乘風(fēng)破浪的姐姐
前幾天，乘風(fēng)破浪的姐姐們迎來了初舞臺(tái)，刷爆了朋友圈。
《乘風(fēng)破浪的姐姐》不止最近幾天才活，在還沒上映前就頻頻強(qiáng)勢(shì)霸占微博熱搜：
#姐圈霸道女總裁成團(tuán)
#披荊斬棘的姐夫們
#導(dǎo)師黃曉明能平安回來嗎
#姐姐們不收手機(jī)嗎
相信和很多伙伴想的一樣，剛開始，我也以為是噱頭。號(hào)稱召集”30位30歲+女明星逆齡成團(tuán)“，是為了和前段時(shí)間《青春有你2》對(duì)抗。
真是沒想想到，湖南衛(wèi)視要來真的，還邀請(qǐng)的都是出道多年、實(shí)力名氣兼?zhèn)涞慕憬銈儯淄椎拇罂г萍?/p>
寧?kù)o、伊能靜、郁可唯、張含韻、黃圣依、金莎、丁當(dāng)、金晨、王麗坤、吳昕、張雨綺......
你問好不好看？
看評(píng)分就知道了。
要說，這是近幾年最有話題感的綜藝也不為過，前期的一系列宣傳內(nèi)容就賺足眼球，引熱熱議。這其中暗藏什么玄機(jī)來贏得觀眾如此關(guān)注呢？《征服：好萊塢魔術(shù)大師教你如何贏得用戶》這本書給出了答案。
本書的作者鄺大衛(wèi)是好萊塢極受歡迎的魔術(shù)師。他畢業(yè)于哈佛大學(xué)，曾擔(dān)任全球熱賣電影《驚天魔盜團(tuán)》首席魔術(shù)顧問，之后陸續(xù)擔(dān)任《模仿游戲》《碟中諜5：神秘國(guó)度》《蟻人》《盲點(diǎn)》等電影、電視劇顧問，也是《紐約時(shí)報(bào)》填字游戲的編制者。
作者從讓人著迷的魔術(shù)藝術(shù)中，提煉出來7種基本原理，讓很多商界、政界、思想界的領(lǐng)導(dǎo)者成功的運(yùn)用在自己的領(lǐng)域，解決問題、啟發(fā)支持者并獲得很多支持和贊助。
其中的“知覺落差”原理，給出了《乘風(fēng)破浪的姐姐》引起用戶持續(xù)關(guān)注觀看的理由。
1. 為用戶制造落差，構(gòu)建產(chǎn)品與結(jié)果的關(guān)聯(lián)。
魔術(shù)就發(fā)生在人們已知的事和相信的事之間。
人們總是本能的相信自己的眼睛觀察到的東西，相信感官和感知的力量；總是假設(shè)自己足夠聰明和警覺，能夠分辨真假。
這是人類正常運(yùn)作的方式，否則人們就會(huì)失去自我，缺乏自信，沒有勇氣。但是這也很容易讓人受到誤導(dǎo)。產(chǎn)生誤導(dǎo)的原因就是，人們的認(rèn)知是充滿盲點(diǎn)的，而大腦會(huì)自動(dòng)填補(bǔ)這些盲點(diǎn)。比如別人說了一句話，你會(huì)腦補(bǔ)出來一個(gè)故事。
還記得上個(gè)月播出的《青春有你2》中，用了整整一集在播訓(xùn)練生們和家人打電話的場(chǎng)景。往常，類似的男團(tuán)女團(tuán)選秀是需要沒收手機(jī)，全封閉軍事化管理。然而，這些姐姐們，在節(jié)目期間還會(huì)用手機(jī)發(fā)微博，只因?yàn)楣?jié)目組慫啊，一個(gè)都不敢得罪。
每一位姐姐們都是出道多年，自帶“資本”，不再是經(jīng)常自卑的小透明。很多觀眾在節(jié)目還沒正式開播，就腦補(bǔ)出來一出姐姐版“宮斗大戲”。
作為發(fā)起人的黃曉明，就連鼓勵(lì)的話都要說的小心心翼翼，要一碗水端平。他更是被粉絲心疼的說，希望他能平安回來。
霸氣姐姐們和大家看慣了勵(lì)志草根選秀節(jié)目之間的落差感，已經(jīng)成為吃瓜觀眾們津津樂道的話題，讓這個(gè)萬眾期待節(jié)目首播就破4億播放量。
2. 設(shè)計(jì)充滿神秘感的產(chǎn)品
思考”盒子外的事務(wù)“就意味著保護(hù)和圍繞里面的奧秘而開展工作。就魔術(shù)而言，它意味著保護(hù)并利用人們能看到的與不能看到的之間的落差，感知與相信之間的落差。
