首先需要明確是談判的本質(zhì)是交換，也就是權(quán)力在雙方。

在生活當(dāng)中，我們接觸最多的是一些小的談判，而“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，但是對(duì)于一些小的談判來說，一開始投入太多的時(shí)間成本去全面了解不太現(xiàn)實(shí)，而且了解的渠道也不齊全。

所以在和對(duì)方進(jìn)行談判前的閑聊就很重要了，通過旁擊側(cè)問來達(dá)到我們的目的，那么我們可以問一些什么樣的問題呢？

我們可以問“你是從哪里了解到我的？”

這個(gè)問題的主要原因是信息的來源有時(shí)比信息本身更重要。

其實(shí)我們也能夠想的到，這一兩年來我們經(jīng)常聽到“知識(shí)型IP”“個(gè)人影響力”這些詞。

而怎樣擴(kuò)大個(gè)人影響力也成為當(dāng)前人們主要思考的問題，而問對(duì)方從哪里了解到自己，就可以明白自己在哪方面投入的成本取得的影響力更有效，這樣子，下次就可以在那方面投入更多。

我想起我看過的一個(gè)故事，要想更省時(shí)省力并且取得更大的效果，我們就要明確自己的情況。

某個(gè)地方的司機(jī)他給自己規(guī)定每天要完成一定的工作量，工作量達(dá)到了就結(jié)束回家，工作量沒完成，就一直等到完成再回家。

事實(shí)上是下雨天的工作量很早就完成了，而天晴時(shí)工作到很晚一天的工作量也不一定能夠完成。

所以，正確做法應(yīng)該是下雨天的時(shí)候多跑點(diǎn)單，天晴就早點(diǎn)回家，這樣子又節(jié)省了時(shí)間，省了工夫，整個(gè)月下來的單的總量又是差不多的。

其次，當(dāng)我們摸不準(zhǔn)價(jià)錢的時(shí)候，可以詢問對(duì)方過去的事跡，做過此類最大的單是多少。通過閑聊后，我們心里也會(huì)有一些底，也會(huì)更好的制定自己的最低價(jià)格。

而當(dāng)對(duì)方開出一個(gè)自己實(shí)在無法接受的價(jià)格的時(shí)候，我們可以為其推薦其他人，“買賣不成仁義在”。

和別人的交談，即使是無關(guān)緊要的交談，他也投入了時(shí)間，他的沉沒成本在增加，所以當(dāng)你想要退出的時(shí)候，他會(huì)比剛開始更不舍得放你走，從而就會(huì)更加容易答應(yīng)你的請(qǐng)求。