很多亞馬遜美國賣家習(xí)慣在listing發(fā)布之后對內(nèi)容進(jìn)行頻繁修改，但其實(shí)這些內(nèi)容修改在發(fā)布之前進(jìn)行是更佳的，發(fā)布之后主要是進(jìn)行亞馬遜listing優(yōu)化的工作。因?yàn)閬嗰R遜店鋪的流量絕大多數(shù)是通過關(guān)鍵詞的搜索來獲取的，因此可見，優(yōu)化亞馬遜listing的重要性。
1.利用工具獲取關(guān)鍵詞
目前比較流行的方法就是SEO搜索。無論做哪個(gè)平臺(tái)都可以通過SEO進(jìn)行搜索，其中使用率比較高的是“Google Adwords”。這里分享一些主流引擎關(guān)鍵詞查詢工具，比如Google Search Suggest、MSN Adcenter Keyword、Google Sets、Google Related?Keywords、Keyword Research tool和Keyword Data Miner Tool等等。
在獲取關(guān)鍵詞之后，需要做的就是對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。鑒于用戶在搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用相同或者類似的詞語來表達(dá)，或者對該產(chǎn)品并不能準(zhǔn)確把握，只知道個(gè)大概，又或者對產(chǎn)品能精準(zhǔn)細(xì)化、準(zhǔn)確表達(dá)，因此賣家在分析關(guān)鍵詞時(shí)可以根據(jù)用戶搜索的不同類型將關(guān)鍵詞分門別類。但關(guān)鍵詞不要和標(biāo)題重復(fù)，長尾詞要全，精準(zhǔn)，不要堆砌與產(chǎn)品無關(guān)的無用詞，模糊匹配，以周為單位經(jīng)常更新最熱關(guān)鍵詞，這對于亞馬遜listing優(yōu)化是很重要的。共五行，每行50個(gè)字符，包含空格，不需要任何標(biāo)點(diǎn)符號，圍繞產(chǎn)品定位，核心詞必須存在！
2.擬個(gè)好標(biāo)題很重要
在亞馬遜listing優(yōu)化的過程中，好標(biāo)題可以讓很大程度地提高曝光率和購買率。一般來講，標(biāo)題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個(gè)長尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標(biāo)題里說清楚。最后標(biāo)題總的長度不超過200字元（包含英文字母與空白鍵）。因?yàn)閬嗰R遜規(guī)定，listing字元長度如果超過200，買家會(huì)搜索不到。
除此之外，還有一些小細(xì)節(jié)需要注意。如標(biāo)題每個(gè)單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞；有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字；如有多種用途，只要說一個(gè)就可以了，比如一個(gè)耳機(jī)適用于各型號手機(jī)，只要寫一種型號就夠了；注意標(biāo)題也千萬別提到價(jià)格和優(yōu)惠等訊息等小細(xì)節(jié)問題。
3.產(chǎn)品圖片美觀清晰
在亞馬遜平臺(tái)中，上傳產(chǎn)品圖片分主圖（Main Images ）和輔圖。主圖1張，輔圖8張，共9張，但在產(chǎn)品頁面直接展示的只有6張，其余兩張需要點(diǎn)擊圖片界面以查看。圖片的優(yōu)化可以參考亞馬遜Best?Sellers的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格。亞馬遜產(chǎn)品圖片的清晰美觀度對于亞馬遜listing優(yōu)化 非常重要。
①主圖僅展示銷售的商品，商品鋪滿圖片的85%以上，少留白。白底背景，無水印，無Logo等，僅為展示最真實(shí)的產(chǎn)品。
②所有圖片尺寸：>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是為了更好的實(shí)現(xiàn)圖片放縮功能。
③輔圖可以展示：產(chǎn)品的不同角度、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品的尺寸、場景圖、產(chǎn)品的其他配件、包裝盒等等。
4.產(chǎn)品描述特點(diǎn)突出
產(chǎn)品描述不必長，只要針對客群特點(diǎn)寫清楚特點(diǎn)就可以了。你的描述基本上消費(fèi)者最想知道的信息都包含在里面。最關(guān)鍵的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、性能介紹都應(yīng)該在詳情描述的開頭展現(xiàn)出來，其他信息排后。因?yàn)橘I家通常只會(huì)瀏覽最上面的信息。
對于亞馬遜旺季而言，曝光量在很大程度上會(huì)影響亞馬遜賣家的銷量。賣家在進(jìn)行亞馬遜listing優(yōu)化時(shí)，也能將曝光量進(jìn)行提升，在優(yōu)化listing過程中，增加關(guān)鍵詞的權(quán)重也是工作中較為重要的一部分，用戶的購買產(chǎn)品過程中，和關(guān)鍵詞的聯(lián)系是相當(dāng)緊密的。
