你想請(qǐng)父母去一家你和同事經(jīng)常去的餐館，但父母可能嫌貴。

根據(jù)三個(gè)步驟。

一，不直接說(shuō)出自己的想法。

二，揣摩對(duì)方的心思。

三，考慮符合對(duì)方的利益的措辭。

自由選擇的突破口

天這個(gè)月公司效益好，老板多發(fā)了一千塊錢獎(jiǎng)金。晚上下館子。A餐館平均每位100塊錢，B餐館平均每位，250塊錢。咱們?nèi)ツ募夷兀?/p>

A是我們平時(shí)總?cè)サ?，也是我的目的?/p>

關(guān)于自由選擇的反思。

在幾百萬(wàn)年的發(fā)展中人類大腦形成了一定的固定的模式，喜歡簡(jiǎn)單的東西，不喜歡復(fù)雜的東西。喜歡自由不喜歡強(qiáng)迫。

如果你直接說(shuō)出你的目的。是有一定的強(qiáng)迫性的。人們會(huì)自然而然的想找理由反擊。

如果你直接說(shuō)去哪家吃？選擇范圍太大。就有些復(fù)雜了，人一時(shí)無(wú)法給出回答，即使給出的回答也未必是你想要的答案。

所以你要給我兩個(gè)答案，一個(gè)簡(jiǎn)單，一個(gè)復(fù)雜。人們自然會(huì)選擇簡(jiǎn)單的一個(gè)。

《影響力》一書(shū)提到一個(gè)比較。跟著自由選擇類似。還有經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)叫做價(jià)格錨點(diǎn)跟這也類似。