有不少人在問如何找客戶的問題，問這個問題的基本都是剛?cè)胄胁痪玫男氯诉x手。雖然我在銷售領(lǐng)域我也不算是老手，但有比我更新的人想了解，那就把我所知道的和我所掌握的大致說一下吧。

一、對標(biāo)客戶群體

進入一家公司首先你得了解你們公司主營產(chǎn)品是什么，因為鋼材的品類也有很多種，板材、型材、管材、建材等，這樣才能準(zhǔn)確對標(biāo)你的客戶群體，然后再開始你的尋找客戶之旅。從哪里著手最快呢？那肯定是了解目前公司正在合作的客戶群體，向你的領(lǐng)導(dǎo)和同事尋求幫助，問問他們目前公司在合作的是哪些類型的公司，越詳細(xì)越好，自己提煉出來一些關(guān)鍵詞，記錄下來方便后面搜索。前期通過公司的培訓(xùn)以及尋求領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，基本上你的腦子里有一些模糊的客戶畫像了。有的公司會直接給新人銷售提供客戶名單，讓銷售先打電話，你也可以先大致過一下看看這些公司名字，如果沒有客戶名單，那就需要自己去找了，就是接下來要講的搜尋。

二、搜尋客戶

因為前面你自己已經(jīng)記錄了一些關(guān)于對標(biāo)你公司的客戶群體關(guān)鍵詞，接下來就可以開始搜尋。搜索能力也是銷售的一項重要技能。我自己比較習(xí)慣用天眼查，當(dāng)然你也可以用其他類似工具，目的都是一樣的，那就找通過關(guān)鍵詞篩選出自己的客戶名單。

1、初篩：通過一些大的關(guān)鍵詞會出來很多公司，比如四川鋼結(jié)構(gòu)、四川建筑、汽車修理類、機械類等等（根據(jù)自己公司客戶群體來搜），前期把初篩的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，里面有公司的電話，座機或者手機號，有人會說這個是要會員才能看到，那就去想辦法（我自己是在某寶買的會員，也很便宜，公司有會員的更好），因為我們這行要經(jīng)常在上面查公司情況以及風(fēng)險，所以我自己開一個會方便一些。這些名單也夠你打電話用了。

2、精篩：精篩是一個深挖的過程，想要更精準(zhǔn)一些，那就要花心思去挖。有幾個關(guān)鍵點，看企業(yè)分?jǐn)?shù)，我會優(yōu)先看一些分?jǐn)?shù)高的企業(yè)，點進去后先查看工商信息，看社保人數(shù)，然后看股東，看企業(yè)風(fēng)險，司法風(fēng)險。從看股東那里可以看出有些是國企旗下的公司，那就要繼續(xù)深挖，看企業(yè)股權(quán)關(guān)系，整個股權(quán)關(guān)系鏈就出來，是誰投資的，它又投資了誰。這家企業(yè)你感覺是你的目標(biāo)，那就加入到你的客戶資源庫。（我是自己建立了一個客戶資源表，按ABC類分級，實時更新）。然后還有一個重要環(huán)節(jié)，看這家公司的實時動態(tài)，里面會顯示什么時候參與了招投標(biāo)，在什么時間什么項目中標(biāo)了，然后繼續(xù)挖，里面的中標(biāo)信息里可能會顯示好幾家參與投標(biāo)的，那這幾家也是你的目標(biāo)客戶，繼續(xù)加入到你的資源庫里。繼續(xù)挖，有的企業(yè)信息里面會顯示它們的客戶，點進去查看到有符合公司的目標(biāo)群體就更好，特別是一些國企，會挖出來很多關(guān)聯(lián)企業(yè)。你的可聯(lián)系的名單就越來越多，這就解決了你找不到客戶的問題。

3、如果你可以跟領(lǐng)導(dǎo)或者財務(wù)要到一份歷來公司開過發(fā)票的客戶名單，那就最好了，因為這個名單就是完全的準(zhǔn)客戶，說明他們都是需要鋼材并且和公司合作過的，當(dāng)然同事和領(lǐng)導(dǎo)正在跟的客戶就把它篩出去，可以找到一些公司曾經(jīng)流失的客戶去跟。

三、最后的話：

1、主觀能動性很重要，帶著問題去找答案，不要成為拿來主義者，我們需要尋求幫助，但我們要帶著思考去尋求幫助，一些簡單的概念類或者規(guī)則類問題，自己能在網(wǎng)上查的先自己查，查不到的問公司領(lǐng)導(dǎo)。

2、工作態(tài)度很重要，不管是對人還是對事，要端正好態(tài)度，目前咱就是新人，咱需要求助他人就應(yīng)該有一個好的態(tài)度，虛心且真誠，我想沒有人會拒絕你。把該做的事情做到前面，比如建立自己的客戶資源庫，把遇到的問題記錄下來，這些都是最基礎(chǔ)的工作。

3、探尋與挖掘，掌握方式方法，一定要深挖，你對對方公司了解越多，話題也會越多。

4、每天給自己說一些正能量的話，永遠(yuǎn)相信自己。

你能看完這么多字，已經(jīng)很棒了，加油，我們都會越來越好