選一本好書，讀一本好書。

01

市場營銷原理

作者：?菲利普·科特勒

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

強調(diào)營銷是管理可盈利的顧客關(guān)系的一門極具創(chuàng)造性的科學(xué)與藝術(shù)，營銷人員必須高度重視顧客關(guān)系。

強調(diào)企業(yè)要建立有生命力的品牌和品牌資產(chǎn)。

強調(diào)重視企業(yè)社會責(zé)任營銷，重視在線營銷。

有豐富的關(guān)于亞洲企業(yè)的案例，特別是中國公司的營銷實踐與故事。

02

競爭戰(zhàn)略

作者：邁克爾·波特??

出版社：中信出版社

提出了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，并對這三種通用戰(zhàn)略實施的要求進(jìn)行了詳細(xì)的闡述與分析。

作者認(rèn)為，所有企業(yè)都應(yīng)該了解并制定相關(guān)戰(zhàn)略，否則企業(yè)將在市場中處于不利的地位，并導(dǎo)致市場占有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競爭優(yōu)勢。沒有形成競爭戰(zhàn)略的企業(yè)注定是低利潤的，它必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，向三種通用競爭戰(zhàn)略靠攏。

管理企業(yè)多了解。

03

精益創(chuàng)業(yè)：新創(chuàng)企業(yè)的成長思維

作者：?埃里克·萊斯

出版社：中信出版社

以精益生產(chǎn)，較低成本，有效方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向。

如果產(chǎn)品不符合市場需求，速戰(zhàn)速決，廉價地失敗，而不要“昂貴地失敗”。

如果產(chǎn)品被用戶認(rèn)可也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，挖掘用戶需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品。

埃里克將精益創(chuàng)業(yè)提煉為一個反饋循環(huán)：想法-開發(fā)-測量-認(rèn)知-新的想法。根據(jù)這種模式，我們創(chuàng)業(yè)的第一步是把想法變?yōu)楫a(chǎn)品，而且這時開發(fā)的產(chǎn)品是精簡的原型，投入較小的金錢和精力開發(fā)出體現(xiàn)核心價值的產(chǎn)品，不要在許多細(xì)枝末節(jié)上耗費過多精力。

04

影響力

作者：羅伯特·B·西奧迪尼

出版社：北京聯(lián)合出版公司

為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空？

為什么房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？

為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件？

主要講理解他人行為背后的心理。