? ? ? ? 現(xiàn)在身邊少不了各個(gè)銀行的ATM機(jī)器，在我們生活中扮演著重要的作用。有沒想過假如你設(shè)計(jì)出來這個(gè)東西，你如何將其賣出去？

? ? ? ? 假如你在世界上都沒有ATM的時(shí)候設(shè)計(jì)出來了，你怎么將其賣出去？作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先者，如果是這個(gè)需求由銀行等甲方提出，很好辦，設(shè)計(jì)好后賣給他，然后用這個(gè)設(shè)計(jì)和案例復(fù)制賣給其他需要的甲方。如果是你自己提出來的需求呢？如何說服銀行為其買單呢？這就是作為一個(gè)開創(chuàng)者的困惑。這個(gè)時(shí)候可能會(huì)補(bǔ)上一個(gè)市場調(diào)研報(bào)告，調(diào)研下目標(biāo)市場的前景、大小等，分析下涉及到的各方關(guān)系。然后根據(jù)相關(guān)的調(diào)研報(bào)告，做下相關(guān)的計(jì)劃方案，包括教育市場，公關(guān)等。不過還是要找到理由去說服銀行這個(gè)甲方?。∫?yàn)檫@個(gè)東西又貴，又要專人維護(hù)，還要占據(jù)不少的戰(zhàn)略現(xiàn)金。不知道當(dāng)初怎么考慮的，目前思考而來一個(gè)是方便了用戶隨時(shí)取現(xiàn)的需求，減少柜員工作量；二是提供銀行一個(gè)數(shù)據(jù)支撐，可以讓銀行知道設(shè)計(jì)分行的科學(xué)性；三是提供一個(gè)品牌曝光。

? ? ? ?假如這個(gè)ATM像現(xiàn)在一樣滿大街都是，你如何將你的新品賣出去呢？如果你的產(chǎn)品比現(xiàn)在的產(chǎn)品有其優(yōu)勢，或價(jià)格或功能改進(jìn)。這個(gè)時(shí)候用戶的認(rèn)知是非常好的，用戶對ATM是很了解的，如果產(chǎn)品能獲得用戶認(rèn)可即可。所以這樣做一個(gè)跟隨者比較好的就是少了教育市場的困難，用戶接受程度高，做微創(chuàng)新或者差異化即可。但是現(xiàn)在線上支付越來越普遍，用戶對現(xiàn)金的需求已經(jīng)逐步下降，這又如何應(yīng)對呢？

? ? ? ? 這就是市場！不管你變抑或是不變，它都會(huì)在那里，關(guān)鍵是找到科學(xué)的點(diǎn)去突破，努力去執(zhí)行。