今天看了分眾傳媒總裁江南春首部新書《搶占心智》，江南春是我之前就在大佬的口中聽過的行業(yè)領(lǐng)袖人物，是大家口中執(zhí)著于一塊電梯屏廣告的成功創(chuàng)業(yè)者。

度娘告訴我:“分眾傳媒誕生于2003年，在全球范圍首創(chuàng)電梯媒體，創(chuàng)始人江南春。2005年在美國納斯達克上市，成為首家上市的中國廣告?zhèn)髅焦?，并?007年入選納斯達克100指數(shù)?！逼渑１瞥潭瓤梢娨话?。

十多年前，傳媒行業(yè)“內(nèi)容為王”被視為顯而易見的真理，而這位江總硬是走在了真理的反面。當年，央視作為老大哥是把廣告放給10億人看3次，而江南春做分眾傳媒的理念是，把廣告給1億人放30次。何為分眾？細分市場，精準定位，引爆主流人群。找到這精準的1億人，做飽和攻擊，帶來的就是主流的效應(yīng)。

里面提到的三個時代浪潮更是讓我大跌眼鏡，商品嚴重短缺的時代，產(chǎn)品為王。哇哈哈的供銷聯(lián)合體體現(xiàn)的是渠道為王，而互聯(lián)網(wǎng)削弱了產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢，現(xiàn)在更多是定位為王，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢差異，制造顧客認知認同。

重點是定位為王，啥是差異定位？ 舉個栗子來說，買洗發(fā)水想要去屑，第一個想到的就是海飛絲；想要柔順，立刻想到的是飄柔。oppo手機的差異化是“拍照很好的手機”，vivo手機的差異化是“音樂手機”，金立手機是“超級續(xù)航手機”，小米是“性價比很高的手機”，華為是自稱“商務(wù)機”。與之形成明顯反差的是聯(lián)想，聯(lián)想手機經(jīng)常說自己有三大優(yōu)勢和七大賣點，所謂三大優(yōu)勢就等于沒有優(yōu)勢。

說得多了客戶記不住，構(gòu)不成認知認同，不容易被想起。所以“大家好才是真的好”這句廣告詞是有道理的。

今天只看了書的20%，暫時分享這些，明天續(xù)章。