文/十年磨刀
題記：以此文紀(jì)念我們?cè)?jīng)工作歲月的戰(zhàn)斗友情
01
我的老板跳槽了，去了無(wú)論是誰(shuí)聽(tīng)起來(lái)都會(huì)覺(jué)得振聾發(fā)聵的BAT三巨頭之一的阿里巴巴。
這種跳槽，讓無(wú)數(shù)人羨慕不已，阿里巴巴，互聯(lián)網(wǎng)大佬的公司，他的江湖地位，你如果多用過(guò)重的筆墨來(lái)介紹闡述，都會(huì)覺(jué)得是多此一舉。
但我知道，我的老板此次的跳槽是無(wú)奈之舉，是逼宮失敗的結(jié)果，是騎虎難下的局面下給自己匆忙的找了個(gè)婆家嫁了，只是在外人看來(lái)這個(gè)婆家是豪門(mén)，他嫁的不錯(cuò)。
02
我的老板是上海人，一個(gè)有著與年齡不相稱(chēng)的老成的上海人，一個(gè)每個(gè)月有著19000塊錢(qián)房貸壓力的上海人，一個(gè)在三十歲年紀(jì)渴望干出一番轟轟烈烈事業(yè)的上海人。
初次與老板相識(shí)，還是我在獵頭引薦下，接受他的面試，當(dāng)時(shí)他從聯(lián)合利華跳槽到現(xiàn)在公司也剛?cè)齻€(gè)月。我記得，我當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候，侃侃而談，發(fā)揮的相當(dāng)好，后來(lái)就被老板相中了。
在以后的合作工作中，我也曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我的老板，面試的時(shí)候，我表現(xiàn)的哪個(gè)閃光點(diǎn)打動(dòng)了他，讓他把我納入麾下。老板和我說(shuō)，是關(guān)于那個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)行業(yè)潛規(guī)則的問(wèn)題，他問(wèn)了很多的面試者，說(shuō)快消公司在操作市場(chǎng)時(shí)，會(huì)牽涉到現(xiàn)金問(wèn)題，有現(xiàn)金，就會(huì)有灰色地帶，問(wèn)面試者怎么看？
有些人要么一身正氣斷然否認(rèn)有現(xiàn)金操作市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題，要么含糊其辭的說(shuō)行業(yè)規(guī)則不得不為之，只有我當(dāng)時(shí)回答說(shuō)“現(xiàn)金操作是有的，但我們這樣的公司，品牌的拉力一般，只有利用推力在終端推動(dòng)產(chǎn)品才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，而現(xiàn)金的靈活操作在當(dāng)下就是最簡(jiǎn)單粗暴的方式”。
他說(shuō)他看到了我的坦誠(chéng)和狡猾，明明是涉及到行業(yè)潛規(guī)則的問(wèn)題，還非要上升到公司品牌和市場(chǎng)占有率的高度，而且還那么的言之鑿鑿，大義凜然。這種性格在我們開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，不會(huì)顯得做作，也不會(huì)被條條款款束縛，還能讓人信服。
總而言之，在2015年，我就成為了老板作為華東區(qū)總，組建的團(tuán)隊(duì)份子當(dāng)中的一人。
03
當(dāng)時(shí)老板的職位雖說(shuō)是華東區(qū)總，負(fù)責(zé)著上海、浙江、江蘇、安徽、山東、湖北的KA銷(xiāo)售，但其實(shí)，團(tuán)隊(duì)不過(guò)八人而已。我們每個(gè)人負(fù)責(zé)的市場(chǎng)都相當(dāng)大，其中有的省是一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)省，比如安徽省，我們經(jīng)常戲稱(chēng)那份同事是省總的級(jí)別，干著業(yè)務(wù)的工作。
作為一家外資玩具公司，無(wú)論當(dāng)時(shí)它在國(guó)外市場(chǎng)做的多么的風(fēng)生水起，但在14.15年的時(shí)候，我們公司在KA大賣(mài)場(chǎng)做的是一塌糊涂，只能說(shuō)是賣(mài)場(chǎng)有我們的產(chǎn)品，僅此而已。
就說(shuō)以蘇州、無(wú)錫、常州城市為代表的江蘇省，在這個(gè)消費(fèi)能力相當(dāng)強(qiáng)勁的沃土省份，整個(gè)省當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量全年才不過(guò)一百多萬(wàn)，更別提其他省市了，真是慘不忍睹，慘絕人寰。
當(dāng)時(shí)，在老板的帶領(lǐng)下，我們先是重新梳理了我們的產(chǎn)品線(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位分類(lèi)。接著是對(duì)我們服務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行了分級(jí)。在華東市場(chǎng)，在KA賣(mài)場(chǎng)中，第一陣營(yíng)的當(dāng)仁不讓的是大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)，歐尚系統(tǒng)，山姆會(huì)員店；第二陣營(yíng)的是家樂(lè)福系統(tǒng)，第三陣型的是沃爾瑪，麥德龍。
