? ? 看看時(shí)間，才上午十一點(diǎn)鐘，勤奮的許量讓江泉安排再接待一個(gè)客戶。資金生意與其他生意完全不一樣，做這行需要老板自己親歷親為。偷懶或者太講究什么現(xiàn)代企業(yè)管理，或者老板太信任職業(yè)經(jīng)理人，那么，不是作繭自縛，就是自尋死路，而且，死掉的很可能便是老板自己。
許量認(rèn)為：一方面，手下很難全面把握公司的利益和客戶的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，很容易跑單，或者被員工在中間“吃錢”。現(xiàn)在，他需要用雪茄激活身體，讓自己更加有精神。許量點(diǎn)燃一支雪茄，思考了一下，感到公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有以前順利了。
見了太多騙錢的客戶，許量心很煩，他不知道這些老板到底是來借款，還是來騙錢的。在我許量面前裝神弄鬼？除了可笑，就是太愚蠢。所以，這次，他讓江泉安排的是可能為公司提供資金的、潛在的私募資金客戶錢大富。聽這名，雖然很俗，但像是一個(gè)有錢的主兒。
許量決定在自己的辦公室會(huì)見他，這樣更有利于溝通。商業(yè)談判的地點(diǎn)選擇，特別是重要客戶的第一次見面，許量非常重視，因?yàn)檎勁械攸c(diǎn)其實(shí)就是商戰(zhàn)的戰(zhàn)場。做老板不選擇或者不會(huì)選擇戰(zhàn)場，不僅僅是愚蠢，而且未戰(zhàn)先敗。所以，許量堅(jiān)持邀請(qǐng)重要的客戶盡可能到公司來洽談，主場作戰(zhàn)占上風(fēng)，既然是看好東方富通，那么，他們就應(yīng)該尊重我公司的尊嚴(yán)。
雖然東方富通公司在成都甚至四川省都已經(jīng)形成了自己的私募客戶網(wǎng)絡(luò)。許量并沒有迫切想發(fā)展新的資金私募客戶的想法。在成都這樣的城市做私募資金，許量的體會(huì)是比“蜀道難，還難上加難”。大多數(shù)客戶只要收益，不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，許量給他們講解了很多“借貸有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎”的道理，但無濟(jì)于事。
許量從投資部送來的整理很完備的浙江民間資金市場的研究資料中了解到最新的一些動(dòng)向和想法，他覺得很有價(jià)值。
特別是最近轟動(dòng)全國的那個(gè)年僅二十多歲的“富姐”的暴富與高利貸有牽連的案件，許量特別關(guān)注。他分析了很多種可能性，最初，他不明白那個(gè)年輕女子為什么要自尋死路，在媒體上那樣高調(diào)宣傳自己年輕富豪的形象。后來，當(dāng)年輕女子的集團(tuán)突然崛起，又轟然倒下，當(dāng)再看到年輕女子面帶出庭微笑的照片時(shí)，許量突然明白了：她的高利貸“獅子滾雪球”的暴富神話快破滅的時(shí)候，她極其聰明地選擇了高調(diào)“滅亡”的方式，這樣，那些灰色的資金將不會(huì)也不敢出頭追債，何況，到了法院，甚至進(jìn)了監(jiān)獄，那是社會(huì)力量難以到達(dá)的地方，她就完全“安全了”。
但這只是許量的猜測而已，他想事件的真相往往是出乎意料的，也說不定有官商勾結(jié)的黑惡勢力在操控這件事情。所以，許量很想聽聽溫州商人的看法，也許，他們有靠近真相的答案，同時(shí)，還可以向他們學(xué)到一些新思想和新方法。等到見面交談，許量暗自好笑，也不知道是公司的創(chuàng)業(yè)元老張姐從哪里挖掘出來的寶貝客戶。
