背景：

親愛的雨總，看了你的分享很有收益，我目前從事的行業(yè)和您之前的一樣，個人干裝修，帶了一批人，屬于施工隊?，F(xiàn)在感覺處于淡季，沒什么單子，您的經(jīng)驗豐富，對于個人裝修隊，有什么好的營銷策略和渠道么？謝謝！

雨總回復(fù)：

哥們好！
咱們相處的行業(yè)是一樣的，創(chuàng)業(yè)形式也是一樣的，但也有幾個不同哦，好，我們來看看不同之處：

1、我會一套百試百靈的思維模式，也就是三大思維模式（提問思維模式、目標(biāo)細(xì)分和單點爆破法，今后會做分享），利用三大思維模式我速成了室內(nèi)設(shè)計，三年的磨礪，我自認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計水平還不錯，至少《時尚先生》有我的專訪，《時尚家居》和《瑞麗家居》隨便上我的作品，我靠自己的設(shè)計說服過很多業(yè)主；

2、我在報社干了三年，速成了銷售冠軍，于是，我成為銷冠+設(shè)計高手+裝修的復(fù)合型人才了；

3、通過報社平臺，我認(rèn)識了很多人脈關(guān)系，比如，傳媒圈，家裝協(xié)會，家具圈子，帶給我不少客戶；

4、我自學(xué)了風(fēng)水，利用風(fēng)水幫客戶解決居室風(fēng)水問題，也間接幫助自己更快開發(fā)客戶……

好吧，說出這些，是想說哥們你首先要成為銷冠，才能在裝修行業(yè)發(fā)財哦。好，過去回復(fù)過一個同學(xué)的問題，你來看看，這樣做裝修方面的銷售如何？

《裝修推薦信》
咱們掃蕩新樓盤，外面全面同行在搶奪客戶，客戶不接我們的宣傳單，怎么辦？

1、準(zhǔn)備一個白色，透明的自封塑料袋；
2、塑料面裝一個公司宣傳單，一張外幣或一張一元人民幣的新幣（淘寶有賣，比較便宜），一封手寫信；
3、送錢的事情，大家都喜歡，誰看見塑料袋里面有一元錢，他們會隨手扔掉嗎？

4、手寫信，你要寫得簡介明了，大意是，我們精通設(shè)計，非常注重施工質(zhì)量，不論是否成交，都愿意充當(dāng)您價格磨刀石，然后留下電話，微信號或Q號，手寫信一定要簡介明了，一句話就行！話說多了，客戶沒有興趣也沒有耐心看下去，效果反而不美……這段話術(shù)找輔導(dǎo)員幫你錘吧；

5、在客戶收到錢的心情指導(dǎo)下，他們看我們的手寫信或宣傳單，也比一般的推介要認(rèn)真很多吧。

如果100元能開發(fā)一個客戶，哥們你賺大發(fā)了哦！

——本文摘自《我把一切告訴你》的作者萬里依然（藍(lán)小雨）答群友問。

如果你是一個熱愛交流的銷售精英或者小白，可以加銷售高手群455-459-604，驗證碼：4494，純溝通，可以免費下載各行業(yè)案例資料，每天有高手分享實戰(zhàn)案例。