最近參加公司年會，公司創(chuàng)始人一在強調務實。沒錯，只有務實才能將公司發(fā)展成如今幾百人規(guī)模。學了再多理論，知識，如果落實不到具體工作，我相信依舊是平庸。

學習在我現在看來分三個階段，初級學習學理論，中級學習透過別人的案例總結理論，而最高級的學習是知行合一，就如同馬云那樣，他講的故事都是自己的故事，這應該是高階的學習，而我在寫了35w字以后逐漸在向第二階和第三階努力著。

下面進入本周的正題，談談這兩年崛起的消費品牌。

趨勢在這里就從這里開始

為什么這兩年崛起的都是消費品牌？首先是消費品都更貼近現代人的生活，更容易被廣大創(chuàng)業(yè)者發(fā)現需求，屬于文化創(chuàng)業(yè)，所謂文化創(chuàng)業(yè)不需要太多的技術門檻，只需要學會品牌與營銷這些相對容易技巧并搭載供應鏈即可實現文化創(chuàng)業(yè)。與之對應的是科技創(chuàng)業(yè)，這有點像to b商業(yè)，需要尖端領域的知識儲備，這不是一般創(chuàng)業(yè)者能干的事兒，今天我們聊的方面主要是文化創(chuàng)業(yè)品牌。

對于to b的商業(yè)，和消費品不同，主要靠的是專業(yè)領域的知識儲備和你在相關價值網絡的位置。從這兩方面來看，to b雖然是利潤豐厚的領域，但門檻卻確實比大眾消費品高一些。不過一旦進入這樣領域其實大多都是悶聲發(fā)大財。

這幾年移動互聯網讓信息渠道得到了飛速的發(fā)展與進化，但是大部分消費商品其實還停留在工業(yè)品時代（大規(guī)模量產），看看他們包裝和現如今人們使用習慣，其實很多商品早已經不太符合現如今的日常使用需求。比如碳酸飲料這個領域，最重要是口味？難道健力寶就不好喝？顯然不是，我一直認為健力寶口味也算不錯，但是它最失敗的地方是這么多年一直停留在做含糖飲料領域，而元氣森林崛起，一開始就解決了和碳酸飲料的核心痛點，不含糖，只用甜味劑做到無能量。

元起森林

這是元氣森林起來的先決條件。沒有現如今消費者看中健康趨勢，顯然元氣森林取得不了今天的成就，但如今可悲的是很多消費品牌并沒想明白這自己在一個怎么樣趨勢下，就只想著硬賣，這顯然不行。

現如今的產品打造

現如今的產品早已經不是工業(yè)時代的商品了。工業(yè)時代解決的商品短缺問題，把產品做到規(guī)模量產，降低單品單價來滿足消費者基本使用需求即可。比如雀巢曾經是速溶咖啡的王者，他解決了人們喝咖啡又要便捷的需求，但犧牲了口感。

超即溶精品咖啡

三頓半從誕生開始就打著自己是原創(chuàng)精品超即溶咖啡的招牌，只要把咖啡粉到入冰水或者牛奶中可瞬間還原為一杯真正好喝的冷萃咖啡。顯然三頓半通過技術的研發(fā)找到了一個全新的賣點，但于此同時也遇到了一個營銷的難點，就是這種靠內在技術驅動創(chuàng)新很難被可視化。雖然產品確實是好產品，但是就這樣推向市場顯然難度極大，畢竟教育市場成本就像一個無底洞，不知道會花多少。

如何讓全新賣點被市場熟知變成了三頓半最需要解決的問題。既然內在技術很難可視化不如就在容易可視化的方面做文章，這也是三頓半真正了不起的地方。

包包裝是推動內容營銷的起點

始于顏值是現如今每一個品牌都需要考慮的事情，好的包裝自帶光環(huán)，很容易激發(fā)人們拍照分享的欲望，就如同美女喜歡發(fā)自拍照一樣。

三頓半的內容營銷

小紅書上面隨處可見三頓半標志性罐子以及全新沖泡方法內容。內外雙驅動，加上搭載內容營銷，這趟先天就如同定制的營銷方式讓三頓半一炮而紅。連天貓小二都主動邀請邀請三頓半入住天貓。

在2018年入駐天貓一年里，三頓半就創(chuàng)下單月銷售額過千萬的記錄，2019年天貓雙11，銷量超過雀巢，成為品類第一。

內在技術的突破+創(chuàng)新的設計外觀+恰到好營銷處渠道內容適配+高復購的品類基石成就了三頓半今天的成就。

產品布局

其實現如今的產品不一定都是讓你用來買單的，有一部分產品規(guī)劃天生就是為了制造營銷話題用的，其實這已經不是什么新鮮事，就如同nike鞋，每年出新鞋時候都會有兩條產品線，一部分是日常銷售款，一部分是限量款。日常銷售屬于大貨，常規(guī)款式，主要用于賣貨盈利。另外一部分限量款就是用于制造話題，增強品牌熱度的，這也是為什么很多限量款nike鞋發(fā)售幾千塊錢，但能在二手市場被賣到上萬塊錢的原因。因為品牌商根本不是用限量款來盈利的，主要是為了增強消費者心中的品牌價值。

鐘薛高

對于這兩年崛起的日常消費品牌，還有一個叫鐘薛高的雪糕品牌，他們的產品布局就是這樣，日常銷售款帶量，營銷款提升品牌聲勢，還有一個季節(jié)款來提升老客戶的熱度，讓品牌得到滋補，也就是說品牌是一個持續(xù)輸出爆款的過程，而爆款反過來也會滋補品牌，兩者形成正循環(huán)。更為鮮活的案例就像當年流行一時的臟臟包，臟臟包的崛起是一個叫樂樂茶的牌子，但單品太容易被模仿了，以至于后來不知道臟臟包是誰家發(fā)明的。

同樣是單品爆款的奶蓋茶，也許很多人并不知道奶蓋茶是喜茶先發(fā)明的，但現如今你去喜茶是為了喝奶蓋茶？顯然不是，因為喜茶一年會出240余款新品，也就是每隔一段時間你去喜茶都會發(fā)現有新的飲品，這正是品牌與單品爆款相互成就的經典案例。

小節(jié)

始于顏值是現如今每一個品牌都需要考慮的事情，好的包裝自帶光環(huán)，很容易激發(fā)人們拍照分享的欲望，就如同美女喜歡發(fā)自拍照一樣。

品牌是一個持續(xù)輸出爆款的過程，而爆款反過來也會滋補品牌，兩者形成正循環(huán)。