每天撿一片樹葉，在上面寫些字，夾在筆記本里，這是2020年的第65片落葉
【背景】
近期在做一個終端客戶訂單時，合伙人跟我說，在推薦產(chǎn)品之后，要跟供應(yīng)商或廠商做下“報備”，我還是第一回接觸到這個概念，所以跟他多了解了一下。
【W(wǎng)hat's the problem?】
為什么在做項目訂單時需要報備？
【W(wǎng)hat's the root cause?】
大多數(shù)客戶在需求出來時，其實并不知道什么樣的禮品適合自己，這時候就需要禮品服務(wù)商去幫助他們分析和選品，從而需要花費禮品服務(wù)商較多的精力，然后他將某個廠商的產(chǎn)品成功推薦給了客戶。如果沒有報備機制的話，其他競爭對手也可以找到同款產(chǎn)品的供應(yīng)商，詢到拿貨價，然后犧牲一定的利潤，報了更低的價格給客戶，從而成功把訂單撬了過去。
找到供應(yīng)商這點不用懷疑，現(xiàn)在的信息非常透明，而且互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，導(dǎo)致這個很容易達(dá)成。
如果廠家不給予首個推薦產(chǎn)品成功的禮品服務(wù)商以價格保護(hù)支持，那作為禮品服務(wù)商，又為什么會優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品呢？
某種程度上，禮品商控制著終端客戶選擇禮品的范圍。當(dāng)然最終是否會被選中取決于兩點：禮品商的選品思路和終端客戶的選品模式。
【W(wǎng)hat's the solution?】
大多品牌禮品被客戶選定后，后續(xù)就會涉及到采購或相關(guān)人員進(jìn)行三方比價，那時候就會有多家禮品商去同一個供應(yīng)商詢價的步驟，事先接到報備的供應(yīng)商會給最先推薦的一家先發(fā)優(yōu)勢。這種先發(fā)優(yōu)勢的多少取決于供應(yīng)商對于產(chǎn)品的定價策略，一般成熟的禮品供應(yīng)商會給到10%~20%左右先發(fā)優(yōu)勢，或者就直接拒絕報價。從而避免后來詢價的人能獲得首家的那個價格，然后產(chǎn)生一定的惡性競爭關(guān)系。
我是秋之川，一個跨界尋求變化的個人成長踐行者