在許量豪華辦公室會(huì)客間的棕色沙發(fā)上，大家相對(duì)而坐。江泉上茶后，關(guān)門退出。江泉出門的時(shí)候，看到老板表情嚴(yán)肅，知道今天的會(huì)談重要，他現(xiàn)在不能讓任何公司員工進(jìn)去打攪?yán)习?。許量對(duì)資金客戶控制得很嚴(yán)，從不會(huì)安排公司的下屬參加，他要獨(dú)自而完全地掌握公司資金客源。因?yàn)樵诔啥假Y金界，跳槽的事件就是挖客戶的過程，許量不想給員工任何犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。
來拜訪許量的是一男一女兩位客人。后來，等他們離開，許量才得出結(jié)論，這兩位溫州人可能是一點(diǎn)不懂資金生意，又或者可能是完全深藏不露的同行。因?yàn)樗麄儐柕膯栴}太敏感，處處涉及公司機(jī)密，而且仿佛并不是很在意許量的答案。許量很有點(diǎn)壓力，他覺得辦投資公司經(jīng)營資金，就是在占山為王，總會(huì)有三山五岳的各路朋友來拜山訪友，甚至是“端你盤子”、“踢你場子”。那么，現(xiàn)在只能是兵來將擋，來者不拒。許量從溫州商人的言行舉止中，感覺是他們太小看成都商人了。
錢大富今年三十六歲，貌不驚人，許量從他帶來的女人身上看到了他的俗氣。錢總帶來的女人，那是一個(gè)胖胖的四十歲左右的女人，有一雙眼神飄曳不定的大眼睛，與錢大富的高瘦身形有著鮮明的對(duì)比，兩個(gè)人在一起，有點(diǎn)卡通的感覺。但還不會(huì)讓人感覺很討厭。
那中年女人叫什么名字，許量根本沒有聽清楚。許量沒有貶低溫州朋友的意思，而且，資金客戶是投資管理公司的生命線，又是張姐介紹來的客戶，許量當(dāng)然要很客氣、很努力地和錢大富交流。做私募客戶的要點(diǎn)，有點(diǎn)像是做信托，資金方和資金管理方，首先要建立相互的信任和信心。溝通，不斷地溝通，是主要的業(yè)務(wù)手段。
在商人們習(xí)慣的禮貌微笑中，兩個(gè)男人的開場白都很獨(dú)特。許量沒有伸出友誼的手，有點(diǎn)戒備地自我介紹：“我是許量，許可的許，量力而行的量?！?/p>
錢大富回答也很直率：“錢大富，金錢的錢，大富大貴中的大富。”見許量沒握手的意思，就直接說明拜訪的目的，“我們有一筆三千萬的資金，想委托貴公司運(yùn)作，條件是月息兩分?！?/p>
張姐已經(jīng)通過銀行的朋友，查證了他們的資金。許量點(diǎn)點(diǎn)頭：“回報(bào)沒有問題，但我公司有三種資金不做：一、來源不明的資金；二、國有資金；三、上市公司的資金。所以，你們需要保證資金是民間自有的?！?/p>
錢大富和胖胖的女人相視一眼之后，他點(diǎn)點(diǎn)頭：“請(qǐng)?jiān)S總放心！資金都是我們夫妻自己的錢?！彼逊蚱迌蓚€(gè)字咬得很重，象作特別聲明似的，許量立刻敏感到他們夫妻關(guān)系并不是太好。
錢大富繼續(xù)說：“我們以前是做服裝生意的，現(xiàn)在人民幣升值太快，已經(jīng)沒有辦法再做出口生意了。我們家鄉(xiāng)已經(jīng)倒閉了很多中小企業(yè)，所以，我們到成都來尋找新的投資機(jī)會(huì)?！?/p>
許量點(diǎn)點(diǎn)頭，表示知曉和理解：“成都是好地方，她從來不排外，成都商界也歡迎四方朋友來這里共同發(fā)財(cái)。”許量是很文明的老板，他先表了一個(gè)好態(tài)，又接著說,“這次中國經(jīng)濟(jì)調(diào)整的幅度應(yīng)該會(huì)比大家預(yù)計(jì)得大，時(shí)間要更長。也許，明年，甚至后年，企業(yè)的倒閉浪潮才是最洶涌的，那時(shí)候，破產(chǎn)的企業(yè)和跳樓的老板將會(huì)更多。”錢大富點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們還有點(diǎn)前瞻性，主動(dòng)關(guān)閉了企業(yè)?！?/p>
