1. 營(yíng)銷應(yīng)該做什么？——說(shuō)出用戶想要的東西
2. 品牌路線怎么走？
低端：省錢；快樂；套近乎
中端：檔次和專業(yè)；溫柔；交朋友
高端，文化和大師；冷酷，距離感；上下級(jí)（品牌上，客戶下）
3. 品牌老化如何破？
識(shí)別：產(chǎn)品變?nèi)?，廣告增強(qiáng)；沒人討論
年輕化：叛逆，引起社媒互動(dòng)，不怕黑粉
4. 商品賣不動(dòng)怎么辦？升級(jí)價(jià)值觀、升級(jí)包裝、升級(jí)審美、升級(jí)價(jià)格
5. 如何檢測(cè)產(chǎn)品健康指數(shù)？
除了功能屬性外，是否有社交屬性、知識(shí)屬性、娛樂屬性
6. 品牌如何做差異化？
小眾的要凸顯專業(yè)，專業(yè)的要通俗化，通俗的要娛樂化，娛樂的要學(xué)術(shù)化
7. 品牌如何占領(lǐng)心智？
陣地戰(zhàn)，用戶需要一個(gè)聚焦的、強(qiáng)指向性的平臺(tái)來(lái)獲取品牌和產(chǎn)品信息
8.如何打造差異化賣點(diǎn)？
別人沒有的我有（增加全新功能），人想到的我先（優(yōu)化供應(yīng)鏈推出新品）；別人先的我響（速度相等情況下我先說(shuō)出來(lái)，如造車），別人響的我反（大家都想，我卻利用逆向思維）
9. 美女經(jīng)濟(jì)的底層邏輯是什么？
美女使你分泌荷爾蒙和多巴胺，讓你放松警惕乖乖就范；美女是潛在意見領(lǐng)袖，從基因上統(tǒng)治你；美女犯錯(cuò)更容易原諒，所以她可以一錯(cuò)就錯(cuò)。
10. 如何選擇新的業(yè)務(wù)？
減少信任成本（洗面奶品牌做面膜）；一攬子解決方案（賣貨+服務(wù)）
10. 如何設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容？
擊中痛點(diǎn)，戳中笑點(diǎn)，帶入淚點(diǎn)，拿捏尿點(diǎn)
11. 營(yíng)銷的作用是傳播產(chǎn)品嗎？
營(yíng)銷的作用是引導(dǎo)情緒，帶動(dòng)消費(fèi)者潛意識(shí)的變化
12. 如何做小眾生意？
要脫離群眾，必須TOB to有錢人。小眾就是要人為的制造壁壘
13. 如何抓住回頭客（TO B）
多批評(píng)客戶，做客戶的老師，直接找客戶的老板談
14. 如何提高品牌的權(quán)威和感染力？
憤怒帶來(lái)權(quán)威，貪婪才有感染力
15. 怎么寫好品牌故事？
三大絕招：賣慘、絕處逢生、大愛灑人間
16. 不買不行的6個(gè)信任背書
出身高貴（很多人沒有）
財(cái)富（王思聰，重點(diǎn)突出自己有錢）
獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)歷（博士、諾貝爾、行業(yè)頂級(jí)等）
人品（99％的人能做到卻無(wú)法長(zhǎng)期堅(jiān)持）
作品（一部霸王別姬紅多久）
大佬推薦（可遇不可求，雄厚人脈一句話，往往是一次業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的開始）
17. 如何制造剛需？
樹立對(duì)手（你最恨的人都在追求她）
時(shí)間炸彈（每個(gè)人都會(huì)老，難道你要老了追她）
利益承諾（追到以后，你就是繼承人）
剛需就是讓你想擁有，得不到干著急；在此基礎(chǔ)上，就能引發(fā)實(shí)現(xiàn)的欲望。
18. 營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？
吸引顧客，保留顧客
