如果剛進公司你需要知道營銷框架來幫助開展運營工作。營銷框架是營銷思維的具體體現(xiàn)。有很多不同的營銷框架，如4P框架，PMF模型，營銷漏斗，AARRR漏斗，這里用6W營銷框架說明。

6W營銷框架如圖所示

What：何物，即產品和服務，包括公司商業(yè)模式，盈利模式，價值主張等

Who：何人，即目標客戶

When：何時，指用戶購買路徑，購買時機，針對不同營銷節(jié)點要有不同營銷行為，輸出不同營銷內容

Where：何處，即營銷渠道，指選擇什么地方影響客戶，在什么新媒體平臺發(fā)布內容

Why：為何，即營銷目標，如增加銷售額，提升品牌知名度，提升產品注冊的用戶數(shù)量，提升APP下載安裝量

How: 如何，即營銷方法，用什么方式內容營銷客戶

Measure & Optimize: 營銷6W營銷過程中，所有數(shù)據可以被監(jiān)測，要根據數(shù)據對營銷過程持續(xù)優(yōu)化

6W營銷框架注意事項

營銷策略是When，How， Where的組合

新媒體營銷的一切營銷行為都是可以被監(jiān)測的

6W是一切營銷規(guī)劃不可少的要素