在生活中，你是不是總是感覺到無法拒絕，總是莫名其妙的就會被職場里的“老鳥”呼來換去，或者總是在超市里被推銷人員說服買了一堆無用的東西，更或者總是在網(wǎng)絡(luò)上對所謂的“意見領(lǐng)袖”的言論深信不疑，然后又被迅速打臉。

為什么這些人會有讓別人說“是”的能力？為什么這個世界上就有人能夠無形當(dāng)中獲得很多流量和關(guān)注來幫助自己的成功？又是為什么，我們這么容易會被一種無形的力量所影響。

全球知名心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼通過其著作《影響力》這本書詳細(xì)的解釋了原因。本書用大量實際生活中發(fā)生的例子和精準(zhǔn)的心里分析，內(nèi)容豐富，詳實可靠，讓人看后有一種恍然大悟的感覺。

揭示了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。

在第一章“影響力的武器”里，作者向我們說明了一些不易察覺的事實，例如：

1.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為什么會先帶客戶看“爛房子”？

2.超市里面的定價為什么總是“9.99”“19.99”“999”？

3.為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件？

人類的大腦擁有著一個條件反射式的“索引”功能，它會在人進(jìn)行首次工作時進(jìn)行記錄和總結(jié)，以幫助我們在進(jìn)行重復(fù)工作和思考時，可以走“捷徑”，以提高效率。當(dāng)我們觸發(fā)了一定的條件時，就會不假思索的作出一些行為。而商家就會利用這些特征進(jìn)行針對性的策略。

而且隨著年紀(jì)越大，人越會依賴于這種條件反射，這也是為什么老年人容易受騙上當(dāng)?shù)脑颉，F(xiàn)代社會，隨著變化越發(fā)的快速，這種條件反射的頻率越來越塊，而且還越發(fā)的具有隱藏性。

而在隨后的章節(jié)里，作者會針對互惠（利用施以小恩惠來換取利益）、承諾和一致、社會認(rèn)同（為什么人會屈從于道德綁架）、權(quán)威、喜好、稀缺性等6種影響力對于一個人決策的影響。這些影響可能是反常理的，甚至讓人哭笑不得，讓人十分不爽但是卻又經(jīng)常在我們身上發(fā)生。

可以這樣來說，《影響力》既可以作為一部“防騙指南”來看，又可以作為營銷策劃的參考書，幫助自己在商業(yè)活動或者日常交際中能夠更能揣摩對方的心里，增加自身行為的影響力。但是無論是想“攻”或“守”，最起碼得知道其中運行的原理。

《影響力》已被翻譯成26種語言，在全球售出了200萬冊，并被《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一?？傊@是一本讓人提高智慧的書，如果你想生活更加順利，這本書一定要讀一下。