搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)概述
1.搜索引擎（日常使用的搜狗、360、百度、谷歌）
2.搜索引擎發(fā)展歷史（4個(gè)時(shí)代）
（1）分類(lèi)目錄時(shí)代（好123、360導(dǎo)航、2345、金山毒霸? ///? 人工收集整理）
（2）文本檢索時(shí)代（用戶(hù)將想要搜索的信息提交服務(wù)器，服務(wù)器經(jīng)過(guò)收集整理之后反饋給用戶(hù)）
（3）鏈接分析時(shí)代（通過(guò)網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接關(guān)系進(jìn)行鏈接分析，相同的信息，結(jié)果相同）
（4）用戶(hù)中心時(shí)代（以用戶(hù)需求為中心，給大家展示不一樣的? ?///? 淘寶、京東）
3.搜索引擎分類(lèi)（3類(lèi)）
（1）全文搜索引擎（按字、按詞檢索，結(jié)果反饋給用戶(hù)? ?///? ?代表：百度、谷歌）
（2）目錄搜索引擎（人工/半自動(dòng)搜集信息，人工摘要置于分類(lèi)框架中面向網(wǎng)站，提供目錄瀏覽和章節(jié)檢索服務(wù)? ? ///? ?代表：Yahoo（雅虎）、Dmoz目錄搜索）
（3）元搜索引擎（統(tǒng)一用戶(hù)界面多個(gè)搜索引擎，對(duì)網(wǎng)絡(luò)中多種檢索工具的全局控制機(jī)制? ?///? ?代表：360搜索）
4.國(guó)內(nèi)主流5大搜索引擎（谷歌、百度、360搜索、神馬搜索、搜狗搜索）
谷歌（全球最大的搜索引擎，由拉里·佩奇和謝爾蓋·布林共同創(chuàng)建）
百度（國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，由李彥宏2001年創(chuàng)建）
360搜索（周鴻祎2012年創(chuàng)建，基于360導(dǎo)航網(wǎng)站，份額不大）
神馬搜索（UC和阿里巴巴2013年聯(lián)合推出的移動(dòng)搜索引擎，UC的默認(rèn)瀏覽器就是神馬 /// 移動(dòng)端）
搜狗搜索（QQ瀏覽器和各大手機(jī)瀏覽器的默認(rèn)搜索，移動(dòng)端份額較大）
5.搜索引擎是營(yíng)銷(xiāo)的重要收口
1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）：基于搜索引擎平臺(tái)而開(kāi)展的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息時(shí)將企業(yè)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。
2.SEM基本思想：讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過(guò)搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶(hù)可以直接與公司客服進(jìn)行交流，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易。
3.SEM工作原理
用戶(hù)搜索（通過(guò)檢索功能或者專(zhuān)業(yè)的搜索平臺(tái)，如百度? ? ?///? ?根據(jù)用戶(hù)喜歡確定搜索平臺(tái)）——返回結(jié)果（得到結(jié)果：排名展示，可以爭(zhēng)取的宣傳位? ? ? ///? ? 如何使網(wǎng)站和軟文廣告更好的呈現(xiàn)）——查看結(jié)果（閱讀結(jié)果，獲取自己想要的信息? ? ///? ? 標(biāo)題和描述是否寫(xiě)的好，是否能解決用戶(hù)的問(wèn)題）——瀏覽網(wǎng)站（選擇吸引自己的信息? ?///? ?打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)速度，能夠?yàn)橛脩?hù)提供所需要的產(chǎn)品）——咨詢(xún)搜索（決策，并采取相應(yīng)的行動(dòng)? ?///? ?引導(dǎo)用戶(hù)與客服進(jìn)行聯(lián)系溝通）
4.SEM形式
SEM = SEO + PPC? ? ? ? ? ?SEO：搜索引擎優(yōu)化? ? ? ? ? ? ? SEM：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
PPC：點(diǎn)擊付費(fèi)廣告? ? ? ? ?CPC：點(diǎn)擊付費(fèi)
5.SEO與PPC優(yōu)缺點(diǎn)
