在中國有個奇怪的現(xiàn)象，廣告竟然是兩個行業(yè)，品牌廣告和地產(chǎn)廣告。
大宗產(chǎn)品特性和極特殊購買頻次讓地產(chǎn)行業(yè)在眾多品類里獨樹一幟，客戶決策周期較長。房產(chǎn)也不比快消品，擁有門店、分銷商、網(wǎng)上商城眾多渠道，可以實現(xiàn)跨越空間的消費購買，除了形象曝光之外，房產(chǎn)更需要把人引到售樓中心。
從營銷觸達到轉(zhuǎn)化成交，房產(chǎn)更需要打通線上到線下。
對于C端客戶來說，建立認知和輸出價值是客戶買單的根本緣由，購買是一回事，但時機又是另外一回事。
客戶可以今天到訪，明天后天或者一個月后，今天買或者以后買，客戶需要一個契機，所以利益刺激和活動又是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
基于此，云智科技做了很多有趣的事情，利用大數(shù)據(jù)的精準曝光，線上建立形象。同時植入游戲組隊開黑、砍價、圍觀等各種形式，利用圈層裂變，活動吸引到訪，動輒超原計劃2倍甚至3倍的獲客和到訪量。
云智科技作為數(shù)字化營銷綜合解決方案供應(yīng)商，深耕地產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)在跨界這么流行，如此有趣的大數(shù)據(jù)營銷，云智認為應(yīng)該有更多的想象力。
所以云智科技和紅星穿巷子團隊強強聯(lián)手了。
云智首次跨界
品?效?到訪三合一
紅星穿巷子作為禪茶藝術(shù)小鎮(zhèn)，除了活動要達到的人氣與促銷外，項目還需要品牌知名度的曝光，這是甲方一開始給我們的命題。
在營銷界，立調(diào)性還是賣貨，這是著名的魚與熊掌難題。
超乎預(yù)期的是，云智首次從地產(chǎn)跨界到快消品行業(yè)，就做到了340多萬人次曝光，1500余組客戶新增，471組活動到訪，圓滿的“品?效?到訪”三合一。
怎么做到的？
1
百萬級品牌曝光
精準觸達 認知植入
作為新興市場，首要任務(wù)便是建立認知。紅星穿巷子應(yīng)該是什么形象？集茶葉銷售、線下體驗于一體的禪茶藝術(shù)小鎮(zhèn)。
種類多、品牌大、價格優(yōu)勢，重要的是，它的形象只能是禪茶藝術(shù)小鎮(zhèn)，目的是賣茶，而不是做表演，辦比賽。
因此第一階段，云智團隊便設(shè)計了“5.25品牌茶采購節(jié)”為主題的營銷推廣，摘出工廠直銷3.5折鉅惠折扣，茶葉1元秒殺等眾多與茶葉銷售直接相關(guān)內(nèi)容的活動，直指紅星穿巷子本質(zhì)——茶的銷售與體驗。
云找客作為精準找客平臺，精準獲取線下到訪茶城、以往茶博會參會人群、線上購買過茶葉等特定人群，精選7大主流媒體進行百萬級強勢曝光，植入項目認知，建立品牌認知度。
340多萬精準曝光之下，還有230組客戶留電，打破了快消行業(yè)傳統(tǒng)推廣中無留電轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，賦予了品牌曝光更多可能。
2
線上效果收口
社交裂變 到訪轉(zhuǎn)化
作為茶市平臺，除了對大眾流量的精準推廣，紅星穿巷子擁有眾多入駐商家，每一個品牌，每一家店面下，都有那么一群品牌或者老板個人的粉絲和意向客戶。
茶友不僅愛好相似，或者連偏好的品牌、品類也相似，同質(zhì)的圈層將帶來更為精準的潛在客群。
什么內(nèi)容最能收割這些流量，完成線下到訪？吃、喝、玩、樂、小便宜，百試不爽。
通過對吉尼斯千人茶集宴、央視春晚茶藝第一人表演、斗茶大賽、到訪禮、5萬抽獎禮包的分拆包裝，設(shè)計以“茶集市”的大型趕集活動，以“5萬大獎 ?獨寵一人” 作為利益刺激，主動觸達種子客戶，同時以圍觀滿5人獎勵精美茶具刺激裂變傳播。
基于首輪精準曝光，利用現(xiàn)場活動加深大眾參與積極性，完成從專業(yè)茶市認知，到線下參與活動的到訪轉(zhuǎn)化。
3
SCRM系統(tǒng)
優(yōu)化體驗 助力轉(zhuǎn)化
340多萬人次曝光， 1507組客戶新增，471組活動到訪。
作為輕量SCRM系統(tǒng)的置業(yè)家，通過自身客戶管理系統(tǒng)，于活動現(xiàn)場利用二維碼打卡簽到，通過配置活動小程序碼進行現(xiàn)場核銷，極大地提升了效率，優(yōu)化活動現(xiàn)場的體驗感。
活動當(dāng)天，現(xiàn)場人潮如織，人氣爆棚，卻依然井然有序，可謂是效果和口碑雙豐收，出色的成績單當(dāng)然也離不開紅星穿巷子團隊超強的執(zhí)行力。
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從線上到線下
數(shù)字化營銷綜合解決方案
無論是地產(chǎn)還是品牌，大宗產(chǎn)品還是快消，所用手段和方式或許有別，營銷的實質(zhì)卻始終不變。
建立認知，媒體觸達，到營銷轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，推廣和營銷都呈現(xiàn)更多維的趨勢。
誰能打通線上線下，誰就能成為整合時代的強者。
基于20余年的營銷經(jīng)驗，從策略設(shè)計、內(nèi)容定制、媒體選擇、技術(shù)植入、大數(shù)據(jù)應(yīng)用五個層面，云智科技已經(jīng)建立起一整套基于大數(shù)據(jù)的數(shù)字化營銷綜合解決方案。
曝光中能兼顧留電，活動吸引里能兼顧到訪，線下能促進轉(zhuǎn)化。一次完美的跨界，發(fā)掘了大數(shù)據(jù)營銷的更多可能性。
云智科技，讓營銷更科學(xué)。
