客戶買房子都是左挑右選，貨比三家，有時(shí)碰到中意的樓盤還想再等等。當(dāng)客戶想買房又猶豫不決的時(shí)候，房地產(chǎn)銷售員應(yīng)該如何來逼單呢？

1、擔(dān)心東西不好，價(jià)格不優(yōu)惠

對(duì)策：標(biāo)準(zhǔn)灌輸，價(jià)值塑造。保證全年最低價(jià)。

2、有的客戶認(rèn)為活動(dòng)太多，以后肯定會(huì)有的

對(duì)策：這次保證是全年最低價(jià)格，如果您發(fā)現(xiàn)以后我們活動(dòng)比這次價(jià)格還低，我們十倍補(bǔ)差給您，蓋章為證。我們xx是大品牌，說到做到，最起碼的誠信是必須的。我們大區(qū)經(jīng)理還在那邊呢，您趕緊下訂找他簽字蓋章哦~

3、多半是套餐產(chǎn)品不是很稱心

對(duì)策：團(tuán)購會(huì)就是訂折扣、訂價(jià)格，會(huì)場出樣的產(chǎn)品不滿意，可以到門店同價(jià)格的花色調(diào)換。）還有就是在他心目中，這個(gè)價(jià)格還是有點(diǎn)高。（標(biāo)準(zhǔn)灌輸，價(jià)值塑造。保證全年最低價(jià)。）

客戶分三種，一種是不差錢；第二種是重質(zhì)量、講價(jià)格；第三種是就看價(jià)格。得分別對(duì)待他們。不差錢的，直接講產(chǎn)品價(jià)值，跟他身份匹配；重質(zhì)量講價(jià)格的，告訴他這個(gè)產(chǎn)品給他帶來什么好處，性價(jià)比最高。就看價(jià)格的，把套餐分解給他，讓他感覺東西真不少。

4、針對(duì)有些剛拿了鑰匙，還沒開始裝修的客戶

對(duì)策：這次活動(dòng)是最大力度了，您可以先定下來折扣，后面有活動(dòng)了，我會(huì)給您電話，您還可以再來參加，選個(gè)最合適您的優(yōu)惠套餐，享受最低折扣。您現(xiàn)在說不急，但是等下次您真要買了，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)力度沒有這次的大，您心里會(huì)不會(huì)很糾結(jié)呢，如果是我，我會(huì)糾結(jié)哦。放心啦，我們的款式、風(fēng)格那么多，總有一款是適合您家的。到時(shí)我們會(huì)有專業(yè)設(shè)計(jì)師，針對(duì)這次活動(dòng)的客戶進(jìn)行免費(fèi)上門測量設(shè)計(jì)哦。

二、活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造與優(yōu)惠政策

1、現(xiàn)場氛圍很重要，要會(huì)利用。

2、折扣也是很重要的，做些吸引力大的套餐。

3、讓客戶有4個(gè)收獲：收獲驚喜，收獲底價(jià)，收獲產(chǎn)品，收獲知識(shí)。

4、簽單就可以抽獎(jiǎng)，有的客戶看見別人抽到了獎(jiǎng)品，會(huì)躍躍欲試。

5、搶紅包抵最終貨款。

6、交1000元訂金可以砸一個(gè)金蛋。

7、臺(tái)上講師現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)的好，加上活動(dòng)促銷，只要有客戶簽單了，會(huì)帶動(dòng)其他客戶簽單，因?yàn)榭蛻粲袕谋娦睦砗蜏悷狒[心理，抓住客戶的心理簽單。

8、紅包墻，一千個(gè)紅包，交1000元可以給兩個(gè)紅包，多交多拿，紅包里面金額不等。

9、預(yù)付2000元才可以搶紅包，還只能搶一次，最低100元，最高500元。4000元兩次，6000元三次，8000元四次，包包有錢。(定金收的多的相比較收的少的，退單率會(huì)小很多)。還有現(xiàn)場預(yù)付3000元可以送xx一臺(tái)，只限10臺(tái)。

10、紅包限量300個(gè)，搶一個(gè)，少一個(gè)。（這個(gè)可以在自己展位做紅包墻用）

11、您現(xiàn)在下單，還可以領(lǐng)取一個(gè)大禮包哦，里面有現(xiàn)金券、停車卡和獎(jiǎng)券哦，現(xiàn)金券可以直接返現(xiàn)金哦。

以上方法應(yīng)該具體問題具體分析，銷售員根據(jù)具體樓盤做具體的逼單策略，希望對(duì)你有幫助。