然后，錢大富對(duì)許量的投資管理公司的業(yè)務(wù)問得非常仔細(xì)：“許總，貴公司是什么時(shí)候成立的？你們的業(yè)務(wù)是怎么設(shè)計(jì)的？你們的資金從哪里來？每年能夠掙到多少錢？工商、稅務(wù)、法律、政府方面有沒有麻煩？”
許量盡量平靜地回答：“2000年。”然后，對(duì)其他問題一概避而不答，只是主動(dòng)介紹公司的企業(yè)形象,“東方富通投資管理公司是最早在成都做資金生意的公司之一，我們有自己的客戶群體和成熟的運(yùn)營模式?！?/p>
見對(duì)面的一男一女點(diǎn)頭，許量又說：“最近幾年，成都的資金生意如火如荼，月息大多數(shù)在三分到五分，放款的方式基本上有三種，一是房地產(chǎn)企業(yè)的自有土地，用國土證抵押，通過銀行委托貸款的形式取得資金；二是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的樓盤，拿到預(yù)售許可證之后，采取房屋銷售備案登記形式放款；三是信用放款，不需抵押，但金額很小，只針對(duì)長期合作的客戶?！?/p>
然后，他比較詳細(xì)地解釋了具體運(yùn)作方式。許量說：“如果兩位有興趣，我們可以嘗試合作一次，自然你們就全明白了?！痹S量想“將”他們一軍。
錢大富是商場老手，他笑瞇瞇的，順勢提出一個(gè)要求：“許總，我們合作，沒有問題。但是，我們需要了解業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。我們作為你的客戶，可以先看看貴公司的合同文本或者業(yè)務(wù)經(jīng)營方案嗎？”
許量盡可能友好地?fù)u搖頭：“嘿嘿，錢總，只要你們和我們合作，自然可以看到我們的所有機(jī)密?！痹S量說完了，學(xué)學(xué)錢大富的表情，也是笑瞇瞇地回望著他，原因并不作解釋。
見許量還是很有保留，回答也是滴水不漏，胖女人馬上想到一個(gè)很重要的問題：“許總，你們最近做出去的資金應(yīng)該是在月息三分以上，那么，你們?cè)趺幢ＷC放款的合法性？”
許量回答過很多次同樣的問題：“目前企業(yè)與企業(yè)之間的借款，當(dāng)然是被禁止的，我們絕對(duì)不會(huì)去違法經(jīng)營，我們走的是合法的民間借貸模式。”
見兩位不說話，都在認(rèn)真聽，許量繼續(xù)說：“除了上面說的，通過商業(yè)銀行或者信托投資公司委托貸款外，還有個(gè)人借款加企業(yè)擔(dān)保的模式和存單質(zhì)押擔(dān)保貸款等，這些都是創(chuàng)新的民間資金的借款模式……”
錢大富和他的女人立刻聽得非常認(rèn)真。許量只好繼續(xù)當(dāng)老師：“由于企業(yè)和公民之間的借貸，屬于民間借貸，是受法律保護(hù)的，當(dāng)然，向公眾發(fā)放貸款除外?！?/p>
許量想了一下，還是非常專業(yè)地向兩個(gè)可能的投資者，繼續(xù)舉例說，“所以，我們把企業(yè)之間的借款作了變通的處理。比如，以個(gè)人作為中間的橋梁，企業(yè)資金出借方將資金先借給個(gè)人，通常是實(shí)際借款企業(yè)的法人、大股東或者其他可信任的第三人……”
錢大富立刻明白了：“個(gè)人再將資金借給實(shí)際使用資金的企業(yè)。”
“對(duì)！實(shí)際使用資金的企業(yè)必須為個(gè)人借款的資金出借方作出連帶保證或者再提供抵押、質(zhì)押等擔(dān)保?！痹S量覺得錢大富對(duì)資金業(yè)務(wù)，其實(shí)應(yīng)該很了解，但他沒有繼續(xù)探索錢總的內(nèi)心世界，他現(xiàn)在不是進(jìn)攻的一方，而是需要防御。
“根據(jù)《公司法》規(guī)定，企業(yè)為個(gè)人債務(wù)擔(dān)保，必須經(jīng)過該企業(yè)的股東會(huì)議通過，擔(dān)保才能夠有效。”許量對(duì)此，只是在心里補(bǔ)充了一下，卻故意沒有說出口。許量站起來，去寬大的書柜中，拿出名貴的雪茄盒。他是這里的主人，他沒有征詢客人的意見，開始玩弄他最喜歡的雪茄。錢總夫妻二人對(duì)望一眼，然后，一起看許量的雪茄冒出濃霧的青煙。
