管培生工作日記

2018.9.26? ? 星期三? ? 晴

? 工作內(nèi)容：

? 1.拜訪與維護(hù)郫都區(qū)雨虹的分銷商客戶。

? 2.同雨虹經(jīng)銷商客戶確認(rèn)雨虹門頭是否合適。

? 3.邀請(qǐng)郫縣各位虹旗手參加Q3虹旗手導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)考試。

? 4.開發(fā)雨虹分銷客戶。

工作結(jié)果：

? 今天還是開始我每周必備的雨虹分銷商客戶的拜訪，拜訪的是在紅高路，天潤(rùn)路以及紅光鎮(zhèn)上的客戶。還在地鐵上的時(shí)候，得到消息說有一個(gè)郫都區(qū)顧客想要購(gòu)買雨虹的HCA121透明防水，于是我便與其聯(lián)系，最后推薦他到郫都區(qū)的天潤(rùn)路的雨虹虹旗手店里面購(gòu)買。其實(shí)，這位顧客之前是去了雨虹另外的一家虹旗手店的，但是這家店沒有進(jìn)這種HCA121透明防水。通過這件事說明了兩個(gè)問題：1.HCA121透明防水是有人使用的，大有潛力。2.我對(duì)透明防水HCA121的推廣還不到位，在郫縣賣這種防水的虹旗手還很少。

? 接著我到紅光大道上與這里的虹旗手客戶確認(rèn)了他需要做的雨虹形象店門頭的模板樣式?，F(xiàn)在模板已經(jīng)得到店主的同意了，接下來(lái)就需要走公司形象店核銷流程。然后又去拜訪了紅光鎮(zhèn)和紅高路的雨虹客戶，主要就是看看客戶近期的銷售情況，是否缺貨以及進(jìn)貨問題，當(dāng)然也按照雨虹的產(chǎn)品生動(dòng)化原則擺放雨虹產(chǎn)品，清潔桶身、貨架、售點(diǎn)廣告等。

工作感想：

? 客戶對(duì)雨虹產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較薄弱，以往給的客戶資料，很少有客戶認(rèn)真了解過。接下來(lái)，我盡可能的做到“帶著客戶學(xué)習(xí)雨虹知識(shí)”。