本章從前一章的間接因素轉(zhuǎn)向了群體主張的直接因素，主要是4個(gè)因素:

1/形象，詞語(yǔ)和套話

2/幻覺(jué)

3/經(jīng)驗(yàn)

4/理性

這4個(gè)直接因素中比較容易理解的是詞語(yǔ)，幻覺(jué)。

關(guān)于詞語(yǔ)的力量，文中的描述令人印象深刻：

詞語(yǔ)威力的大小與它們所喚起的形象密切相關(guān)，跟它本身的意思卻毫無(wú)關(guān)系。有時(shí)，意思越不明確的詞越能引起行動(dòng)，比如“民主”、“社會(huì)主義”、“平等”、“自由”等等這些詞，它們的意思非常寬泛，幾大本書都不足以把它們講清。然而，它們朗朗上口，確實(shí)擁有神奇的力量，好像能解決一切問(wèn)題。詞語(yǔ)綜合了各種無(wú)意識(shí)的渴望和實(shí)現(xiàn)它們的希望。

說(shuō)理和論證敵不過(guò)某些詞語(yǔ)和套話。人們?cè)诠娒媲澳\著它們。這些詞句一說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)眾就畢恭畢敬，垂下頭去。許多人把它們當(dāng)作是自然力，甚至是超自然力。

原來(lái)學(xué)過(guò)語(yǔ)言學(xué)的本人，可以有這么強(qiáng)大的威力啊，果然是一門高級(jí)學(xué)科，哈哈哈。相信當(dāng)人們進(jìn)入某種非正常狀態(tài)時(shí)，確實(shí)大部分時(shí)間是無(wú)法理喻的，一個(gè)詞就能奉為圣旨。當(dāng)然一個(gè)詞語(yǔ)在不同的時(shí)間不同的種族中去理解也完全是不同的概念和領(lǐng)悟，因此能學(xué)好古文的那些同學(xué)們或許不一定是最優(yōu)秀的古人吧，因?yàn)榛蛟S古人不是那樣理解才成此文的，只不過(guò)是現(xiàn)代人用現(xiàn)在的想法對(duì)當(dāng)時(shí)的理解罷了，哈哈。

而幻覺(jué)，神明，相信每個(gè)人都有過(guò)體會(huì)，這在很多時(shí)刻可以成為你堅(jiān)信某件事情的重要支撐力量，否則中國(guó)的大量寺廟就沒(méi)人造訪也自然無(wú)法金碧輝煌了吧。群體從來(lái)都不需要真理！

至于經(jīng)驗(yàn)，這里強(qiáng)調(diào)了重復(fù)的經(jīng)驗(yàn)。帶上了時(shí)間烙印的歷史才有可能成為群體所信奉的主張。

理性，出現(xiàn)的很意外，因?yàn)槿后w從來(lái)就是不理性的。所以這里貌似是為了引出感情的強(qiáng)大力量。在群體主張中，理性在感情面前將一敗涂地。摘抄一句話，挺有道理：

一個(gè)演說(shuō)家，如果只顧著自己的思路說(shuō)話而不顧聽(tīng)眾的感受，是絕對(duì)產(chǎn)生不了什么影響的。