由于人力有限，我們對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)確立了以點(diǎn)帶面的思想，先打造核心城市，模范店，樹(shù)立標(biāo)桿，然后在全面推廣。
當(dāng)時(shí)根據(jù)三步走戰(zhàn)略：第一公關(guān)大潤(rùn)發(fā)，第二公關(guān)歐尚，第三公關(guān)山姆會(huì)員店。
主題思想確定以后，接著就是行動(dòng)了。
04
我們老板，親自出面，利用外出旅游的“偶遇”，結(jié)識(shí)了大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)江蘇的區(qū)總，然后在區(qū)總的全力支持下，以樣板店，線(xiàn)下體驗(yàn)互動(dòng)為主，把賣(mài)場(chǎng)打造成了兒童比拼賽車(chē)的樂(lè)園，讓孩子在玩的過(guò)程中體驗(yàn)到樂(lè)趣，從而直接產(chǎn)生消費(fèi)行為。
功夫不負(fù)有心人，在大家伙的齊心合力下，我們的玩具在大潤(rùn)發(fā)單店的產(chǎn)值如火箭版上升，好的門(mén)店單店單月都能貢獻(xiàn)10萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
然后我們把這種游樂(lè)場(chǎng)體驗(yàn)賽車(chē)的模式復(fù)制到其他區(qū)域，再?gòu)?fù)制到其他KA系統(tǒng)。
一切都看起來(lái)那么的水到渠成，那么的美妙。14年我們?nèi)A東區(qū)對(duì)公司的貢獻(xiàn)全年不過(guò)2000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，15年的時(shí)候是5千萬(wàn)，16年的時(shí)候已經(jīng)是2億了。
真是印證了那句話(huà)：你必須非常努力，才能看起來(lái)毫不費(fèi)力。
在銷(xiāo)售就是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)的年代，我們?cè)诶习宓膸ьI(lǐng)下，幾乎成為了耀眼的明星團(tuán)隊(duì)。
我們?cè)?5年嶄露頭角，在16年閃閃發(fā)光，有了和“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的霸氣，差點(diǎn)就有了“天下英雄，唯使君與操兒耳”的錯(cuò)覺(jué)。
兩年時(shí)間，我們有滋有味。
05
可是，美好的時(shí)光總是很短暫。
人不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，就像平靜的湖面也偶爾會(huì)有漩渦一樣。
當(dāng)你是個(gè)風(fēng)一吹就被刮走的微小顆粒的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)注意你的存在，當(dāng)你快速的壯大體量成為一座山的時(shí)候，情況會(huì)來(lái)個(gè)一百八十度的翻轉(zhuǎn)，雖然你是山，能承擔(dān)責(zé)任，有巍峨的脊梁，但也擋住了別人前行的道路。
前人栽樹(shù)后人乘涼，這事情哪里都有。收獲的季節(jié)，總是會(huì)有人摘桃子。
當(dāng)華東區(qū)KA銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)體量在公司的銷(xiāo)售占比達(dá)到20%的時(shí)候，我們的組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，我們有了華東區(qū)的KA銷(xiāo)售總監(jiān)，有了全國(guó)區(qū)的KA銷(xiāo)售總監(jiān)，總而言之，我們的隊(duì)伍變大了，再也不是當(dāng)年8個(gè)人的業(yè)務(wù)小團(tuán)隊(duì)了。
在公司的銷(xiāo)售系統(tǒng)分為電商，經(jīng)銷(xiāo)商，KA大客戶(hù)的三架馬車(chē)的情況下，我的領(lǐng)導(dǎo)被公司因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異、能力過(guò)硬等原因，變成了大客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)理。
其實(shí)，明眼人都看的出來(lái)，這是一種明升暗降的手法，這種手法和趙匡胤當(dāng)年的杯酒釋兵權(quán)有異曲同工之妙。
我一直不明白為什么中國(guó)人的斗爭(zhēng)智慧這么的高明，縱然是在外企，仍舊存在在中國(guó)人和中國(guó)人斗，中國(guó)人和外國(guó)人斗，外國(guó)人和外國(guó)人斗這三種情況。
都說(shuō)俄羅斯是戰(zhàn)斗民族，但論斗爭(zhēng)，唯我糾糾國(guó)人獨(dú)尊。