魔術(shù)與”神秘“，代表著”無限的可能性“。出色的電影導(dǎo)演最好的展示了魔術(shù)盒子的神秘力量。導(dǎo)演把錯(cuò)誤引導(dǎo)搶先一步等魔術(shù)策略編入劇情總，讓觀眾能一窺隱藏于魔術(shù)幕布后的東西，又不能完全看清楚。一步一步的把觀眾吸引進(jìn)去不能自拔。
《乘風(fēng)破浪的姐姐》正片一開始的采訪就特別的橫。
“靜姐，我們先做個(gè)自我介紹吧?！?/p>
寧?kù)o直接“懟”：“還要介紹我是誰，那我這幾十年白干了，都不知道我是誰?！?/p>
“能擋一下膝蓋嗎？”
伊能靜表示很無語：“我這是褲子，擋不了。你們能不能為了我，配合一下我，別人讓我配合你們，讓我舒服地坐行嗎？”
都說三個(gè)女人一臺(tái)戲，這里可是三十位霸氣的姐姐們。這絕對(duì)是宮斗大混戰(zhàn)。把觀眾的胃口調(diào)的足足的，搬著小板凳坐等吃瓜。
而盒子里的是什么呢？海陸雙腿練的全是淤青；伊能靜累到老公的生日祝福都發(fā)不動(dòng)；張含韻幾天練出馬甲線；金晨、寧?kù)o、吳昕等等好多姐姐們，一邊趕通告一邊練習(xí)，把機(jī)場(chǎng)、劇組、火車站都當(dāng)成了練習(xí)室。
也正是姐姐們的這些努力，傳達(dá)出了“乘風(fēng)破浪”、不畏年齡焦慮、勇往直前的精神吧。不管是妹妹還是姐姐們都看的熱血沸騰。
3. 加入讓用戶感到驚奇的因子
驚奇的效果越強(qiáng)，印象就越難以磨滅。也許，最重要的是，越讓他們驚呼連連，你在他們心中就越想一個(gè)超級(jí)巨星。
如果說“落差”的概念是魔術(shù)的中心機(jī)制，那么“讓觀眾驚呼連連的因素”就是魔術(shù)能夠擁有神奇力量的原因。
原因是人天生相信眼見為實(shí)，并且相信用大腦“看到”的東西，比用肉眼感知到的要多。當(dāng)對(duì)新事物感到驚奇時(shí)，人類也被設(shè)定為要集中注意力，跟更重要的是——去記住那個(gè)新事物。
從《創(chuàng)造營(yíng)》到《青春有你》，男團(tuán)女團(tuán)都是素人訓(xùn)練生出道的一個(gè)通道。姐姐們各個(gè)都是已經(jīng)出道多年，財(cái)力、名氣、顏值都在線的大咖，還要像素人出道一樣的練習(xí)唱跳被評(píng)判。這讓這個(gè)節(jié)目本身就自帶驚奇因子。
更讓人覺得驚奇的，是節(jié)目中的評(píng)審老師杜華，她的選秀觀念和節(jié)目的價(jià)值觀向左，第一集看下來被罵的很慘。她現(xiàn)場(chǎng)給到丁當(dāng)?shù)头值脑?，竟然是唱的太好?/p>
杜華對(duì)女團(tuán)的定義是業(yè)務(wù)能力不能太好，放在團(tuán)里不和諧，要整齊劃一的，要青春靚麗的。可以說是一個(gè)很神奇的存在了。
節(jié)目開場(chǎng)白是這樣說的：
女人，從母親開始就是我們一生中最早記得和最后忘卻的名字，而每個(gè)女人礪礪一生都在面對(duì)性別與年齡，生活與自己的錘問。
三十歲以后，人生的見證者越來越少，但還可以自我見證。三十歲以后，所有的可能性不斷褪卻，但還可以越過時(shí)間，越過自己。
三十而勵(lì)，三十而立，三十而驪。每個(gè)人都是獨(dú)特的，不用年齡給自己設(shè)限，不斷超越自己，這是每一個(gè)歷經(jīng)風(fēng)雨的姐姐們對(duì)人生的詮釋吧。
總結(jié)
魔術(shù)是一項(xiàng)很神奇的藝術(shù)。觀眾明明知道是被騙的，還無法自拔的被吸引著。
把一個(gè)產(chǎn)品像魔術(shù)一樣打造出來，也會(huì)讓用戶為之深深著迷?！墩鞣愤@本書講述了贏得用戶的7個(gè)策略，第一個(gè)策略就是“知覺落差”，為用戶創(chuàng)建購(gòu)買的理由。從《乘風(fēng)破浪的姐姐》綜藝大火的分析中，就能看出來效果。我們來一起回顧一下具體的方法：
1. 為用戶制造落差，構(gòu)建產(chǎn)品與結(jié)果的關(guān)聯(lián)；
2. 設(shè)計(jì)充滿神秘感的產(chǎn)品；
3. 加入讓用戶感到驚奇的因子。
