從事銷售我，自認(rèn)為對銷售還是比較了解的，可是當(dāng)我再次閱讀這邊書的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己真是有很多地方需要提升。文中很多理論概念和案例是那么似曾相識，很多又是沒有用到的?？赐曛蟾爬ㄏ聛碛袔讞l方法

第一、向顧客求教，如果顧客遲遲沒有答應(yīng)購買，那么我們可以請教客戶，特別是針對一些大客戶，大客戶會(huì)有自己的想法

第二、用“饑餓營銷”刺激叛逆型客戶的需求

第三、擁有一個(gè)創(chuàng)意的開場白，為銷售一份產(chǎn)品開好頭，拉進(jìn)客戶的關(guān)系

第四、不回避產(chǎn)品的缺陷，

第五、試著給謹(jǐn)慎型客戶講故事

第六、透露價(jià)值的冰山一角，留給客戶好奇心，約見客戶。

第七、敢于試錯(cuò)，各個(gè)擊破客戶的疑點(diǎn)

第八、給客戶制造緊迫感促成交易

第九、給客戶無法抗拒的聯(lián)想催眠

第十、“劇場效應(yīng)”將客戶帶入使用情景中

這幾種方式方法有些是我自己能熟練運(yùn)用的，有些卻是我需要去學(xué)習(xí)的，我們做銷售會(huì)面臨各種各樣的人，每一個(gè)人都可以具體分析，我也想說，對于今后的事和人不斷去總結(jié)和分析，總會(huì)讓自己不斷的提升和進(jìn)步