鬼知道我們的老板動(dòng)了誰(shuí)的蛋糕，我們的老板就這樣變成了和KA系統(tǒng)對(duì)接的談判人員。一個(gè)統(tǒng)帥，沒(méi)有帶兵的資格，一個(gè)將軍，不能到戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺，體驗(yàn)金戈鐵馬的快意恩仇，何其的落寞。
06
也許有人會(huì)認(rèn)為，被調(diào)到大客戶(hù)談判，不用再帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)左沖右殺的，不用再體驗(yàn)銷(xiāo)售一直在路上的場(chǎng)景，多好。
我當(dāng)時(shí)也這么以為，可是，很多事情就是這樣，一旦開(kāi)始了，就停不下來(lái)。就像米蘭昆德拉在《生命中不能承受之輕》中寫(xiě)的那樣：只發(fā)生一次的事情就像沒(méi)發(fā)生一樣，但只發(fā)生一次的事情，也意味著會(huì)繼續(xù)發(fā)生很多次。
當(dāng)時(shí)我的老板，走了一步如今看來(lái)是絕對(duì)的昏招的臭棋。在他被轉(zhuǎn)為大客戶(hù)銷(xiāo)售的時(shí)候，他竟然義憤填膺的找到了他的領(lǐng)導(dǎo)，直接表達(dá)了說(shuō)自己想繼續(xù)待帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做銷(xiāo)售的意愿，同時(shí)旁敲側(cè)擊的透露自己收到了其他公司的offer。事情后來(lái)是怎么妥協(xié)的我就不得而知，我只知道我的老板還是做了大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理。
也許，隔閡在那一刻就產(chǎn)生了，也許很早之前就產(chǎn)生了。
也許當(dāng)我的老板在周末加班時(shí)，把自己揮汗如雨的加班場(chǎng)景曬到朋友圈的時(shí)候。（可能老板是有宣揚(yáng)自己加班辛苦的行為，可這個(gè)舉動(dòng)也挑戰(zhàn)了很多人的神經(jīng)：就你能曬加班，難道我們都是懶惰之輩嗎？）
也許是我的老板在和經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)大吵大鬧搶地盤(pán)做市場(chǎng)活動(dòng)推廣的時(shí)候。
也許是老板在功高震主，和自己的老板表達(dá)想要更進(jìn)一步承擔(dān)更大責(zé)任的時(shí)候。
誰(shuí)知道呢？
07
總之我的老板，做了夜空中最亮的星一年后的時(shí)間，就暗淡的退出了帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的舞臺(tái)。
更高級(jí)別的事情我是接觸不到，我只知道我的老板不斷的被削權(quán)，團(tuán)隊(duì)的成員越來(lái)越少。最后淪落到要一個(gè)人天南海北的到陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
高層駕馭局面的手段真是高深莫測(cè)。
直到前段時(shí)間，公司將KA銷(xiāo)售和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道重新合并，組織架構(gòu)再次調(diào)整。我的老板，可能覺(jué)得自己的機(jī)會(huì)又來(lái)了，再次的跳了出來(lái)，聽(tīng)說(shuō)又找到了高層領(lǐng)導(dǎo)，讓高層領(lǐng)導(dǎo)做了個(gè)“'to be or not to be”的選擇。
他明確的說(shuō)，自己還是想帶團(tuán)隊(duì)做銷(xiāo)售，讓高層考慮下他的合理訴求，如果不行，他剛好收到了阿里巴巴的錄用通知，他會(huì)選擇離職跳槽走人。
這是孤注一擲嗎？這是背水一戰(zhàn)嗎？
我只聽(tīng)說(shuō)在高層領(lǐng)導(dǎo)憂(yōu)郁的小眼神中，委婉的告訴他，阿里巴巴是個(gè)頂尖的公司。
08
就這樣，我的老板，在郁郁寡歡中，在依依不舍中，離了職，跳了槽，去了阿里巴巴。
老板黯然離開(kāi)他為之奮斗了三年多的公司，不知道他是否思考過(guò)深層次的原因。
木秀于林，風(fēng)必摧之；行高于眾，人必非之?？赡芪业睦习宀⒉恢馈?/p>
口隨大眾，心隨精英。也許我的老板并不理解。
他當(dāng)年是被那個(gè)跳槽到我們公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售總監(jiān)招來(lái)的，不經(jīng)意間站了隊(duì)伍，也被打了標(biāo)簽。當(dāng)一方離開(kāi)的時(shí)候，另一方局面的不如意也成為了板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>
職場(chǎng)中，在權(quán)力斗爭(zhēng)的漩渦中，沒(méi)有強(qiáng)勁的翅膀，誰(shuí)又能躲的過(guò)風(fēng)暴呢？
愿我的老板在阿里巴巴前程似錦！
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