前五天進度很慢每天讀一章，白天工作事情比較多，導致每次都卡點提交筆記，讓學委姜半刀操碎了心！在此致謝！
這種輸入完馬上輸出的學習方式中斷很久了，工作后的學習大部分是缺哪補哪了，學完也是馬上去實操了，重新這樣來學習堅持一周受益匪淺。尤其每次看完同學們的筆記，會有多視角去看問題，感覺非常好。
先來回顧下這幾天學習的內(nèi)容：
無論線上線下流量為王早已成為大家的共識，所以流量越來越貴，越來越少。不光初創(chuàng)企業(yè)遇到這個問題，各個巨頭同時也在為流量之爭厲兵秣馬。
這種情況下，別說“月活”“日活”了，怎么活下去才是關鍵！
在這樣的大背景下，巨頭不用我們操心。對于初創(chuàng)企業(yè)如何低成本的拿到有價值的流量讓自己完成0到1的模式驗證變成了至關重要的能力，可以說現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)除了商業(yè)模式邏輯成立以外，初創(chuàng)團隊能否快速有效低成本拿到流量也是這個企業(yè)能走多遠的重要因素。建議每個初創(chuàng)企業(yè)在打磨產(chǎn)品的同時，拿出足夠的精力放在流量獲取上。
要“急功” 要“近利”要“品效合一”
對創(chuàng)業(yè)者而言，營銷范疇的“急功近利”并不是一個貶義詞。
“急功”，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。
“近利”，是在獲得流量的同時，快速轉(zhuǎn)化成銷量，帶來實際的效果
品牌的價值=用戶忠誠度+用戶可接受品牌溢價范圍，戰(zhàn)略的基本步驟就是要把自己的定位找準。而一個品牌從無到有，這個過程的實現(xiàn)其實包含了企業(yè)所有動作之和。比如：品牌的視覺和品牌的聽覺。
基于品牌的定位，傳達給用戶的品牌信息，用戶的可感價值決定了品牌的收益。
只有在足夠多的用戶心理賬戶占有一席之地，品牌才算小有成就，用戶才會持續(xù)為企業(yè)帶來效益，同時基于對品牌產(chǎn)品的認可會自發(fā)去分享引導周圍的朋友使用，形成了口碑品牌才是穩(wěn)定的流量池，所以用戶心智占領至關重要。
日常生活中心智占領對我們每個人都有潛移默化的影響，比如：
在選擇房地長中介的時候，會瞬間想到鏈家；
想吃洋快餐，肯定是肯德基、麥當勞；
買家居用品，會想到宜家；
買手機，無非就是蘋果、華為或小米。
在過去一個品牌想讓大家知道，除了TVC廣告猛砸，冠名各種火爆節(jié)目之外很難讓大家知道，而這些都需要巨大的經(jīng)濟成本，不是中小企業(yè)可以接受的。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代給很多初創(chuàng)品牌一個可以快速成長的土壤，比如基于社交分享賣酸奶的樂純，基于社交分享的花＋等等這種例子舉不勝舉，所以請大家珍惜這個寶貴的土壤，抓住這波紅利。
這里邊的裂變是初創(chuàng)企業(yè)快速崛起的一個核心店，也是我最關心的部分。我也是帶著這個問題來讀這本書的。
今天一個企業(yè)如果沒有太多預算做廣告投放到媒體，我不會特別在意，但如果APP或者微信中沒有裂變營銷，那是不可接受的。
每個運營者小團隊都在絞盡腦汁的想實現(xiàn)裂變，但其實產(chǎn)品才是根本，一個非常重要的事情就是在觸達用戶前，要去審視自己的產(chǎn)品是否解決了用戶真正的需求？避免無病呻吟！是否為產(chǎn)品參與者帶來了價值?只有解決了這兩個問題，才有了從種子用戶到老帶新，最終實現(xiàn)病毒式傳播的基礎而已。
##第六章 微信社會化營銷的流量改造
很多網(wǎng)感不強的企業(yè)把微信服務號當成一個新聞中心，讓微信服務號應有的價值得不到提現(xiàn)，其實是資源極大的浪費，自嗨更是要不得。
微信服務號亦不是公關號，也不只是內(nèi)容號，而是一個還原APP的功能輕量APP。
把微信服務號做成超級APP
微信服務號應該承載的以下三大功能：
1.承載業(yè)務的基本產(chǎn)品功能
基本目標是能為用戶提供企業(yè)主營業(yè)務的服務流程。比如電商類的服務號最基本的要提供商品查看、活動推送、賬號登錄、添加購物車、添加收貨信息、創(chuàng)建提交訂單、在線支付以及訂單狀態(tài)查詢等基礎功能。
2.承載客服咨詢反饋功能
客服是用戶和企業(yè)溝通的樞紐，是企業(yè)第一手反饋的重要通道，是用戶觸達企業(yè)最便捷的方式，在服務號建設的時候應該給予權重。
3.承載營銷信息的展示告知功能
一旦擁有流量，廣告展示變得至關重要，資深已有流量的企業(yè)服務號需合理利用平臺提供的廣告展示功能，最大限度去獲取關注和轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)意+技術+福利，期期做到10W+
10W+這是每個做微信訂閱號和服務號的目標。那么如何達成這個目標呢?文中作者也給了很多鮮活的案例以及方法論。
創(chuàng)意驅(qū)動和利益驅(qū)動
雖然傳統(tǒng)廣告媒體也在追求廣告的有趣好玩，但社交媒體比傳統(tǒng)媒體具有更便利的分享傳播條件。所以企業(yè)在選擇廣告形式的時候，如果對創(chuàng)意的傳播度信息不足，最好選擇更安全的硬廣方式投放。
而對于社交媒體而言，可以有效的減少企業(yè)的投放成本以及投放所帶來的不確定性，畢竟可以短時高效低成本的去試錯。
文中舉了一個例子值得借鑒：
一個是網(wǎng)易云音樂在北京和上海地鐵里投放的廣告，在如此狹小的空間里，鮮明的用色給用戶帶來極大的視覺沖擊，另外其中的文案全部由UGC高質(zhì)量精選而出，這樣會讓用戶覺得樂評都說到的自己的心坎里，就會樂于分享傳播。
最后關于企業(yè)如何玩好社會化營銷？
對于初創(chuàng)企業(yè)來講，輕、快、有網(wǎng)感，小成本快速試錯快速迭代最靠譜。其實這里邊的技術開發(fā)難度并不高，很多提供H5模板化的工具，可能完全不需要開發(fā)。所以這里更重要的是創(chuàng)意以及創(chuàng)意跟產(chǎn)品自身的自洽更為重要。
