? ? ? 看好，新店開(kāi)業(yè)生意不好怎么辦。首先就是開(kāi)店前需要準(zhǔn)備什么？
1、通過(guò)調(diào)查了解你的目標(biāo)顧客群的喜好，他們喜好哪些類(lèi)型的，他們通常的消費(fèi)水平是怎樣的等等，受眾群體主要是哪個(gè)方向。
2、尋找合適的店面并裝修，店面的地址最好要人流量大，離顧客近，方便顧客光顧。
3、估算開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金。包括房租、裝修、店鋪經(jīng)營(yíng)所需的設(shè)備，以及辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用（這幾項(xiàng)是固定一次性投入）；還有進(jìn)貨所需的費(fèi)用、人工工資、水電費(fèi)等其他雜費(fèi)（也就是流動(dòng)資金，這部分資金要適當(dāng)多準(zhǔn)備一些，因?yàn)殚_(kāi)業(yè)初期銷(xiāo)售量比較小，如果流動(dòng)資金太少，周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)）。
? ? ? 一切準(zhǔn)備就緒，那就是開(kāi)店后如何進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳。前期的造勢(shì)是必須的。外宣也是必須的，這個(gè)錢(qián)省不下來(lái)，也沒(méi)必要省。都準(zhǔn)備開(kāi)店了，其他地方都投入不少了，為何糾結(jié)這點(diǎn)廣告費(fèi)？
? ? ? 前期宣傳建議:
1.大篇幅外部廣告
2.小區(qū)推廣
3.朋友圈造勢(shì)，軟文推送，圖文推送
4.商場(chǎng)造勢(shì)
5.開(kāi)業(yè)慶典
? ? ? 開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案建議:
1.開(kāi)業(yè)期間折扣遞增。（第一天前30名客戶(hù)體驗(yàn)智能蓋板一個(gè)月，并且所有商品7折。第二天7折，第二天前20名客戶(hù)500元體驗(yàn)智能蓋板一個(gè)月，并且所有商品8折。第三天前10名客戶(hù)1000元體驗(yàn)智能蓋板一個(gè)月并且所有商品9折）這種給客戶(hù)緊迫感，去的越晚越吃虧。
2.進(jìn)店送
3.滿(mǎn)額增
4.幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
5.開(kāi)業(yè)期間進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)2件商品獲得終身vip卡。（終身商品9.3折（僅限本人），終身維護(hù)保養(yǎng)，保修增加1年。）
因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色達(dá)到我們的目的:
(一) 、告知性:利用外宣及宣傳手段第一時(shí)間最新消息傳達(dá)給消費(fèi)者;
(二) 、影響性:利用開(kāi)業(yè)活動(dòng)，將安華衛(wèi)浴品牌認(rèn)知強(qiáng)行灌輸給消費(fèi)者；
(三)、促銷(xiāo)性:通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)鎖定意向客戶(hù)；
(四)、形象性:通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速擴(kuò)大品牌知名度；
開(kāi)業(yè)活動(dòng)不要在乎利潤(rùn)空間。要學(xué)會(huì)有舍才有得。開(kāi)業(yè)活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格最好兩年內(nèi)沒(méi)有此價(jià)格。
? ? ? 那么這些都做好了，如果還是沒(méi)生意呢？
那我們就要分析原因，為什么不好。
可能性1:客流量。
客流量大不大對(duì)于實(shí)體店影響最大。選址也對(duì)，客戶(hù)就是不進(jìn)店。那么就看看自己裝修是否合格；店面軟裝是否到位；店員是否整齊劃一；
增加客流量方法:活動(dòng)造勢(shì)，終端攔截，店面裝修，軟裝設(shè)施，導(dǎo)購(gòu)精神面貌。這些都是影響客流量的原因同時(shí)也是增加客流量的方法。
可能性2:進(jìn)店逛一圈就走
這種情況大概有4種可能。①同品牌詢(xún)價(jià)對(duì)比②競(jìng)品價(jià)格對(duì)比③對(duì)產(chǎn)品無(wú)興趣④閑的沒(méi)事。
軟裝效果，產(chǎn)品擺放，茶歇準(zhǔn)備，店內(nèi)音樂(lè)，店內(nèi)氣味。（五覺(jué)）
增加留店時(shí)間。導(dǎo)購(gòu)熱情服務(wù)，進(jìn)店一杯水。導(dǎo)購(gòu)是否崗前培訓(xùn)。要給客戶(hù)和你談單的機(jī)會(huì)。
可能性3:單值不大
單值不大，入不敷出。這是商場(chǎng)大忌。導(dǎo)購(gòu)覺(jué)得自己努力了，也賣(mài)貨了，老板肯定掙錢(qián)的。其實(shí)呢？純利潤(rùn)根本入不敷出。
提升客單值需要有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)，需要產(chǎn)品的熟練性，需要對(duì)套餐的把控，需要知道什么時(shí)候提出套餐，需要很多。舉個(gè)例子，一個(gè)客戶(hù)已經(jīng)定了浴缸，智能馬桶，你去PVC浴室柜。你是瞧不起客戶(hù)還是自己傻？不言而喻。提升客單值必須因素:獎(jiǎng)勵(lì)政策，產(chǎn)品政策，經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)。
可能性4:活動(dòng)單一，消費(fèi)者麻木，創(chuàng)意匱乏
增加活動(dòng)的趣味性，消費(fèi)群體逐漸在轉(zhuǎn)變。我們的活動(dòng)方式也需要不斷的更新，創(chuàng)新。不能像以前一樣以不變應(yīng)萬(wàn)變。
夜宴，聯(lián)盟活動(dòng)，微信秒殺，微信營(yíng)銷(xiāo)，老客戶(hù)維護(hù)（全國(guó)做得好的沒(méi)幾個(gè)）
最后這個(gè)可能性也是我們現(xiàn)在在做的事情。一個(gè)新的活動(dòng)方式不是想出來(lái)就可以。是要做可行性分析及實(shí)際操作對(duì)比投入產(chǎn)出比。
我相信以我們策劃部的實(shí)力。未來(lái)的活動(dòng)方式會(huì)更加新穎，更加符合消費(fèi)者口味。增加趣味性，增加互動(dòng)性。
店面生意少可能性太多太多。作為老板要先從自己開(kāi)始反思。是不是前期準(zhǔn)備不到位？宣傳不到位？開(kāi)業(yè)活動(dòng)沒(méi)做到上述事情？后期活動(dòng)不跟隨公司腳步？等等?？赡苄蕴嗵唷?/p>
本人不才，以上僅是個(gè)人見(jiàn)解。無(wú)意冒犯，敬請(qǐng)?jiān)彙?/p>
