? ? ? ? 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化的快速發(fā)展，信息變的越來越透明，作為企業(yè)中的培訓(xùn)這個環(huán)節(jié)的事情也不例外。越來越多的培訓(xùn)信息在客戶、機構(gòu)、講師之間的鏈接方式產(chǎn)生了變化。從之前培訓(xùn)機構(gòu)針對某一課程需求推薦講師，到現(xiàn)在呈現(xiàn)的部分客戶指定老師。從之前靠打電話聯(lián)系，到現(xiàn)在建立一個微信群。從之前找某一個老師通過各種資源關(guān)系，到現(xiàn)在各種媒體工具一搜很快就可以聯(lián)系上。這是變化中，體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給培訓(xùn)帶來的巨大改變。在這么多的改變中，今天老林聊聊其中之一，培訓(xùn)中客戶指定講師的情況。

? ? ? ? 1、既然是指定，眾多要參與的機構(gòu)，肯定都會在同一段時間聯(lián)系該講師。此時，取決于該講師的處理方式，一種情況是你們都可以推薦，誰中就去給誰上課。另外一種是，只答應(yīng)一家，其他都拒絕掉。還有一種是選擇常合作的那家。無論哪一種，從講師方講，都是可以去上課的，就是看最后哪一家中標，對于講師來講是保險的。從機構(gòu)方看，肯定有做無用功的出現(xiàn)，最終客戶客戶選擇一家，其他都不要。這個方式，久而久之會給客戶培養(yǎng)成走低價的習(xí)慣，機構(gòu)要中，客戶的選價格低的，各個機構(gòu)都在想中，都把價格搞的低，并還承諾很高的服務(wù)給客戶。

? ? ? ? 2、指定的講師一般情況下都是有名氣的，有名氣就是代表是業(yè)界中走在前面的人物。基本上都有自己的平臺，是某個公司的“當(dāng)家的”。另外，就是課費會很高?？蛻羟捌诳赡苤付ㄒ粋€講師，最初的想法是只想了解，看是否匹配。聯(lián)系完，匹配自然是好的。但一般情況是，只要把課費報過去，基本上客戶就沒啥信息了。機構(gòu)再次做了無用功。無用功做多了，培訓(xùn)機構(gòu)中的工作人員產(chǎn)生厭煩，同時側(cè)面反映培訓(xùn)機構(gòu)不專業(yè)，沒有核心產(chǎn)品，什么都接，在接來接去中度日。

? ? ? ? 3、找指定講師投入的資源比較大，指定講師可能就用一次，一般情況下不會大面積用，但前期為找到該老師所投入的資源都是比較大的。如此折騰一番，是否值當(dāng)，是我們值得去思考的一個問題。培訓(xùn)中，應(yīng)該是引導(dǎo)客戶，你是專業(yè)的，專業(yè)的不能跟著客戶跑，當(dāng)然是需要服務(wù)和配合的，前提是合理的范圍之內(nèi)。

? ? ? ? ? 因此，對于客戶指定講師這個事情，還應(yīng)該理性對待，結(jié)合自己公司的核心點有選擇的接業(yè)務(wù)，有所為有所不為就是這個道理。

? ? ? ? ?歡迎各位閱讀和指正。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?林奎-培訓(xùn)工作者（北京）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2017年4月28日