關(guān)于孫正義投資馬云，有個(gè)戲劇性的說(shuō)法是這樣的:馬云在廁所碰到了孫正義，然后雙方在廁所里交談了6分鐘，最后孫正義決定投資給阿里巴巴2000萬(wàn)美金。不論故事真假，這些大佬們的時(shí)間成本是巨大的，所以當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨，給你的時(shí)間也許就只有那么幾秒鐘到幾分鐘。怎么辦呢？溝通中有一個(gè)重要原則:電梯原則，供你參考。

源自麥肯錫公司的電梯原則講的就是用“極短的時(shí)間把問(wèn)題說(shuō)清楚”的這樣一種能力。麥肯錫公司給的方案一般都有幾百到上千頁(yè)紙之多，但他們要求咨詢顧問(wèn)們把方案、報(bào)告、策劃濃縮成極簡(jiǎn)短的話講給客戶聽(tīng)。只有 30秒坐電梯的時(shí)間。

3個(gè)方法:

①高度濃縮: 既然只有30秒，首先要做的不是去增加語(yǔ)速，而是去減少語(yǔ)言的枝丫，只留下主干部分，結(jié)論現(xiàn)行，再說(shuō)論據(jù)。30秒，把結(jié)論和論據(jù)說(shuō)清楚。真的能做到嗎？可以的，羅振宇先生每天早上的60秒音頻，把一個(gè)道理講有理有據(jù)，讓人信服，說(shuō)明這是可以實(shí)現(xiàn)的。在于練習(xí)。

②故弄玄虛: 當(dāng)然是要打上雙引號(hào)的。30秒不夠怎么辦？不按套路出牌，爭(zhēng)取更多交談時(shí)間。這個(gè)套路玩的最好的是央視《走進(jìn)科學(xué)》欄目，如果先說(shuō)結(jié)論，也許就3分鐘結(jié)束了，然而運(yùn)用了這一策略，硬是把3分鐘拍成了上中下三集。

③引發(fā)思考: 問(wèn)題是大腦記憶的壓縮方式。如果30秒不夠，那么給對(duì)方一個(gè)問(wèn)題，激發(fā)對(duì)方思考。之前工作屬于會(huì)議營(yíng)銷，也就是說(shuō)當(dāng)我選擇了一位客戶進(jìn)行深聊時(shí)我就放棄了其他所有客戶，時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)就是金錢，所以最好的策略就是尋找最優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)于猶豫不決的客戶，我會(huì)選擇拋出一個(gè)問(wèn)題“假設(shè)我們的產(chǎn)品幫你解決了你的問(wèn)題解決后，你的生活會(huì)是怎么樣的呢？”。

總結(jié)一下:如果一件事，30秒沒(méi)辦法講清楚，那么30分鐘也一樣講不清楚。想明白，講清楚。