分類(lèi)? ? ? ? ? ? ? 操作難度? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 引入流量? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 引流速度? ? ? ? ?成本SEO? ? ? 高（免費(fèi)的想要做好難度難免會(huì)高）? 高（建立在排名高低）? ? ? ? ? ? ? 慢（長(zhǎng)期工程）? ?低
PPC? ? ? 低（花錢(qián)的，有錢(qián)就容易）? ? ? ? ? ? ? ? 高（只要不缺錢(qián)，不缺少流量）快（有錢(qián)就快）? ?高
6.SEM基本流程
商業(yè)分析（明確網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎的商業(yè)目的）——市場(chǎng)調(diào)查（明確用戶(hù)是怎樣搜索到網(wǎng)站、搜索詞是什么、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做的）——搜索引擎優(yōu)化（站內(nèi)標(biāo)簽、站外鏈接的優(yōu)化）——實(shí)施鏈接策略（網(wǎng)站鏈接依舊是不可缺少的）——網(wǎng)站提交（優(yōu)化完成之后將搜索引擎向各大網(wǎng)站進(jìn)行提交）——付費(fèi)收錄排名（看公司是否有經(jīng)費(fèi)考慮是否去做付費(fèi)排名，畢竟免費(fèi)的得長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)）——管理搜索引擎（明確用戶(hù)來(lái)源，有目的性的去做）
7.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)改變了營(yíng)銷(xiāo)模式，讓客戶(hù)變被動(dòng)為主動(dòng)，讓營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)
8.搜索引擎工作原理（3個(gè)階段——爬行與抓取、預(yù)處理、排名）
（1）爬行與抓取（爬行與抓取是搜索引擎第一步工作，也就是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)、搜集網(wǎng)頁(yè)信息，同時(shí)對(duì)信息進(jìn)行提取和建立索引庫(kù)）
A：蜘蛛：就是一種自動(dòng)爬行訪(fǎng)問(wèn)和抓取網(wǎng)頁(yè)有用信息的腳本或者程序? ?例：百度蜘蛛、Google蜘蛛
B：跟蹤鏈接：通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的超鏈接進(jìn)行爬行一步一步抓取有用信息
兩種爬行策略：
深度優(yōu)先搜索（在同一個(gè)頁(yè)面順著發(fā)現(xiàn)的鏈接進(jìn)行爬行直到?jīng)]有然后返回頁(yè)面再從另一個(gè)鏈接繼續(xù)爬行）
廣度優(yōu)先搜索（在同一個(gè)頁(yè)面把發(fā)現(xiàn)的鏈接的第一層全部爬行完畢然后再沿著第二層發(fā)現(xiàn)的鏈接繼續(xù)爬行）
C：吸引蜘蛛：a.網(wǎng)站和頁(yè)面權(quán)重越高? ? b.頁(yè)面更新頻率快? ?c.網(wǎng)站上原創(chuàng)內(nèi)容多，避免太多重復(fù)內(nèi)容? ?d.建立網(wǎng)站地圖（網(wǎng)站所有鏈接的容器。方便爬蟲(chóng)抓取網(wǎng)站頁(yè)面，通過(guò)抓取網(wǎng)站頁(yè)面，清晰了解網(wǎng)站的架構(gòu)）
D：地址庫(kù)：蜘蛛爬行之后會(huì)把所抓取的有用信息的鏈接收集再一起建立素材庫(kù)
E：文件儲(chǔ)存：針對(duì)每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)地址對(duì)應(yīng)一片內(nèi)容進(jìn)行處理，這樣在用戶(hù)搜索時(shí)才會(huì)展現(xiàn)出相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)
F：爬行時(shí)的檢測(cè)內(nèi)容：權(quán)重低的網(wǎng)站上大量的抄襲或者轉(zhuǎn)載的文章，蜘蛛肯定不會(huì)去爬行和抓取
（2）預(yù)處理（因?yàn)樗阉饕鏀?shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)頁(yè)較多，用戶(hù)搜索后，索引計(jì)算量太大，很難在短時(shí)間內(nèi)返回搜索結(jié)果，因此必須對(duì)頁(yè)面進(jìn)行預(yù)處理）
