亞馬遜平臺特性：

①亞馬遜的買家：以亞馬遜美國站為例，亞馬遜的買家以年收入6萬美元以上的中產(chǎn)居多，在歐洲也是以中產(chǎn)為主。他們購物時更多關(guān)注圖片、價(jià)格、用戶評價(jià)、產(chǎn)品描述、是否prime，收到貨后，包裝好看和精美是第一印象分，其次是品質(zhì)，品質(zhì)還是品質(zhì)。

②亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，因此Amazon的產(chǎn)品上線和銷售規(guī)則都是基于產(chǎn)品和買家對產(chǎn)品的評價(jià)來展開的。

③亞馬遜是一個相對規(guī)范化與相對的公正的平臺，規(guī)則完善，對所有賣家一視同仁，這樣就不致于導(dǎo)致資源傾斜于大賣家，大小賣家可以擁有的資源相同，便于小賣家的以一招制勝的方式從某個點(diǎn)突破，快速成長。

針對用戶群的選品:

首先，建議產(chǎn)品以中高端為主

據(jù)了解，亞馬遜歐美站點(diǎn)最好賣的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在60~150美元區(qū)間。

依據(jù)以上兩點(diǎn)，再結(jié)合你自身擁有的產(chǎn)品資源和供應(yīng)商優(yōu)勢，可以初步確立自己的主營產(chǎn)品線。

產(chǎn)品線初步確定之后，我們怎么去判定這個產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)呢？

一個比較簡單的方法是：用Google的產(chǎn)品圖片搜索，看下有多少家店賣同樣的商品，如果你是代銷，那么大多數(shù)店家應(yīng)該會有同樣的圖片。找到你的競爭者，查看他們的價(jià)格策略、流量和營銷渠道。劃掉那些競爭非常激烈的產(chǎn)品。

其次,選擇利基產(chǎn)品，重點(diǎn)經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢

何為”利基“產(chǎn)品?簡單來說，就是那些市場有需求、有利潤但是沒有被服務(wù)好的產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)它就相當(dāng)于瞄準(zhǔn)了一個細(xì)分市場。企業(yè)集中力量于這樣一個特定的目標(biāo)市場，重點(diǎn)經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好地創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

比如，服裝、珠寶、書籍，這已經(jīng)是非常成熟的市場了，有統(tǒng)計(jì)表明，80%的美國人在最近三個月內(nèi)有從網(wǎng)上購買過這三大類的產(chǎn)品。言下之意也就是說，他們已經(jīng)在網(wǎng)上有了相對比較熟悉和信任的賣家了。你作為一個新賣家進(jìn)去機(jī)會就相對少了，是我們要慎入的領(lǐng)域。

再次，在產(chǎn)品已經(jīng)定型沒有更好選擇的前提下，不妨做些微創(chuàng)新。

針對亞馬遜上賣的產(chǎn)品，能不能材料用的好一點(diǎn)?能不能單獨(dú)開一套新的模具?避開市面上那些公模產(chǎn)品，跟他們不再同一個戰(zhàn)壕里去競爭;外表處理能不能做的精細(xì)一點(diǎn)?尤其消費(fèi)電子類的產(chǎn)品，大部分賣家采用UV或者光油的時候，我有沒有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒法做到，那么產(chǎn)品配色上能不能有點(diǎn)創(chuàng)新?

比如很多人都知道，歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型，在市面上黑色或者方正造型產(chǎn)品占據(jù)統(tǒng)治地位的時候，我有沒有可能用比較個性化的配色呢?或者包裝和說明書的設(shè)計(jì)及樣式你總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質(zhì)感一點(diǎn)吧?

這些方面盡可能多花點(diǎn)心思，千萬不要認(rèn)為差不多就行。因?yàn)檫@些都直接影響客戶體驗(yàn)。賣家在這些方面的改善和努力，客戶是看在眼里記在心上的。