目標(biāo)用戶

（1）各汽車品牌4S店。集整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）四位一體的汽車銷售企業(yè)，經(jīng)營(yíng)由生產(chǎn)廠家特別授權(quán)的單一品牌汽車。一般一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)分布一個(gè)或相對(duì)等距離的幾個(gè)專賣店，投資大成本高，從廠家直接拿車，有銷售目標(biāo)和庫(kù)存壓力。

（2）綜合經(jīng)銷商。屬于二級(jí)經(jīng)銷商，從4S店拿車，經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較小。某些大型綜合經(jīng)銷商一般也會(huì)賣車給小型綜合經(jīng)銷商，另外還有專賣平行進(jìn)口車的港口經(jīng)銷商。

用戶故事

（1）王大錘是一家北京現(xiàn)代4S店的老板，最近遇到些煩心事。眼看著已經(jīng)到了下半年，銷售目標(biāo)才完成4分之1，手底下的銷售提成少也都沒(méi)干勁。有沒(méi)有什么辦法能把車賣掉呢？

（2）大劉是遼寧一個(gè)小綜經(jīng)銷商，遼寧地區(qū)霸道銷量很好，不少人都來(lái)問(wèn)有沒(méi)有車。可惜問(wèn)了經(jīng)常合作的2家4S店，都說(shuō)沒(méi)貨要等。眼看著商機(jī)從嘴邊溜走，真是不甘心，該如何拓展自己的貨源呢？

（3）大劉好不容易通過(guò)多方打聽(tīng)到一家北京4S店有貨，考慮距離這么遠(yuǎn)物流費(fèi)也得2~3千，而且對(duì)方還要求先付全款后發(fā)貨。雙方不太熟萬(wàn)一車子有問(wèn)題咋辦？而且一臺(tái)車將近40萬(wàn)現(xiàn)金流有些緊張啊。