A：提取文字：從HTML文件中去除標(biāo)簽和程序，提取出用于排名處理的網(wǎng)頁(yè)文字內(nèi)容（也就時(shí)提取能夠用于排名的關(guān)鍵字關(guān)鍵詞等）
B：中文分詞：搜索引擎首先要分辨那幾個(gè)字是組成一個(gè)詞的，哪些字本身就是一個(gè)詞
兩種中文分詞方法：基于詞典匹配分詞法和基于統(tǒng)計(jì)分詞法。
C：去停止詞：停止詞指網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容中出現(xiàn)頻率很高，但是對(duì)內(nèi)容沒(méi)有任何影響的詞，因?yàn)樗鼈儗?duì)頁(yè)面內(nèi)容并無(wú)沒(méi)實(shí)質(zhì)影響。搜索引擎在索引頁(yè)面之前會(huì)去掉這些停止詞。（去點(diǎn)文章的某些字或者某些詞不會(huì)改變文章的意義）
D：消除噪音：（消除版權(quán)聲明、導(dǎo)航條、廣告等，這些對(duì)頁(yè)面主題沒(méi)有貢獻(xiàn)的內(nèi)容就是噪音）
E：去重：去除一些重復(fù)的頁(yè)面內(nèi)容
F：正向索引：經(jīng)過(guò)文字提取、分詞、消噪、去重之后，搜索引擎就可以提取關(guān)鍵詞（提取關(guān)鍵詞的一種方法）例：
G：倒排索引：如果搜索引擎只能正向索引，排名程序需要掃描所有索引庫(kù)的文件，再進(jìn)行排名計(jì)算，這樣計(jì)算量無(wú)法滿(mǎn)足實(shí)時(shí)返回排名結(jié)果的要求，因此需要搜索 引擎將正向索引數(shù)據(jù)庫(kù)重新構(gòu)造成導(dǎo)引索引，把文件對(duì)應(yīng)到關(guān)鍵詞的映射轉(zhuǎn)換為關(guān)鍵詞到文件的映射。（與正向索引相反）
H：鏈接關(guān)系計(jì)算：（進(jìn)行鏈接關(guān)系計(jì)算來(lái)判斷鏈接的排名權(quán)重，從而看出哪個(gè)頁(yè)面的價(jià)值更高）
I：特殊文件處理：除了HTML文件外，搜索引擎通常還能抓取和索引以文字為基礎(chǔ)的多種文件類(lèi)型，如PDF、Word、WPS、XLS、PPT、TXT文件等
（3）排名
A：對(duì)提交的搜索請(qǐng)求進(jìn)行分析
（中文分詞（將查詢(xún)字符轉(zhuǎn)換為以詞為基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞組合）——去停止詞（將搜索詞中的停止詞去掉，提高排名相關(guān)性及效率）——指令處理（搜索引擎默認(rèn)的處理方式是在關(guān)鍵詞之間使用“與”的邏輯。）——拼寫(xiě)矯正（用戶(hù)如果輸入的搜索詞錯(cuò)誤時(shí)，搜索引擎會(huì)提示用戶(hù)正確的寫(xiě)法。）——整合搜索觸發(fā)（有些搜索詞會(huì)觸發(fā)整合搜索，比如明星姓名就容易觸發(fā)圖片和視頻。））
B：文件匹配（用戶(hù)搜索哪些詞都會(huì)得到相對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)，這就是文件匹配）
C：初始子集篩選（明確哪些有價(jià)值，權(quán)重高，排名高，進(jìn)行篩選）
D：相關(guān)性計(jì)算（判斷用戶(hù)的搜索詞與什么的相關(guān)性最高）
（關(guān)鍵詞常用度（常用詞對(duì)搜索詞價(jià)值小，不常用的詞價(jià)值大。）——鏈接的使用和頁(yè)面權(quán)重（外鏈對(duì)網(wǎng)站排名、收錄及權(quán)重有重要影響。）——關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置（關(guān)鍵詞位置越靠左越有利于排名，正文首段最好出現(xiàn)關(guān)鍵詞。）——關(guān)鍵詞密度和字頻（一般情況下，搜索詞在頁(yè)面中出現(xiàn)的次數(shù)越高，密度越高，說(shuō)明頁(yè)面內(nèi)容與搜索詞相關(guān)性越高。）——關(guān)鍵詞距離（搜索引擎會(huì)對(duì)中文關(guān)鍵詞進(jìn)行分詞處理，如果兩個(gè)關(guān)鍵詞之間的距離較遠(yuǎn)，則認(rèn)為相關(guān)性不高。））
E：排名過(guò)濾及調(diào)整（選出匹配文件子集、計(jì)算相關(guān)性后，網(wǎng)頁(yè)的排名基本確定。之后搜索引擎還會(huì)進(jìn)行一些算法處理，輕微調(diào)整排名）
F：排名顯示（經(jīng)各種計(jì)算，使標(biāo)題標(biāo)簽、說(shuō)明標(biāo)簽、快照日期等數(shù)據(jù)顯示在頁(yè)面上）