“總之，我們做的是正規(guī)和可靠的民間借款，里面的奧妙很深?！痹S量看看溫州人，有點(diǎn)自豪地說。
又過了十多分鐘，錢大富和老婆一起告辭出來，在地下停車場里取了車。車開到出口的時(shí)候，胖女人用力拍了男人一把：“老公，這個(gè)姓許的太小看我們了，我們好好在成都大干一場！”瘦男人想到自己夫妻兩個(gè)人本來就是在溫州做民間資金的高人，居然沒有被許總看上眼，就狠狠壓下油門，香檳色的寶馬750i立刻昂頭竄上路面。
許量安排張姐，密切關(guān)注錢大富夫婦的動(dòng)向，他相信自己的直覺，這兩個(gè)人敵我不明，并不簡單。張姐覺得許總有點(diǎn)過于敏感了，但還是答應(yīng)盡可能掌握他們的動(dòng)向。
午飯后，許量給公司的幾個(gè)重要的資金私募客戶，打電話通報(bào)了公司最近可能要做的業(yè)務(wù)，讓他們心里有個(gè)底，一是將資金留在帳上；二是也安排他們的手下去了解一下借款人公司和項(xiàng)目的背景。這樣，可以提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)“快”字，就是資金公司和銀行競爭和比賽，穩(wěn)操勝券的不二法寶和企業(yè)核心競爭能力。
休息一會(huì)，接著又是幾個(gè)公司內(nèi)部的工作會(huì)議。
在公司的業(yè)務(wù)會(huì)議上，許量告訴大家，現(xiàn)在成都流行的，是一種只在乎借款抵押物和拼命壓低企業(yè)抵押資產(chǎn)的融資模式，必將在不遠(yuǎn)的幾個(gè)月中，遇到客戶巨大的抵觸。所以，對(duì)借款業(yè)務(wù)一定要看企業(yè)具體運(yùn)作的情況。必要的時(shí)候，可以有企業(yè)“信用”放款的措施。
投資理財(cái)部經(jīng)理洪偉，非常認(rèn)真的記錄了許總的指示，覺得這樣做的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了。他看許總已經(jīng)決定了，不容商量，就硬生生的把自己的意見，從喉嚨中壓迫下去，心中有點(diǎn)苦惱的感覺。洪偉快滿四十了，原來在一家證券公司工作，在東方富通公司工作不到兩年，就已經(jīng)對(duì)資金業(yè)務(wù)非常熟悉。公司的核心私募資金客戶，他雖然接觸的很少，但他知道公司的資金方，全部都是只要絕對(duì)安全，又要高利息的客戶。所以，要冒業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，也只有許總和他的東方富通公司去承擔(dān)，這不是公司的正確選擇……
在公司戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)上，許量告訴員工們：對(duì)于公司的下一步工作，已經(jīng)有了從資金公司向創(chuàng)業(yè)投資公司轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略，他告訴公司同仁，公司未來的出路，應(yīng)該在高科技發(fā)明專利方面的天使投資、成長性中小企業(yè)的私募股權(quán)投資、VC風(fēng)險(xiǎn)投資等方面。當(dāng)然，成為小額貸款公司，再向未來的社區(qū)銀行轉(zhuǎn)變，也是公司的重要的研究方向。單純的做資金業(yè)務(wù)的道路，一定會(huì)越走越窄。這次經(jīng)濟(jì)調(diào)整，必然會(huì)讓無數(shù)企業(yè)，毀滅或者新生！許量最后對(duì)員工們語重心長的說：“諸位，這里面，當(dāng)然也包括我們的東方富通公司！”
